旺季不旺现象揭秘：亚马逊大促卖点的真相 2025版

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去年，受汇率损失严重以及海运费飙升的影响，外贸企业面对订单望而却步，跨境卖家犹豫是否补仓。时值圣诞旺季，汇率与海运费走势呈现出乐观态势。尽管外贸工厂和卖家注意到海外订单数量有所下滑，甚至引发一些卖家对旺季是否真正到来的质疑。

即使是长期在亚马逊BSR榜单上名列前茅的小家电大卖北鼎股份，在最近的投资者交流中也坦言，海外消费疲软是一次广泛而深刻的影响，几乎所有的海外消费品都在去库存，这一过程至今尚未结束。

短期的订单下滑并不意味着旺季不旺，而是今年的旺季相比去年有所延迟。

圣诞出口真的不振吗？订单量短期下滑明显。一位亚马逊卖家表示，即便在圣诞旺季，也需要大幅缩减产品种类，因为今年的圣诞市场显得比去年冷淡许多。另有卖家反馈，从亚马逊后台销量来看，今年圣诞市场需求确实有所下降。与此外贸供应链也感受到了压力。一位外贸工厂负责人透露，除了机电设备等少数产品出口增长，生产日常用品如鞋类、椅子等产品的工厂订单量都有所下滑，尤其是欧美客户的订单量减少，但部分南美国家和东南亚国家的订单数量保持稳定增长。

业内人士分析指出，欧美国家需求下降以及海外客户库存过于饱和是主要因素。而东南亚部分国家订单上升与RCEP红利的持续释放密切相关。美国消费者信心的持续低迷也对需求产生影响。世界大型企业研究会发布的数据显示，美国消费者信心指数创下新低。去年海外客户大量采购导致的库存积压以及供应链问题也是影响因素之一。北鼎股份也透露，海外业务面临需求下滑的影响。

海运费正在持续下降。波罗的海航运交易所与Freightos推出的全球集装箱货运指数显示，中国/东亚到美国的运费价格已经比1月份下降了60%。运费下降并未带来出货量的激增，ContainerTrades的最新数据显示，与2021年上半年相比，欧洲从中国的进口量有所下降。

尽管海运价格在下降，但许多卖家对于旺季的备货仍然持谨慎态度。一些卖家表示，面对汇率和订单量的双重下跌，尽管运费降低也不敢过多备货。也有观点认为旺季依旧值得期待。作为“世界圣诞用品基地”，义乌的圣诞用品出口数据就呈现出增长的态势。美国诸多投行预测三季度美圣诞节将迎来史上最大消费季，意味着今年的旺季可能更加旺盛。客户的订单或许正在路上。

（来源：AMZ实战）此文由风口星跨境 江小玲撰写。