跨境电商的新机遇：2025年新兴市场的探索与突破

2025年3月21日起，深圳全市党政机关、企事业单位、生产经营单位恢复正常工作秩序和生产经营。历经数周的封闭后，深圳的解封为跨境人带来喜讯。

疫情的不确定性给跨境人带来诸多挑战，2025年第一季度即将结束，面对即将到来的年中大促，布局新兴市场、抓住潜力品类是不错的选择。

在Shopee近日公布的315消费者大促战报中，跨境新兴市场频频传来爆单好消息。如“义乌某美妆卖家洞察用户妆容偏好大促当天销量超3万件”、“深圳麦丰商贸大促瞄准节日消费偏好当天销量破2万件”、“深圳某外贸公司捕获潮妈放心，大促店铺销量破万”等。

这些销量2万、3万单的卖家是如何做到的呢？在消费升级的时代，消费者意识觉醒，对商品的体验和权益诉求日益提高，这也促使商家更加重视自身产品和服务的提升。若商家能了解用户喜好和消费心理，迎合消费者购物需求“对症下药”，不仅能在大促时增加销量，还能提升消费者对店铺的好感度。

“受欧美文化影响，我们了解到巴西人偏爱风格大胆的妆容，对深色底妆和彩妆产品需求较大。所以我们将一款主推裸色、深色系的哑光丝绒唇釉打造为店铺爆款，当天销量高达3万，成功跻身巴西市场热卖单品排行榜。”义乌某美妆卖家分享了自己的经验。

除了精准把握消费者喜好，深圳麦丰商贸则选择结合当地节日进行布局，“315临近拉美传统节日复活节，当地消费者有在节日前布置家居产品的偏好，所以我们在Shopee跨境团队的指导下，重点发力符合当地创意的灯饰、3D墙贴等产品，再配合站内外营销工具引流，当天销量破2万件。”

风口星跨境获悉，上述几位商家提到的销量成就均来自Shopee刚刚结束的315大促消费者大促日。作为平台方，Shopee基于对东南亚及拉美消费趋势的精准洞察，于2025年首设315消费者大促，以更优质的商品、更完善的线上购物场景和社交玩法，为新兴市场的消费者提供更好的购物体验，提前释放区域消费潜力。

数据显示，大促当天东南亚及拉美地区每小时有超3600万张优惠券被当地消费者领取，而Shopee Mall各大官方店铺整体订单量激增至平日5倍。

这些品类或将掀起“巴西热”

平台官方渠道铺设和配套服务的加持是促使巴西商家销量暴涨的重要因素，而巴西当地电商市场的消费潜力也是关键推手。相关数据表明，巴西在拉美电商市场的份额为42%，每10位消费者中就有7位网购过中国的跨境商品。当地消费者更倾向于来自中国的时尚配饰、手机平板及配件、家居生活、美妆保健等跨境品类。当地人对部分品类还有个性化的偏好：

1、手机平板及配件。这一品类在Shopee巴西市场榜单上的搜索量长期位居前列，男性更喜爱迷你蓝牙音箱、无线耳机等产品，追求性价比是当地人的一大特点。

2、美容美妆。正如义乌某卖家所说，巴西人喜欢夸张、大胆的妆容，欧美烟熏妆和大浓妆是她们的最爱，因此色彩丰富、多样化的眼影盘是当地女性必备物品。同时，装载女性用品的包包，如手提包和女士背包的近期搜索量及热度均有所上升。

此外，还有一些潜力品类正在崛起，想要布局巴西市场的卖家需重点关注！

1、户外骑行及相关用品。在足球文化浓厚的巴西，当地人对足球、骑行等户外运动充满热情，也热衷于购买相关的骑行配件和足球鞋。

2、时尚配饰。巴西人一年四季对眼镜都有佩戴需求，且偏好复古猫眼风及经典欧美风，同时骑行运动款及感光变色款也较受欢迎。另外，当地女性更偏爱优雅简约风的手表。

3、节日气氛单品。4月17日是巴西的复活节，巴西人会举行宗教和家庭活动来庆祝。因此，相关的气氛单品，如彩蛋以及儿童派对服装等搜索热度较高。

4、女性服装。随着季节变化，巴西女性的购物车里性感吊带上衣以及热辣牛仔短裤备受青睐，商家可根据当地人的喜好风格进行规划。

当然，巴西市场消费者的购物喜好远不止这些，想要获取更多当地市场的商机，可持续关注相关跨境平台信息。虽进入巴西市场时间不长，但跨境电商平台Shopee已成为巴西消费者喜爱的电商平台之一。据权威移动数据分析平台data.ai 2024全年数据显示，Shopee在2024全年巴西购物类App总下载量及用户使用总时长均排行第一。

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（来源：呢喃）

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