品牌出海：探寻跨境电商新路径

2025年，独立站为品牌出海开辟了新通道，行业内融资喜讯不断。据不完全统计，仅2024年，就有众多跨境电商公司获得了高额的融资。即便在卖家面临平台封号困境的当下，仍有大量资本涌入跨境电商领域，寻觅有潜力的企业，不少跨境企业在获得资本支持后成为行业新秀。

当下，品牌出海踏上新征程。在后疫情时代，跨境电商之路该如何走？卖家怎样才能开创新局面？传统企业怎样转换赛道，开启跨境新时代？中国卖家入局DTC品牌出海的胜算有多少，其背后的机遇又在何处？这些都是亟待解决的问题。

DTC品牌出海正当其时！旺季怎样才能突破重围，实现销量与口碑的双丰收呢？

业内人士表示：“当下是中国国货出海的绝佳时机，国货出海处于培育精品的阶段，品牌推广的关键在于产品力、产品温度以及精准的海外营销。”

在这个不断寻求变革、创新的环境中，中国卖家若想顺利抓住跨境电商的大浪潮，就必须面对更为严苛的经营环境。其中，广告投放和引流是卖家面临的重大挑战。有卖家坦言，其产品至少有60%、70%的流量依然来自传统的Facebook、Google，所以如何以更低的价格获得更理想的效果，是目前多数卖家解决运营难题的核心。

除了广告投放，跨境卖家还需思考海外有哪些新的增长渠道，以及如何有效解决隐私保护、cookie被禁等问题。此外，随着消费者偏好的不断变化以及广告效果愈发难以量化和追踪，合作伙伴营销在广告主营销预算中的占比正逐渐增加。

一方面，消费者期望营销内容是真实可信的信息；另一方面，品牌将合作伙伴营销作为主要营销形式，不仅能重新赢得消费者的信任，还能增加收入并吸引更多粉丝用户。

数据有力地证明了合作伙伴营销的重要性。相关研究显示，海外消费者每天会接触到4000 - 10000条广告，然而69%的受众对这些广告并不信任。另外，人们对销售人员的信任度也在下降，仅有3%的消费者认为销售人员值得信赖。在竞争愈发激烈的市场环境下，企业若想获得更大的市场份额，超越竞争对手，合作伙伴关系为跨境企业实现业务增长提供了更多新的可能。

在全球市场，合作伙伴营销的重要性已被众多企业所认知。成熟的伙伴营销体系催生了像impact.com这样的ParTech领域独角兽公司。据了解，2024年上半年其成功完成1.5亿美元融资后，impact.com的总估值高达15亿美元。

图片来源：impact

合作伙伴营销助力中国企业破浪前行

旺季将至，对跨境电商来说，海外正在掀起一场新的流量变革。

随着传统海外广告渠道增长逐渐减缓，在跨境广告渠道单一，卖家难以突破流量瓶颈的情况下，“因循守旧”的传统营销方式显然难以奏效。如何借助数字营销等新兴技术，通过社交媒体，以图文、短视频、直播等多样的形式持续贴近并触达消费者，实现预期的销售转化，成为当下多数跨境卖家破局的关键。

在此背景下，合作伙伴营销应运而生。企业的合作伙伴不会直接进行销售，而是通过吸引、影响或说服消费者来促使其完成购买行为。销售额固然是重要指标，但交易是由企业而非合作伙伴完成的。衡量合作伙伴的绩效，更多需要参考促进转化实现的其他指标。

值得一提的是，营销效率工具的运用在很大程度上决定了营销行动的最终成效，这也是impact.com这类Partech（Partnership Technology）企业备受大量国际头部品牌认可的原因。它不仅能够帮助出海企业实现高效的海外合作伙伴管理，还能通过平台资源拓展更多新的合作伙伴关系，助力企业顺利度过出海冷启动阶段，同时找到更多新的业务增量来源。

据悉，impact.com提供的合作伙伴营销项目管理涵盖开拓、招募、签约、支付、追踪、参与、保护、优化等各个环节，实现了合作伙伴营销项目全生命周期的科学管理，帮助品牌方精准高效地找到合作伙伴，并确保投放的ROI可控，让品牌方在规划和执行方案时无后顾之忧。

图片来源：impact

impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang透露，合作伙伴管理是一项专业且精细的工作，在大公司的实践中，不少国际巨头公司放弃使用内部自建的合作伙伴管理系统，转而选择impact.com的产品及服务。

截至目前，impact.com在大中华区已与众多国际知名品牌合作，如Nike、Adidas、迪卡侬、DHgate敦煌网、Zaful、Patpat、Oneplus、Lightinthebox等。2025年，impact.com将在新的经济形势下，为更多品牌带来合作伙伴的机遇。

想了解更多“合作伙伴营销”案例及方法论，可【点击此处】跳转解锁～

（文/风口星跨境 王强）

（来源：李华）