变革时代下，跨境电商迎来新机遇

2025年伊始，全球消费市场逐渐复苏，跨境电商布局的热潮再度兴起。

4月25日，作为首批获得中国外汇管理局跨境电商收款资格的外资银行之一，汇丰与韩国电商平台酷澎Coupang在深圳联合举办了“掘金韩国跨境新蓝海——汇丰跨境电商创新金融论坛”活动。在此次活动中，汇丰银行中小企业环球总经理Dan Roberts、汇丰中国中小企业业务董事总经理谢海珊、汇丰中国环球支付方案部董事总经理曾愫、汇丰中国大湾区工商金融董事总经理黄兆伟、深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨、深圳市跨境电子商务协会副秘书长及众智研究院院长邢康男、港丰集团大客户部高级经理肖永娜及酷澎Coupang商务拓展总监许哲雄等业内知名人士和金融专家齐聚一堂，与现场150余家出海企业负责人，就行业发展趋势、市场难点以及变革中的新机遇等诸多话题进行了深入且高质量的探讨。据最新消息，近期跨境电商领域的政策支持力度不断加大，为行业发展提供了更有利的环境。

论坛伊始，汇丰中国中小企业业务董事总经理谢海珊、汇丰银行中小企业环球总经理Dan Roberts和深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨分别发表了开幕致辞。

汇丰中国中小企业业务董事总经理谢海珊指出，中国制造以其价格、品类及创新能力的优势，在全球贸易市场中占据重要地位，但复杂的产业链使得卖家出海面临诸多问题，如海关监管、支付结算、物流配送等。汇丰中国凭借自身产品优势，成为众多跨境卖家的优先选择，未来将致力于为卖家在外汇、信贷、贸易等方面提供全生命周期服务。汇丰银行中小企业环球总经理Dan Roberts表示，汇丰一直致力于为跨境卖家提供优质的金融解决方案，“e汇丰”的推出更是让支持中小企业进军国际市场的使命迈出了重要一步。

深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨提到，近年来跨境电商发展迅猛，各国也相继出台相关支持政策，跨境电商的优势和潜力有望进一步得到释放。作为跨境电商行业标准的发起者和倡导者，深跨协将持续致力于全方位赋能跨境电商行业生态的健康发展，推动国内跨境产业全面走向海外。

随后，汇丰中国中小企业业务董事总经理谢海珊和汇丰中国环球支付方案部董事总经理曾愫共同参与了“汇丰中国全新跨境电商金融服务战略发布仪式”，仪式上，汇丰中国环球支付方案部董事总经理曾愫宣布“e汇丰”全球首发。此外，在汇丰银行大湾区工商金融董事总经理黄兆伟与深圳市跨境电子商务协会副秘书长及众智研究院院长邢康男的共同见证下，汇丰中国与深圳市跨境电子商务协会成功达成战略合作。此次合作将为各出海企业提供全方位的支持，推动汇丰中国跨境金融行业的进一步发展。

全球经济复苏，2025出海机遇何在？

随着全球化的推进和市场需求的不断扩大，出海已成为越来越多中国企业的选择。然而，出海并非一帆风顺，充满了风险与挑战。尤其是近年来，受大环境影响，全球跨境电商市场格局发生了新变化，也带来了新机遇，如何把握新风口成为当下出海企业关注的焦点。

在圆桌《捕捉大湾区跨境电商新机遇》讨论会上，汇丰中国中小企业业务董事总经理谢海珊、汇丰中国环球支付方案部董事总经理曾愫、汇丰中国工商金融中小企业广东区总监凌志德、深圳市跨境电子商务协会副秘书长及众智研究院院长邢康男及汇丰银行客户代表深圳市理德铭科技股份有限公司董事总经理李纯滨，分别结合自身品牌出海的经验，从多个角度探讨了对跨境电商生态的看法、对策及建议。

过去几年，疫情影响以及供应链的不确定性加剧，全球能源及物流运输价格的不稳定等因素，给跨境电商带来了诸多挑战。那么，当前跨境电商面临的变化和机遇有哪些呢？

邢康男从宏观角度分析，目前海外消费市场呈现出显著变化，主要体现在四个方面：一是用户线上购买的习惯已经养成；二是多领域、多区域的头部企业纷纷涉足跨境电商；三是独立站爆火后，视觉交互的新时代已经来临；四是中国产业亟待升级，从“中国制造”向“中国质造”转变。在这一背景下，2025年将是跨境电商的重要转折点，整个行业进入规范发展的新阶段，卖家应从数据赋能、财税合规、法律支持等方面加强合规化经营。

