跨境电商夏季“遇冷”现象及应对策略

在各个行业中，市场规律决定了其会有起伏波折以及淡季旺季之分。2025年的这个夏天，跨境电商领域的不少企业反映，成交量和流量都有一定程度的下滑，物流公司也察觉到业务量显著下降。通常来讲，跨境电商在上半年的3 - 5月，下半年的9 - 12月是销售旺季，其余时间则相对冷清，特别是6、7、8月，作为两个旺季的过渡阶段，生意较为冷淡。

厦门某服装公司庄经理向风口星网表示，自进入5月下旬，公司速卖通平台的流量不稳定且呈下滑趋势。从其提供的平台流量走势图能够看出，进入6月份后，流量一直处于低潮期，最高峰值仅为5月份的三分之二。庄经理称，曝光量减少直接导致订单数下降，原本每天40 - 50单，现在能有30单已算不错，目前只能依靠爆款撑销量，但效果不佳，网站跳出率也在上升。

泉州的货代小向也提到，近几个月与他们合作的电商企业寄件包裹数大幅减少，以前上门取件电动车常满载，如今却有空车而返的情况。此外，近期华南地区中邮小包全面提价，在速卖通8.19大促全面折扣时，许多卖家为保利润全店铺提价，这虽属无奈之举，但会削弱其竞争力。不过，对于参与敦煌网或速卖通大促的卖家，接下来流量会有明显增长，但整体不温不火的态势还会持续一段时间。

跨境电商夏季“遇冷”原因

与我国的工作情况不同，欧美国家的上班族更注重生活的合理安排。以法国为例，职工每年有法定5周带薪休假，多数人选择在7 - 8月度假。西班牙人也常利用节日“搭桥”休假，圣周期间、7 - 8月、圣诞节和新年期间等，人们纷纷外出，全国近乎“瘫痪”。而在跨境电商发展较早的英国，每年夏冬两季有3 - 4周假期，夏季和圣诞节至元旦期间人们多选择出国旅游，较少做生意。

显然，2025年的6、7、8月是欧美假期的集中时期，尤其是在生活悠闲的欧洲国家，人们常全家出游，享受天伦之乐，无人下单或延迟订单的情况较为常见。庄经理分享了一个经历，一位瑞典客户3月下单20件比基尼，5月底收货表示满意并想翻单，但下单后未付款便外出旅游，回信说等回来再付款，结果这单拖延近两个月，客户回来后表示因产品到货时已过最炎热的时候，可能影响销量，订单需延迟到2026年。

跨境电商夏季“遇冷”的对策

旺季对多数跨境电商企业来说是销售黄金期，把握得当甚至能完成全年销售额的一半以上。因此，许多人将精力主要放在旺季，淡季则放松下来。然而，业内人士认为，“淡季”是相对概念，不能因欧美国家客户度假而夸大其对跨境电商业务的影响。

黎创有限公司（泉州）的张总告诉风口星网，欧洲一些公司即使休假也会轮休，淡季并非想象中那么可怕，且并非所有产品夏季都滞销，若产品未应时，也会出现淡季。以其公司为例，7月开始上架秋冬装，若仍偏重国内市场需求上架短T、泳装等，在俄罗斯等季节性分明的市场可能无人问津。所以，卖家在淡季可考虑调整优化产品结构。

庄经理也认为，若全年都是旺季，便无淡旺季之分。而且忙碌一整年，若没有淡季，便没时间梳理分析问题和进行营销部署。淡季时，卖家可进行新产品开发创新、目标市场定位分析、营销渠道拓展，或对电商团队进行技能培训提升。同时，要留意竞争对手动向，争取从其手中瓜分市场份额。若想将淡季做旺，可进行市场转移，重点把握非欧美国家市场。总之，淡季不能松懈，要为旺季做好充分准备。

2025年正值淡季，除跨境电商企业积极备战旺季外，各大电商平台也纷纷出招。为刺激淡季销售、清理库存，敦煌网的10周年庆大促以及速卖通8.19的年中大促都加大了促销力度，通过加紧清仓，为返校季及秋冬旺季做好准备。（文/风口星网 何志勇）

最新消息，据相关媒体报道，近期跨境电商领域的一些新兴技术正在逐渐应用，如虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，这些技术有望为消费者提供更加沉浸式的购物体验，从而推动跨境电商行业的进一步发展。

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