跨境电商的现状与未来

2025年初，母婴跨境电商宝贝格子在全国中小企业股份转让系统中心成功举行新三板挂牌仪式，成为国内首家。同年，宝贝格子发布公司年报，称2024年实现营业收入8695万元，同比增加352.94%。

然而，随着营业收入的增长，人工、仓储物流成本等也显著增加。据公告显示，净利润亏损3407万元。宝贝格子CEO张天天在接受媒体专访时表示，经过此前的行业洗牌，2025年跨境电商已进入红海市场，不适合新玩家进入，行业内将会有一批企业面临困境。

在张天天看来，保税模式的实质是在保税区整合供应链，它只是一个连接海外市场和国内市场的中间环节，海外直邮才是真正意义上的跨境电商。

近年来，国内消费市场跨境电商蓬勃发展，主要集中在保税进口模式和海外直购两种。海外直购是指消费者在购物网站上确定交易后，商品以邮件、快件方式运输入境的跨境贸易电子商务商品通关模式。商品在国外就已被分装打包，然后以个人物品的形式通关，送达国内消费者手中。

保税进口则是指国外商品整批抵达国内海关监管场所，消费者下单后往往几天内便能收到货物，且运费不高。商品进口后须在海关监管场所内保存存储，消费者下单后直接从仓库销售到个人。

尽管保税进口模式对消费者来说，物流时间和成本相对较短，但张天天认为：“保税模式并非真正意义上的跨境电商。”对于电商来说，保税区模式所经营的品类极其有限，而且跨境电商的质量问题也常常与此模式挂钩。据张天天介绍，保税区自身存储条件有限，奶粉、纸尿裤等存放时间过长容易受潮或变质。此外，还存在挂羊头卖狗肉的情况，常有中国制造、生产和销售，但注册地在海外的商品混杂其中。在他看来，只有当地品牌、销售、直邮的商品才能被视为海外商品。

据海关总署数据显示，2023年中国跨境电商交易额为700亿元人民币，预计到2028年达到1440亿元。电商研究机构中国电子商务研究中心监测数据显示，从2018年到2023年，跨境电商的年复合增长率高达31%。跨境电商母婴市场中，母婴成为中国海外代购和海淘市场中仅次于皮具箱包后的第二大品类。

在庞大的数据背后，跨境电商却进入了淘汰赛阶段。有消息称，去年某家完成五千万美金B轮融资的跨境电商近期融资失败。此外，像蜜淘等其他跨境电商企业也遭遇了现金流短缺、扩张失败等问题，不得不转型其他业务类型。究其原因，跨境电商通过简单粗暴手段跑马圈地的时代已经过去，加之模式单一，难以获得用户认可和资本青睐。

张天天认为，2025年，跨境行业中将会有更多的企业遭遇困境，只有实现差异化才能产生核心竞争力。事实上，从跨境电商诞生之初，价格战就成为各家竞争的主要手段。蜜芽CEO刘楠也曾提到，当前各家的境外供应链非常初级和原始，最明显的表现就是所有的跨境电商都在卖一样的产品，价格战便成了唯一的竞争方式。

张天天还表示，奶粉、尿不湿等刚需类产品已进入价格红海，仅依靠个别品类的低价难以获得用户的忠诚及企业核心竞争力的建立，用户对产品的多样化和服务的品质提出了更高的要求。据悉，宝贝格子在2024年2月开通海外直邮业务，建立国际物流体系，截至2024年底，已开通美国、加拿大、澳洲、日本、韩国、德国、英国、荷兰、意大利九个国家的海外直邮业务。截止2024年12月31日，宝贝格子在中国拥有注册用户超过四百万，APP移动端下载量接近两千万个，订单重复购买率74.02%。

【新闻信息补充】近日，有报道称部分跨境电商平台开始加强与海外品牌的直接合作，以提升商品的品质和独特性，进一步满足消费者对高品质海外商品的需求。这一趋势或许将为跨境电商行业带来新的发展机遇。

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