跨境电商的新经营之道：从广告到渠道的转变

在2025年，不少卖家表示广告带来的收益难以确定。有些卖家甚至已停止投放广告，转而在渠道方面发力。曾经在流量经济时代，跨境电商似乎认为得广告者得天下，然而如今，是否真的要回归“渠道为王”的经营模式呢？我的观点是，随着市场的变化和竞争的加剧，卖家们确实需要不断调整经营策略，而渠道的拓展和优化无疑是一个重要的方向。

许多卖家逐渐意识到，广告费用不断攀升，而传统电商平台上的自身“人群池子”有限，与其在广告上与竞争对手激烈竞争，不如积极开辟新的分销渠道。比如，近期有新闻报道，某跨境电商卖家通过与当地分销商合作，成功打开了新的市场，实现了销售额的大幅增长。

广告“山重水复”，不如“多点开花”

长期以来，跨境电商运营常被等同于广告运营，但近年来卖家们发现广告运营的效果不尽如人意，经营状况不理想，于是开始反思运营的本质，明白广告并非全部。面对货源、资金、库存、物流等诸多问题，越来越多的卖家开启了新的销售渠道。他们与分销商合作，尝试不同的分销模式，努力清理库存，寻求多元化发展。据了解，在2025年的上半年，某知名跨境电商平台上，有超过一半的卖家开始尝试新的分销渠道，并且取得了不错的成绩。

跨境分销怎么理解？热门分销渠道/模式有哪些？

在互联网快速发展的时代，跨境电商的竞争愈发激烈，各种问题困扰着卖家，因此他们纷纷将目光投向跨境分销平台。那么，跨境分销究竟是什么？又能为卖家带来哪些好处呢？

所谓跨境分销，就是为供应商搭建销售渠道，协助分销商完成从进货到售后的整个经营过程。从供应商和分销商两个角度来看：

供应商：

作为供货者，通过分销的销售方式，让更多卖家销售自己的产品。

分销商：

对于跨境电商卖家而言，供应链问题是最大的挑战。各个跨境平台的法律框架和管理方式各不相同，增加了卖家的运营难度。

到底有哪些渠道呢？

✔ 1. 海外分销商

企业可寻找海外分销商作为代理，将产品推向国外市场。不过，需要对分销商进行严格评估和选择，因为他们通常具有当地市场经验和资源。例如，2025年某中小企业通过与优质海外分销商合作，成功将产品打入了欧洲市场。

✔ 2. 跨境电商分销平台

可以选择为供应商及分销商搭建的跨境电商分销平台，这些平台整合海外仓、专线物流等供应链资源，帮助工厂及品牌供应商拓展海外销路，同时为卖家提供海外仓货源一件代发服务。但卖家要注意，很多跨境分销平台的产品可能不符合国外客户的消费习惯，所以要考虑平台的产品线是否丰富、是否具备海外市场运营经验以及分销价格是否有竞争力等因素。

✔ 3. VC 账号合作

许多有自己品牌且在海外仓有备货的卖家，通过与现成的VC 账号合作来销售货物，这种分销模式为品牌卖家开创了新局面。VC 账号是亚马逊的“合作伙伴”，可以给亚马逊供货，而普通 SC 账号只能向消费者提供产品。不少卖家通过与VC 账号店铺的分销合作模式，快速突破销售瓶颈。据报道，2025年某品牌通过与VC 账号合作，销售额在短时间内实现了翻倍增长。

✔4. 入驻具有销售爆发力的新平台

TikTok Shop 凭借货架场运营、内容场爆发以及供应链迅速响应的优势，展现出强劲的爆单潜力，成为众多卖家看好的“潜力股”。其内容场的高爆发是平台的独特优势，社交属性也契合了全球消费者的消费特征。卖家通过打造差异化 SKU，借助达人短视频带动销量，吸引更多达人带货，使简单的货品通过内容场的传播保持高热度，从而产生持续的销量。眼下，TikTok Shop 黑五大促正如火如荼地进行，消费者纷纷浏览短视频中达人们推荐的商品并加入购物车，商城浏览量大幅增加，直播间人气飙升，商家们迎来了年终最忙碌的时刻！

几个步骤做好渠道分销：

要全面打开跨境商品分销市场，可以考虑以下策略和方法：

多渠道销售：利用多种销售渠道扩大市场覆盖范围，包括在线市场（如电商平台、社交媒体、B2B 平台）、线下渠道（如零售店、分销商）以及跨境合作伙伴（如代理商、分销商）。这样可以接触到不同的目标客户群体，提高产品曝光度。

电商平台拓展：在知名的跨境电商平台上开设产品店铺，如亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站等。这些平台拥有庞大的用户群体和全球市场，有助于产品快速进入目标市场。

品牌建设和营销：通过品牌建设和市场营销活动提高产品的知名度和认可度，包括建立专业网站、进行社交媒体推广、开展内容营销、投放线下广告等。有效的品牌宣传和市场推广能够吸引更多目标客户。

跨境物流和仓储：建立高效的跨境物流和仓储体系，确保产品能够快速、安全地送达目标市场。选择可靠的物流合作伙伴，提供全球物流服务，降低物流时间和成本。

本地化策略：了解目标市场的文化、习惯和消费者需求，进行本地化的产品定制和营销策略，包括产品包装、标签、语言翻译、市场定价等方面的调整，以满足当地消费者的需求。

从长期来看，消费习惯的渗透、个性化消费趋势下品类的拓宽以及高端化的消费趋势，将为进口跨境电商行业带来一定的需求韧性，并推动市场规模重新实现高速增长。随着直播电商等社交电商形式的迅速发展，跨境进口消费品能够获得更高的曝光度，注入新兴销售渠道，覆盖更广泛的消费人群，从而获得更大的发展空间。

出口跨境电商相比传统外贸具有多项优势。在生产模式方面，出口跨境电商具有小批量、高频次的特点，能够满足更多样的市场需求；在销售模式上，出口跨境电商采用线上撮合叠加 B2C 模式的广泛应用，可提高需求匹配的效率及准确性；在物流模式上，出口跨境电商多采用包裹化的方式，具有快速且高效的优点。目前，出口 B2B 在线采购已逐渐成为全球采购的主流趋势，对贸易经济的带动作用较大，同时出口 B2C 销售正向更多国家渗透，从欧美日韩等发达市场逐步扩展到东南亚等新兴市场。

（来源：FeiWei 说跨境）

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