跨境电商：2025年的新机遇与挑战

在当今时代，跨境电商作为外贸新业态，正步入前所未有的大发展时期。平台规则与运营模式持续变化，跨境电商企业必须更新原有的运营理念与出海策略，不断探寻新的增长途径和跨境资源。

2025年，对于跨境卖家而言，将是充满机遇的一年。为助力卖家顺利对接全球百家电商平台，风口星跨境强力推出2025全球开店季【点击进入】，卖家可实现一站式对接。

2025年11月12日，风口星跨境首次将资源大会选址于千年商都广州，以别具一格的“1+N”多元化模式盛大开启。“1”代表的是汇聚跨境热门平台，呈现最新行业趋势的主会场活动，亚马逊欧日启动大会、SHEIN、AliExpress和TikTok Shop专场精彩亮相；“N”则是指精心策划并同期举行的8场高规格、保密性强的闭门私享会，从孵化到增长，从产业带到平台，在“广”度和“深”度上为卖家提供前所未有的市场拓展契机与深入的行业洞察。

作为专为卖家精心打造的资源盛会，全球50+电商平台、200+招商经理齐聚一堂，产品供应、物流仓储、市场推广、支付解决方案等丰富的跨境资源让卖家目不暇接。

在全球电商领域中，欧洲市场凭借其庞大的消费潜力与成熟的电商环境，成为众多卖家的必争之地。据相关数据预测，到2029年，欧洲电商规模将达9774亿美元。亚马逊欧洲站运营及拓展经理紫玲指出，在亚马逊欧洲站，家居类目占据领先地位，其他多个类目也迅速增长，诸多新机遇不断涌现，像家具、个护健康、美妆、办公用品、工业科研、汽配等类目的销售增速超过欧洲整体增速的1.5倍。

与中国相邻的日本市场，因其消费能力强、网购热情高，在近几年备受卖家关注。亚马逊全球开店日本站拓展及运营经理 Laney表示，对于新卖家来说，日本距离近，备货压力小，资金周转更为灵活。日本消费者购物时更看重活动与优惠，对产品质量要求较高，卖家布局日本站时可结合站内多种活动促销、对应工具和福利政策，做好促销方面的资源和流量布局。值得一提的是，11月21日，华东首届日韩跨境峰会将在杭州举行，亚马逊等日韩3大头部平台将齐聚，共同解锁万亿商机市场的爆单玩法！【立即加入】

正值年终旺季，亚马逊明星卖家讲师小波儿现场传授旺季备战节点、圣诞促销季前各团队工作重心以及跨境电商各岗位参考绩效指标；亚马逊亿元广告销量投手Davie分享了旺季优化广告数据的秘诀，他认为，近年来亚马逊的用户标签和人群分类已极为细化，卖家优化广告时，首先要了解亚马逊广告系统推流的圈层，知晓如何触达精准用户，这是相对稳妥的打法。深圳市华运昌供应链有限公司总经理Jack表示，2024年欧洲旺季物流会受价格波动、查验、政局等多因素影响，建议卖家在2024年旺季备货时与合作的货代、物流公司深入沟通，制定好备货计划。此外，亚马逊跨境支付华南区业务拓展负责人Steven Zhou剖析了跨境收付款中风险不可控、收费不透明、操作不流畅等问题；亚马逊千万美金精品操盘手Regan介绍了供应链选品法、热卖跟随选品法、突发性热销选品法、大型事件选品法、经验选品法、铺货式选品法、兴趣式选品法等选品实战操作。

近两年，以SHEIN、AliExpress为代表的中国跨境电商B2C平台在全球舞台上大放异彩。权威数据分析机构Data.ai最新发布的《2024移动市场报告》显示，中国跨境电商SHEIN、AliExpress在过去一年全球下载量剧增，位列2023年全球购物类应用下载增速排行榜前4名。跨境电商出口也迈入了托管时代。本次资源大会，风口星跨境将SHEIN、AliExpress和TikTok Shop邀请至现场。

