跨境电商的现状与思考（2025）

倘若你近几日的销量大幅下滑，别忙着打听他人是否也如此，明确告诉你，整个跨境电商圈基本都是这样，毕竟外国人都去过圣诞节了。这就如同我们的除夕新年，购物的人相对较少。

不过，也可能有些年轻的、金发碧眼的外国人跟我们部分人一样，不爱热闹，独自在家玩手机时，看到亚马逊推送的你的产品，闲着无聊便下了单。

趁着当下订单不多，给大家分享一些关于2025年的思考。

据最新消息，2025年跨境电商市场竞争愈发激烈，不少新兴市场正在崛起。

对于正在注册新账号的新进入者

从我近两个月获取的数据来看，亚马逊账号在12月份注册的通过率较低。所以，这个月要提前准备好水电煤气账单，等到1月份或者开年再去注册新账号，以确保你的第一套资料不被浪费。

做亚马逊有发展前景，但也存在不少问题，了解这些是为了避免踩坑，少走弯路。而东南亚虾皮账号是正常注册的，并且东南亚shopee在2025年的表现颇为亮眼，9.9、10.10、双11、双12等活动期间出单较为容易。今年享受到红利的卖家，明年大部分会继续经营。

对于已经成功下账号的新卖家

现在就应该立刻着手春季的选品，别再纠结今年的旺季了，2025年的旺季以圣诞节的开始宣告结束。产品、文案、物流、包装等准备工作繁杂且耗时，提前做好准备是十分必要的。

近期，FBA发货对面单有了新要求，面单和物流单号必须是平行的。

对于已经走在跨境电商路上的老鸟

首先要找准自己的定位，根据自身拥有的资源和资金情况，选择适合的产品。家具类的重货虽仍是蓝海市场，但很多卖家难以操作。

对于绝大多数的中小卖家，建议将目光聚焦在单品日出10单，每月销量在300单左右，利润率在30%以上的产品上。一年打造出5款这样的产品，基本就能实现月入几万的目标。然而，要打造5款这样的产品，大概需要进行25个产品的测款，所以，爆款是需要付出努力才能获得的。

一定要远离侵权产品，特别在你没实力的时候

各类新闻报道显示，亚马逊在2026年将加大力度打击侵权行为。知识产权包括：版权（文字描述）、图片、外观专利、发明专利等。只要觉得产品有风险，一定要确认无误后再上架。如何查询是否有专利，可查看文章末尾的内容，比如：突发 - 旺季最新侵权案例来了，请尽快下架这个元素的产品。

有实力的大卖家，可以花钱请服务商写申诉，或者请律师应诉，即便整个listing无法挽回，但仍可继续在亚马逊平台经营。而若是实力较弱的卖家，可能就会面临钱货两空的局面。

今年风生水起和倾家荡产的卖家同样比比皆是

我始终坚持如实描述行业现状，既不夸大，也不悲观。在本月总结时发现，有几位卖家净赚300万，而且算法调整对他们几乎没有影响。同时，也有一位新婚卖家，借了老丈人100多万后全部亏空。

赚钱的卖家，其产品具有刚需、性价比高、无侵权风险的特点；而亏空的卖家，产品存在质量问题，售后较多，侵权则成为压垮他们的最后一根稻草。

总之，亚马逊依然是跨境电商中最具潜力的平台，而做Shopee的卖家，最差的结果是不赚钱，大部分是盈利的，但利润率相对较低。（来源：藏龙荟跨境电商）

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