TikTok运营秘籍大揭秘：全方位实战技巧一网打尽”

1. 1.0电商时代：以传统电商模式为主，如亚马逊、eBay等跨境平台；

2. 2.0电商时代：电商与社交媒体的结合，如Instagram、Facebook等，同时出现了独立站+促销折扣码的商业模式；

3. 3.0电商时代：电商兴趣时代，短视频和直播成为主流，TikTok便是其中的佼佼者。

在2021年抖音电商生态大会上，一种新型的电商模式——“兴趣电商”被提出并作为抖音电商的发展战略。这种以兴趣为驱动力的电商商业模式，借助平台丰富的内容生态和精准的推荐机制，通过优质内容激发用户的兴趣，进而促成购买行为，实现“货找人”的目的。

从传统的“人找货”模式，到兴趣电商时代的“货找人”，用户的消费习惯发生了巨大的变化。与此与抖音同属于一生态的TikTok电商，正为海外消费者带来全新的购物体验。

随着兴趣电商的商业模式逐渐被市场验证，那些具有“新奇特”属性和极致性价比的产品在TikTok上走红，为跨境电商卖家带来了新的机遇。

近日，海兔科技CEO Alex与一众跨境电商卖家分享了TikTok运营实操的干货。以下是部分内容的实录：

一、一个成熟的TikTok账号需要经历哪些阶段？

跨境电商从0-1建号主要需要经历以下四个阶段：

1. 初级阶段：需要卖家自行创造一个良好的账号运行环境，模拟真实的上网环境；

2. 选品迷茫阶段：此阶段卖家需要思考如何从“爆视频”过渡到“爆产品”；

3. 账号定位阶段：考虑变现方式，决定是追求短期流量还是长期经营；

4. 持续出单阶段：账号进入标准化、流程化运营，团队运作步入正轨。

二、卖家在运营中可能遇到哪些问题？

在早期运营中可能会遇到一些常见的问题，比如：

1. 前期过分追求涨粉而忽视变现导致前期粉丝变现能力低；

2. 对品牌侵权的经验不足导致支付通道被封；

3. 视频爆红但忘记添加购物链接造成流量浪费；

4. 未对接ERP系统导致订单管理混乱；

5. 产品有订单但库存不足；

6. 独立站店铺未装修、分类混乱、未设置变体等导致转化低和退货率高。

三、如何达到持续出单的状态？

在运营初期缺少流量的情况下，可以选择紧跟平台热门趋势，打造爆款视频。当视频具备一定热度后，结合供应链情况选择相似产品进行销售。形成规模出单后，重新布局选品，选择低客单价、垂直类的产品以保持持续出单。

四、如何进行正确的选品？

经过实践，“轻小件、低客单、刚需+新颖”是值参考的选品思路。在平台发展初期，这些产品往往更容易受到用户欢迎和平台的政策倾斜。例如，重量在500-600克左右的“轻小件”可获得平台约5美金的物流补贴。由于目前TikTok平台用户的购买心理还不成熟，低客单价的产品更容易促成交易。“刚需+新颖”的“新奇特”产品也是不错的选择。

五、直播电商与短视频电商有何不同？

直播电商相对于短视频电商对粉丝数的要求不高，流量相对稳定，但运营难度更高，投入也更大。

至于如何搭建直播团队、设置直播账号、进行直播前的准备、搭建直播间、引流、人员安排沟通等细节问题，则需要根据具体情况详细规划和执行。要做好TikTok引流，跨境电商卖家需要了解平台推荐原理、掌握广告投放技巧、熟悉带货逻辑和流程等。封面图源：图虫创意。（来源：跨境爱T哥）