揭秘2025年亚马逊广告策略：低价捡漏攻略大揭秘”

一、广告架构前提及来源说明

本篇内容所涉及的广告架构，是在不改变原有广告架构的基础上，进行的一种针对性强的捡漏广告活动。其设置简单独立，适合各类卖家尝试。

二、账户捡漏广告架构要点详解

在搭建捡漏广告时，以下几点是需要注意的事项。

捡漏广告是为账户内所有商品打造的。这意味着在选择商品时，应选择账户中所有产品进行广告投放。不论是铺货或精铺的卖家，都应将所有产品纳入考虑范围。

竞价是捡漏广告的关键。建议竞价尽可能地低，最高不要超过0.1美元。

广告架构的完整性也很重要。推荐按照下述结构搭建广告，以便于从自动广告向手动广告转移高转化词，实现积累。

预算控制方面，建议根据实际测试情况来设定，捡漏广告本质上是测试和寻找性价比高的商品，因此不需要设置过高的预算。

三、具体广告架构设置步骤

1. 设置一个广告组合，包含一个自动广告活动和一个手动广告活动。

2. 自动广告活动具体设置：

- 竞价部分：紧密匹配、同类商品、宽泛匹配和关联产品的竞价设置各有不同。

- 广告活动设置：可选择固定竞价或动态竞价策略，建议从固定竞价策略开始尝试。首页首位百分比可设定在150%-300%之间。

3. 手动广告活动设置：

- 分为两个广告组，一组以关键词为主，一组以ASIN为主。

- 竞价策略与自动广告活动相同，但来源可以是表现良好的自动广告词或账户中其他优秀Campaign的前30%词。

- 其他设置可根据自身需求进行安排。

4. 定期（如每3天）将自动广告中表现优秀的词转移到手动广告中进行投放。

四、常见疑问及解答

针对捡漏广告，常见疑问及解答如下：

1. 这么低的竞价能否获得曝光？

- 尽管与我们常规理解的竞价算法有所不同，但实际测试效果证明，低竞价同样可以获得曝光和转化。某公司10M的销售额就是通过这类广告获得的，同时ACoS大约为15%。即使没有获得曝光，也几乎没有损失成本，而且设置过程非常简单，不会耗费太多时间。

2. 将所有产品放在一起推广，如果产品不相关，不是会浪费钱吗？

- 捡漏广告主要是依靠亚马逊的算法去匹配广告和产品之间的相关性。由于我们的竞价非常低，所以成本很低，即使有的产品不相关也不会造成大的浪费。

3. 某些词在账户内多次投放会不会互相竞价？

- 同一个广告主的词不会互相竞价。许多成功的卖家会挑选在一个广告活动中表现优秀的词单独做一个广告活动，只要ACoS符合要求，原广告组的这个词也不会停止投放。

4. 这种做法有没有亚马逊算法的支持？

- 没有明确的算法支持，但实践证明对某些账户有效。这可能是亚马逊算法中可挖掘的捡漏点。

如有其他疑问或需要进一步了解捡漏广告的细节，欢迎留言联系我们，我们将不定期回复。

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