跨境电商的新机遇：联盟营销模式

在2025年，跨境电商行业蓬勃发展，众多外贸出口企业纷纷投身其中，但如何以低成本且可持续的方式获取订单，成为了他们面临的难题。

在此形势下，领动领售研究院为大家推荐联盟营销模式。这种商业模式简便且经济高效，具有低成本运营、低营销风险以及拓宽引流途径等优点，能够助力卖家拓展销售渠道，增强品牌影响力。

领动领售研究院对联盟营销的概念、运作流程等方面进行了梳理和总结，旨在帮助外贸出口企业更好地理解和运用联盟营销。

什么是联盟营销？

联盟营销（Affliatemarketing），也被称为伙伴计划（AffiliateProgram），是联盟客通过推广商家产品来获取佣金的过程。联盟客可在联盟平台上挑选合适的产品进行推广，当客户点击链接或完成交易后，联盟客便能获得一定比例的佣金。只有当企业获得订单后，才会向联盟客支付佣金。正因如此，联盟营销被视为一种成本低、风险低的网络营销方式。

联盟营销如何运作？

（一）联盟营销运作的具体流程

为了让大家更清晰地理解，领动领售研究院将逐步为您介绍联盟营销的运作流程。

步骤1：完成注册流程

对于商家而言，完成注册需要经过三个阶段。

①注册账号

商家可选择一个或多个联盟营销平台进行注册，以Shareasale为例，入驻商户可选择MerchantSignup（商家登陆）。登陆后，按照要求完成相关信息填写、设置佣金、设置网站资料、上传品牌Logo等操作。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

②添加追踪代码

领动领售LeadongShop是针对跨境电商（B2C）领域推出的独立站建站SaaS服务系统，它集云端建站、库存管理、多渠道销售、SEO、询盘管理、国际支付等全流程服务于一体，适用于个人SOHO、批发商、实体跨境卖家、外贸企业等群体，有助于中国中小卖家开展跨境销售，争取更多海外订单。

商家可登录领动领售LeadongShop独立站账号，在通用设置中选择结账脚本添加追踪代码，以追踪订单等情况。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

③完成测试订单

下单并完成整个付款流程（至少一美元的订单），注册完成后还需1 - 2个工作日进行审核，在此期间商家可完善相关信息。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

对于联盟客来说，也可以选择一个或多个联盟营销平台进行注册。

步骤2：联盟客在联盟平台上挑选适合推广的产品，并申请联盟项目。申请通过后，将产品的相关资料放置到自己的网站或其他推广位置上。

步骤3：联盟客在网站、社媒平台或电子邮箱上发布广告，尽力吸引消费者。

步骤4：当用户在浏览页面时，若对感兴趣的产品广告或商品链接产生兴趣，便会进行点击。

步骤5：当用户点击广告后，会通过追踪链接跳转至商家的网站。

步骤6：用户在商家的网站上完成交易。

步骤7：用户完成交易后，联盟平台会记录下购买情况。

步骤8：联盟平台会根据数据追踪到联盟客，在订单审核通过后发放佣金。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

需要注意的是，根据联邦贸易委员会提出的披露信息规定，联盟客必须明确表明他们与商家的关系，例如“此产品由某公司提供”的免责声明，为客户提供产品详情信息，帮助消费者进一步了解产品，从而降低交易风险。

（二）联盟营销运作过程主要涉及三方，即商家、联盟客、客户

联盟营销运作过程主要牵涉三方，分别是商家、联盟客和客户。

商家Themerchant：无论是中小微企业还是知名上市公司，都可以在联盟营销模式下开展业务。企业参与联盟营销模式的目的是拓展销售渠道，进而提高自身收益。

联盟客Affiliate：他们可以是个人、企业、KOL（关键意见领袖），也可以是顾客。联盟营销模式的作用是尽可能多地吸引潜在客户，并展现品牌魅力。

联盟客可通过多种方式推广商家的网站，比如在自己的网站上发布链接和软文，或在社交媒体平台上投放广告，或进行电子邮件营销等。

客户Customer：联盟营销能够使潜在客户更轻松地接触到商品。客户在联盟营销模式下所形成的订单被称为“推荐订单”，这是计算联盟营销佣金的依据。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

联盟客如何获得报酬？

联盟营销为那些没有产品、没有场地但期望通过推广产品获利的人群提供了机会。联盟客的赚钱方式主要有以下四种，即按销售额付费、按潜在客户付费、按点击付费、按安装付费。

（一）联盟客按销售额付费

这是联盟营销模式的常规收费形式。在该方案中，当顾客购买产品后，商家会向联盟客支付佣金，一般为产品销售额的10%至50%不等。

（二）联盟客按潜在客户付费

这是一种更为成熟的收费方式。在此方案中，联盟客若能说服客户访问商家的网站并完成所需操作，如填写联系表格、注册产品试用、订阅时事通讯、下载软件或文件，提供潜在客户线索，便可获得一定费用。

（三）联盟客按点击付费

在这个方案中，管理系统会统计客户在联盟客网站上的点击次数，无论点击的是文字链接还是图片链接，商家都会按照点击次数进行付费。按点击次数付费的重点在于激励联盟客将客户从他们的营销平台引导至商家的网站。