李纯滨认为，全球跨境电商市场潜力巨大，作为中国卖家，要在竞争激烈的市场中实现可持续发展，需要根据不同地区和时间的实际情况，提升产品和服务的竞争力，做好企业的合规经营管理。

此外，贸易市场在跨境电商中具有关键地位。在推进贸易市场多元化的趋势下，以东南亚为代表的新兴市场迎来了新机遇。曾愫观察到，以往北美和欧洲是跨境电商的主要市场，超过一半的企业进入这两个地区。但随着发达国家贸易保护主义的加剧以及制造业的回流，欧美两大市场的增长空间受到压缩，开拓更多的贸易市场成为跨境电商的当务之急。因此，越来越多的中国品牌将目光投向东南亚、中东、拉美及日韩等新兴市场。据相关数据显示，2022年零售电商增长最快的地区是东南亚和拉美，增长率分别为20.6%和20.4%。

同时，跨境卖家实现从“铺货”、“专精”模式到品牌出海的转变，对卖家的运营能力、售后服务及营商环境提出了更高要求。以支付端口为例，作为贸易出口企业交易的关键环节，跨境支付模式存在链路复杂、参与方众多、交易信息不透明及汇兑操作不灵活等问题，因此卖家在选择支付服务时，需要综合考虑便捷性、安全性、合规性等因素。“e汇丰”作为国内首个银行与跨境电商平台直连的一站式收款方案，简化了流程，有效解决了客户支付的痛点，为卖家提供了优质的客户体验。据悉，“e汇丰”不仅免开户、免手续费，收款流程更短更简便、结汇无忧，而且不需要额外开立虚拟电子账户或注册第三方支付钱包，使用现有境内人民币账户即可完成收款，助力卖家顺利出海。

另外，出海离不开数字化赋能。谢海珊透露，为帮助卖家摆脱传统银行审批流程，利用平台数据申请信用额度和贷款，汇丰中国正在与具备强大技术能力的跨境生态服务商合作。同时，根据多年的金融服务经验，汇丰发布了《跨境电商方案》，满足客户在不同场景下的需求，包括境外领域，以及离岸账户的资金归集、虚拟账户等，为跨境企业提供全链条服务。目前，“e汇丰”已率先接入韩国领先电商平台酷澎Coupang，将平台销售结算款直接支付至中国内地商家的境内人民币账户。未来，汇丰中国还将把这一服务推广到更多的海外电商平台。

中国制造在韩需求猛增！怎样开拓这片潜力市场？

在出海热潮重启后，曾被忽视的韩国市场逐渐受到关注，成为中国跨境卖家寻求业绩新增长的重要阵地。数据显示，2022年韩国电商市场规模超过1800亿美金，位居全球第四。那么，中国企业该如何布局韩国市场呢？

在论坛上，韩国电商平台Coupang商务拓展总监许哲雄从韩国市场潜力、热销品类、平台发展情况、新卖家入驻及官方扶持政策等方面进行了详细剖析。据他介绍，2022年Coupang拥有1790万活跃用户，同比增长7%；中国制造在韩国的销售增长迅猛，时尚服饰、消费电子、运动户外、家居汽配等品类在该平台上表现出色。当下，中国卖家凭借强大的供应链优势，以及平台的有力扶持，将迎来巨大的发展机遇。

此外，随着韩国电商进入强监管时代，卖家的运营风险也进一步提升。Coupang孵化运营经理符天炜从热门选品、大促提报、扶持计划到CGF入仓福利等方面，分享了全套策略，全方位帮助企业打造韩国本土品牌影响力。

最后，全球税务监管力度不断加强，许多出海企业开始更加关注离岸架构。在税务合规方面，港丰集团大客户部高级经理肖永娜结合多个实际操作案例，对新政下的离岸运营和跨境电商痛点进行了归纳分析，并逐一讲解，通过多种措施提升企业税收风险管理水平。

“出海”是一个涉及多个环节的长链条行业，无论是卖家还是品牌，都需要“帮手”来精准把握每个环节，才能真正在海外市场立足。

（来源：跨境小贝）