TikTok Shop美区跨境家居日用行业经理刘鑫围绕TikTok Shop出海新趋势、平台最新激励政策、新商家如何在TikTok上快速起量等话题展开精彩分享。针对即将到来的黑五，他表示，大促期间，商家可享受50亿+站外曝光、通过美国本地多家社媒平台曝光、大促专属站内流量、平台共资补贴商品、头部直播间专属坑位、GMV目标达成激励等权益。TikTok for Business出海电商行业客户经理马思宇带来了旺季流量变销量的营销打法，她认为，在新品破零阶段，商家要重点关注达人建联、筛选素材、投放广告时的预算和出价等环节。阿里巴巴全球速卖通商家拓展运营旬季介绍了阿里巴巴全球速卖通针对不同类型商家分别推出的商家自运营POP（含半托管）、跨境全托管、海外托管模式，并对商家自运营POP（含半托管）商家分层政策进行了详细讲解。SHEIN平台商家管理Elvis Zhong围绕SHEIN的平台化历程以及自主运营、代运营、半托管模式的相关入驻政策展开分享，同时着重讲解了美国、欧洲、中东和拉美四个重要市场。SHEIN平台商家管理Wing Chen认为，半托管的核心入驻门槛有两个，一是跨境电商平台经验，二是备货海外。随着半托管的流行，海外仓成为必需。安美集团运营总监陶沙表示，要用海外仓做好平台半托管，做好物流本土化运营至关重要，其中，科学的海外仓布局、智能化的仓库管理、本土化的物流配送是关键。

孵化、增长，产业带、品牌……本次资源大会在“广”度和“深”度上为卖家带来跨境全生命周期支持，以及前所未有的市场拓展机遇与深入的行业洞察。大会特别设置多场高规格、私密性强的闭门私享会。围绕孵化，本次资源大会正式启动“亚马逊·零一计划”，2025新卖家孵化营首场孵化活动在广州落地。“亚马逊·零一计划”是专为亚马逊新卖家量身定制的从0-1入门级课程，通过系统化、可操作、能落地的0-1模块化知识为卖家铺平2025亚马逊出海掘金之路！亚马逊千万美金精品操盘手Regan现场坐镇，带来亚马逊广告基础知识讲解。围绕增长，《亚马逊运营增长私享会》、《DTC旺季增长研讨会》、《亿级大卖私享会》热烈开展。在《亚马逊运营增长私享会》上，亚马逊大卖家专属经理House重点讲解了在旺季如何避免出现变体违规问题；跨境吴老师从COSMO算法入手，深入阐述了COSMO算法下的运营思路调整与旺季流量的拆解。亚马逊全球开店华南大区区域拓展Joy Tao讲解了亚马逊北美站、欧洲站、日本站以及新兴站点的热卖品类、市场特点以及消费者需求。围绕产业带，《汽摩配品类研讨会》、《POD定制品类研讨会》、《TikTok Shop美妆个护产业带沙龙》等多场品类研讨会成功举办。在《POD定制品类研讨会》上，SHEIN平台商家管理Elvis提到，目前平台上的POD定制产品中，定制服装、家居和饰品的销量十分可观，卖家可以从高难度工艺和高质量服务出发，打造具有差异化竞争力的产品。此外，《eMAG平台2025年卖家招商会》也同步举行，带来平台最新招商动向。

迈向2025，链接全球，赢取出海先机，风口星跨境将深化“1+N”多元化模式，全方位为卖家出海保驾护航。2025年2月24日 - 26日，2025 CCEE风口星跨境展（第21届）暨全球平台资源大会将在深圳福田会展中心重磅开启，全新“1+N”模式，超10场闭门私享会，超50+电商平台，超百万SKU等你来探索！【立即报名】 （来源：风口星跨境编辑部）