跨境电商下半年旺季流量布局

2025年下半年，对跨境电商卖家而言是一年中的关键时期，从十月份起，国外诸多节日接踵而至，如万圣节、感恩节、圣诞节等，众多亚马逊卖家都在积极筹备下半年的流量布局，以实现全年的销售目标。毫无疑问，流量是商家竞争的核心，除了站内流量，如何在站外获取更多流量成为关键问题。

在下半年，有一系列盛大节日和平台大促。

盛大节日：

①万圣节：10月31日

②感恩节：11月28日

③圣诞节：12月25日（需注意，俄罗斯的圣诞节为1月7日）

④新年：1月1日

平台大促：

①11月11号

②黑五（11月的第四个星期四）

③网购星期一（黑五之后的第一个周一）

面对平台流量竞争激烈的现状，卖家该如何在旺季获取更多站外流量呢？近年来，短视频蓬勃发展，视频内容营销兴起，各大电商平台及卖家纷纷借助这一趋势，与各类社交网络APP平台合作，通过网红种草等方式，精准吸引粉丝并实现引流。

那么，目前较为主流的站外引流渠道有哪些，又该如何精准选定红人进行营销呢？

站外引流的渠道主要包括社交媒体和搜索引擎。

社交媒体：

①Facebook：作为全球最大的社交平台，月活跃用户高达26亿，平台玩法丰富，是较早的引流渠道之一。

②YouTube：全球最大的原创视频网站，已被谷歌全资收购，未来有望成为全球最大的视频内容搜索引擎。

③Instagram：以图文形式为主，许多明星在此分享自己的照片，女性用户占比较多。

④Twitter：类似于国内的微博。

⑤VK：俄罗斯的一款社交分享软件。

此外，还有Pinterest、Snapchat等。

搜索引擎：

①Google：公认的全球最大搜索引擎。

②Yandex：俄罗斯本土的搜索引擎。

从传统营销到社交媒体营销的转变是一个重要趋势。传统营销以销售为导向，将产品或服务信息传播给潜在消费者；而现代营销则强调关系导向，注重与消费者的互动。随着Facebook、YouTube、Instagram等社交网络的繁荣，企业已迈入互动式的关系导向型营销时代。

在视频内容营销及社交媒体营销中，海外KOL红人推广起着重要作用。当前，海外KOL营销主要集中在YouTube、Facebook、Instagram三大社交平台。据2025年社交媒体营销调查报告显示，营销人员对YouTube的关注度呈上升趋势，Instagram紧随其后，而对Facebook的兴趣则逐渐减弱。尽管在面向B2C消费者时，营销人员仍会选择Facebook，但种种迹象表明，人们对该平台的兴趣正在降低。

选择YouTube进行推广具有诸多优势。

①引入外部流量，提升SEO排名：YouTube是全球最大的原创视频网站，视频下方可直接放置产品链接，实现流量引入卖家店铺。同时，YouTube为Google旗下品牌，在同一关键字下，其排名更靠前，对SEO有很大助力。

②直观展示产品：YouTube的视频推广中，博主能详细介绍产品细节和功能体验，让观众更直观地了解产品，消除顾虑，促进订单生成。

③KOL红人效应：红人粉丝对红人推荐的产品感兴趣，通过红人制造“舆论导向”，具有更强的号召力和可信度。

④传播速度快：YouTube视频的传播主要通过点赞、评论、分享等方式。若视频被A点赞，A的所有粉丝都能看到其动态，即能看到该视频，评论和分享功能同理。一个视频若收到的赞、评论和分享较多，便可在YouTube上实现病毒式传播。

⑤效果持续时间长：YouTube的视频具有留存性。以Facebook发帖、站内CPC以及信息流广告为例，FB发帖在刚发帖的一段时间内效果明显，但很快会被覆盖；信息流站内广告只有账户余额充足时才会持续存在，一旦断流，广告不仅消失，之前的广告也无法再找到。虽然YouTube的视频经过一段时间后也会被覆盖，但它具有一些特殊机制，不会让视频轻易沉没。

YouTube的特殊机制：

①相关视频的推荐：当观看的某些视频与关键字吻合时，我们的视频就有可能被推荐，增加了视频的曝光度。

②强大的关键词搜索功能：若想了解某类产品，在YouTube通过关键词搜索，搜索出的视频并非按时间排序，只要关键词设置得当，即使是几年前的视频也可能被搜到。

正因如此，选择YouTube推广可视为永久性宣传。那么，如何精准选择YouTube的红人进行推广呢？

①如何寻找KOL：我们可以自行在YouTube搜索行业关键词、查看竞争对手数据、从行业上下游产品找的KOL中寻找适合的KOL，但这需要花费大量时间精力对KOL进行考察。为节省成本与时间，也可以选择与MSN公司合作。

②如何筛选KOL：挑选网红博主时，要关注博主是否属于该类目、有无带货能力以及粉丝受众是否准确且非僵尸粉。为节省运营成本及时间，建议找专业的MSN公司或网红数据决策平台。

个人建议：如果没有对接过KOL网红，最好找一个专业的MSN公司进行对接，其在价格、数据、匹配、分析、内容策划、视频输出等方面都更为专业。特别是自行寻找海外KOL风险较大，与国内的MSN合作更有安全保障。

（来源：速卖通Amz运营实操分享）

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【最新相关新闻信息】据近期报道，随着跨境电商市场的不断扩大，越来越多的卖家开始重视站外引流的策略。不少成功案例表明，通过合理利用社交媒体和视频平台进行营销，能够显著提升产品的知名度和销量。例如，某跨境电商卖家通过与YouTube红人合作，成功将一款新产品推向市场，在短时间内获得了大量订单。这也进一步证明了站外引流在跨境电商领域的重要性和潜力。