印尼电商市场的挑战与机遇

2025年，TikTok正式关停了在印尼地区的电商服务，这使得众多TikTok印尼卖家陷入困境，他们不仅面临着清货难题，也对未来的发展感到迷茫。与此同时，Shopee、Lazada平台的跨境业务在印尼也受到了不同程度的影响，跨境卖家在印尼市场开展电商业务的难度日益增加。

印尼电商市场潜力巨大，是东南亚最大的经济体，GDP超过1万亿美元，总人口超过2.7亿人，其中中产和富裕阶层的消费者达9700多万人，购买力强劲。从跨境卖家在TikTok Shop的表现及该平台在印尼市场取得的GMV可以看出，印尼市场对跨境卖家来说极具潜力且适合布局。然而，卖家通过平台取得成功，并不意味着独立站在印尼也能顺利发展。

SEA ERA创始人朱桂余很早就进入东南亚开展本土电商生意。TikTok关停印尼电商业务后，他迅速撤掉印尼业务，转战马来西亚市场。他表示，许多印尼的货盘正逐渐转移到其他东南亚国家，如马来西亚、泰国和越南，卖家们在这些地方进行便宜清货。朱桂余认为在印尼市场做独立站有难度，转化率不理想，除非具备经验、资金和品牌，否则不建议尝试。因为做独立站有一定门槛，需要资金支持和专业人才，而且TikTok Shop的运营模式与独立站不同，没有经验的卖家盲目尝试可能会得不偿失。此外，如果卖家之前没有布局品牌，只是做铺货或白牌产品，现在布局独立站也会面临诸多困难，推广成本高且见效慢。不过，印尼市场的基础设施在逐步完善，包括物流、支付等环节，已具备独立站的生态，卖家自身实力是在印尼成功建立独立站的关键因素。

在TikTok Shop印尼站关闭的影响下，一些品牌卖家虽受到冲击，但并未放弃印尼市场，他们的多渠道、品牌化和本土化策略是应对此次风波的重要手段。跨境在线CEO孙汉山表示，印尼政府推行新法规是为防止他国制造业对本国制造业的冲击，这是必然趋势。随着各国对跨境电商的理解加深，未来跨境电商会受到更多限制。他认为，中国卖家要改变对跨境电商的认知，将自己定义为品牌，而不仅仅是货物搬运工，要实现本土化、品牌化和全球化，深耕目标市场，做好产品和渠道。只有做好品牌化才能提高销量，做好合规才能顺利发展，纯铺货和白牌模式在未来的出海赛道中将越发艰难。朱桂余虽离开了印尼市场，但在马来西亚等其他市场开始了品牌化之路，与本土品牌的供应商合作，他也认为做品牌才有保障。孙汉山称，卖家只要遵守当地规定，做好品牌化和本土化，在印尼做独立站仍有希望。此外，有卖家认为，TikTok虽关闭了印尼电商业务，但仍有巨大流量，卖家可通过TikTok引流独立站。在独立站搭建方面，要符合当地消费者需求，前期可模仿当地电商平台搭建，后期根据自身品牌调性优化。在营销方面，可利用TikTok短视频和红人营销为独立站引流。在支付方面，要迎合印尼消费者的习惯，如银行转账、货到付款等，可对接本地支付方式或找靠谱快递公司，以提高付款率。总之，TikTok印尼卖家可根据自身情况决定是否搭建独立站，若想深耕印尼市场，现在布局也不晚，但要记住，单纯卖货难以长久发展，做好本土化、形成品牌才能抵御风险。

（文章来源：雨果网）

【风口星公众号】

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！