跨境电商新机遇：贸发网小批量采购平台助力企业出海

2025年，跨境电商作为外贸增长的新引擎，持续火热的出口零售成为众多跨境卖家竞相争夺的领域。然而，随着平台和卖家的增加，竞争愈发激烈，不少卖家在营销渠道缺乏和市场受限的困境中败下阵来。如何借助电商平台开拓海外市场、提升品牌知名度，成为电商创业者亟待解决的问题。

市场不断变化，跨境电商出口零售持续发展，以往大批量模式的采购已难以满足国外市场需求和消费者的个性化需求，“单密量少”的小批量采购成为众多买家喜爱的订货策略。不过，小批量模式也存在客户群少、品牌知名度低等问题。

2014年，一位香港设计师创办了“星缘创艺有限公司”，并创作了Beebipeace玫瑰不倒翁品牌系列，该品牌凭借其传达的不屈不挠精神，荣获了2015年大中华杰出设计大奖以及2016年“创+造”配对计划的相关奖项。公司设计师施德燕表示：“跨境电商创业者如同冒险者，许多品牌企业在激烈竞争中，常因营销渠道和客户群的局限而陷入困境。幸运的是，公司成立初期就找到了符合买家小批量采购需求的发展模式，并通过线上、线下的推广，将Beebipeace成功推向北欧、美国等海外市场。”

施德燕所说的发展模式，是公司在开业后不久便登记使用“贸发网小批量采购平台”来吸引客户下单。

截至2025年，该公司平均每周能通过贸发局的推广收到20多个小批量的网上查询，获得了来自欧洲、东南亚等全球不同国家和地区的买家资源。公司成功将Beebipeace产品推广至瑞典精品店，并销售到中国内地、台湾、北欧等国家和地区，大幅提高了海外市场占有率。公司也因此荣获了诸多奖项，受到香港、国外媒体及消费者的广泛关注。

小批量采购平台，迎合小额订单趋势

在传统外贸形势下，卖家完成一个大单往往耗时较长，且难以迅速跟进买家下单并达成交易。不同国家主体的布局存在时间和地域隔阂，导致外贸卖家在维护全球优质买家资源时面临困难。同时，全球订单碎片化趋势下，小批量采购模式备受国外消费者青睐，卖家纷纷寻求第三方平台寻求突破。

选择香港贸易发展局（简称贸发局）的线上“贸发网小批量采购”平台的卖家，能够极大程度地赢得全球买家对产品的信心。该平台无需额外支付费用和佣金，先收款后发货，并与不同物流服务供应商及商业伙伴合作，提供多项货运优惠及选择，惠及买卖双方，促进商贸交易。

作为受益者，施德燕称：“贸发局的平台宣传渠道良好，能帮助用户接触全球买家，及时测试市场和消费者反馈，还能减少仓储费用、降低产品滞货风险，有利于提高公司的市场曝光率和促进买家二次购买。”

结合线下展览会的协同效应，订单不再难

小企业资源有限，并非所有展览都能参与。贸发局设立的“贸发网小批量采购”产品陈列专区，为资源有限的供应商提供了面向国际市场的产品展示机会。小批量采购平台与展览会相互配合，为卖家带来全年无休的协同效应。

展览会的“贸发网小批量采购”专区可展示订购数量在5至1000件的优质产品，产品价格及订购量清晰标示，吸引全球买家参观。体验专区让买家能亲自感受产品质量，方便比较并加快采购决定。买家在查看产品实物时，可通过扫描商户二维码，即时下载、登录平台查看更多小批量产品并下单采购，使供应商能接触到全球优质买家资源。

持续的曝光可转化为商机，施德燕表示公司积极参加贸发局的各类推广活动，结合访问报道、展览产品单张宣传、印刷及电子版产品杂志等多种媒介，取得了显著的宣传效果。

施德燕提到：“现在有欧洲买家在贸发网小批量采购平台向我们星缘创艺订购了80多款角色精品于旗下瑞典零售店出售，还正在洽商新货及翻单，同时也有很多内地文具商在试单后与我们交流了相关文具授权生产的事宜。”

这里是贸发网公众号，可了解更多“小批量采购平台”功能。

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（文/风口星网 林宇轩）

最新相关新闻信息：近年来，随着全球电商市场的不断发展，越来越多的企业开始关注小批量采购模式。据报道，某知名电商平台在2025年上半年的小批量订单量同比增长了30%，这一数据表明小批量采购模式在未来的市场中将具有更大的发展潜力。