（四）联盟客按安装付费

在这个支付系统中，每当联盟客将用户引导到商家的网站并安装软件时，他们都会获得相应的报酬。

例如，如果每次安装的出价预算为0.12美元，且该活动产生了2,000次安装，那么商家将支付（0.12美元×2,000） = 240美元。

跨境商家如何制定有效的联盟营销策略？

有效的联盟营销策略能为企业带来良好的收益。因此，领动领售研究院建议商家在制定联盟营销策略时，要了解联盟营销的玩法，比如与谁合作效果最佳？如何吸引潜在客户？如何测试联盟营销策略的有效性？这些问题都需要加以考虑。

（一）在联盟营销平台上如何选择合适的联盟客？

1、可靠的、值得信赖的、有信誉的联盟客更易获得青睐

联盟客是联盟营销策略成功的关键环节之一，因此领动领售研究院建议所有商家应谨慎选择联盟客。一个优质的联盟客应具备以下几点特征：

首先，优质的联盟客应是可靠的、值得信赖的、有信誉的，应是他们所在利基市场的权威，应具备职业素养，在合作期间能始终如一地推广商家的产品。

其次，在选择联盟客时，应考虑其网站受众是否对您的产品感兴趣，因为这些都是潜在客户。同时，联盟客往往拥有大量忠实粉丝，无论是在YouTube上、Instagram上，还是在博客上。

2、与行业KOL合作，助力跨境商家提升品牌认知度，从而实现产品销量的增加。

能够成为KOL，说明他们对特定行业的受众具有重大影响力。发现并与他们合作，借助KOL自身的影响力，扩大品牌的宣传范围，提升品牌认知度，进而实现产品销量的增长。

领动领售研究院在此为大家分享两个外贸人常用的找红人神器，能够帮助广大商家快速找到利基市场的KOL。

Upfluence是一款专业的SaaS软件，能够帮助企业搜索KOL，并与社交媒体上的KOL建立联系。

Captiv8是一个为用户提供KOL数据分析的SaaS服务平台。

3、建立多维度、更广泛的联盟客网络。

通过不同渠道建立一个多元化的联盟客网络，广泛吸引潜在客户并进行销售。

商家可以与Instagram、YouTube和Twitch等社交媒体平台上的网红合作，让他们进行产品推荐，也可以与网络研讨会、直播活动、制作电子书和制作其他课程的人合作，让主持人进行推荐等。

与信誉良好的会员建立属于自己的联盟客网络，让联盟客吸引更多的潜在客户。

（二）跨境商家怎样吸引更多联盟客推广自身产品？

1、通过优惠券、促销等优惠活动吸引客户

为了尽可能多地吸引客户，优惠券、促销活动变得尤为重要。人们对优惠券和促销活动往往很感兴趣，领动领售研究院建议，商家应与联盟客达成共识，即在推广产品的过程中适当强调优惠券、优惠活动，借助联盟客自身的影响力吸引更多客户。

2、通过优质的网站页面和产品页面吸引客户

在一些人看来，优化网站与联盟营销没有直接关联，但实际并非如此。优化网站页面和产品页面是联盟营销模式中不可或缺的一部分。

用户离开网站的主要原因之一是设计不够美观、内容质量差以及用户界面不清晰。如果用户因兴奋地点击了推广链接，却进入一个设计不佳的网页，可能甚至不会查看网站内容就直接离开。

因此，让用户能够毫无困惑、轻松地浏览产品页面至关重要。

如何衡量联盟营销策略的成功？

联盟营销是一种以较少成本实现利益最大化的盈利方式。那么，如何衡量联盟营销策略的成功呢？领动领售研究院建议大家重点关注联盟营销三大KPL，即eEPC（effective earnings per click，每次点击的有效收益）、会员联盟的总收入、AOV（average order value，平均订单价值）。

（一）eEPC

eEPC展示了每个联盟客每次点击的表现，是衡量联盟客有效性的重要标准。商家可以通过设定eEPC阈值，停止与效果不佳的联盟客合作。

eEPC计算方式：

例如，赚取的净佣金金额为200美元，总点击次数1000次，那么eEPC为200÷1000 = 0.2。

（二）联盟客的总收入

联盟营销策略的成功在一定程度上得益于联盟客的作用。优质的联盟客能够为商家吸引更多潜在客户，帮助商家获得更多订单。

商家可以尽可能详细地了解联盟客的收入，制作一个可视化图表，根据收集到的数据来分析联盟客的有效性。

（三）AOV

AOV可帮助商家评估客户行为和联盟客的效率。AOV是衡量联盟客效果的又一重要指标，也是调整产品页面布局的关键。

AOV的计算方式：

例如，总收入金额为4000美元，订单数为10000件，那么AOV为4000÷10000 = 0.4。

联盟营销模式是企业增加销售额、提升品牌知名度的有效途径。外贸出口企业在发展跨境业务时，应重视联盟营销模式的价值，关注其为品牌发展带来的效益。

因此，领动领售研究院撰写了这篇文章，期望能够帮助外贸出口企业了解如何制定有效的联盟营销策略，获取更多订单！

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（编辑：江同）

（来源：领动领售LeadongShop）

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【最新相关新闻信息】据2025年最新的行业报告显示，越来越多的企业开始意识到联盟营销的重要性，并积极投入资源进行探索和实践。一些成功的案例表明，通过合理运用联盟营销模式，企业不仅能够降低营销成本，还能够有效提升品牌知名度和市场份额。例如，某知名跨境电商企业通过与多个联盟客合作，成功将其产品推广到了更广泛的市场，实现了销售额的大幅增长。这一案例为其他企业提供了有益的借鉴，也进一步证明了联盟营销在跨境电商领域的巨大潜力。