跨境电商在新政下的困境与应对

近年来，有关税改的讨论不断，2025年仓促推出的新政，让跨境电商行业受到较大冲击，业务长时间陷入停滞状态。尽管一个月来进行了多次调整，但政策的多变让跨境电商从业者感到无所适从。在2025广州跨境电商大会（进口）暨风口星论坛NO.14上，众多嘉宾对相关问题进行了探讨。

跨境电商需重振信心面对困境

自2025年4月8日起，众多跨境电商企业陷入困境，国务院办公厅、商务部、财政部、海关总署、质检总局等多部门主管领导为此展开了密集调研。胡萝卜村副总经理银时称：“许多订单无法发出，产品被迫下架，包括天猫国际等平台的店铺业绩都有所下滑。其中，正面清单的影响尤为显著，对商品品类限制较大。”尽管税改让跨境电商面临诸多难题，但银时及多位嘉宾认为，税改本身并无不妥，关键是跨境电商要面对国家政策，重拾信心，回归商业本质。

银时表示，在中国，不论是跨境电商还是其他行业，都深受政策影响。保税仓受到巨大冲击，未来能否恢复往日辉煌尚未可知。他认为，跨境电商从业者应未雨绸缪，目前胡萝卜村已在澳洲、德国、日本、美国等地陆续开展海外仓的建设工作，以应对未来保税仓的各种可能变化。

深圳市弘达电子商务有限公司大客户经理廖俊鑫指出，不仅是平台，货源端也受到严重影响。“无论是平台还是供应商，面对新政，首先要树立信心，机会依然众多，接下来要做的是深入了解政策。”他提到，通关单是当前面临的最大难题，不过南沙口岸的新突破已释放出积极信号。此外，货源商应与品牌方联合应对，毕竟国外品牌若想在中国开展业务，也需要适当配合。据最新新闻报道，近期部分地区为促进跨境电商发展，出台了一系列扶持政策，这为跨境电商行业带来了新的机遇。

新政下跨境电商的选品策略

跨境进口电商多集中于爆款产品的经营，然而随着正面清单及备注说明的推出，奶粉、保健品等爆款产品的经营链条变得更为复杂，部分平台已开始进行品类调整，如胡萝卜村尝试涉足家具百货类产品。

那么，在市场趋势变化的情况下，哪些产品和领域值得关注呢？

“选品对跨境电商至关重要。跨境电商可以密切关注国内代购圈子并据此进行调整。”廖俊鑫表示。他坦言其公司起源于代购，行业存在这样的规律，无论是大型平台还是微商所销售的产品，很多都是早期代购的产品，这些产品已被国内消费者所接受。因此，跨境电商可以从代购圈中获取最新动态和信息，作为应对新政或进行决策的重要参考。

西洋汇创始人杨灵认为，爆款产品未来仍会存在，保健品、奶粉、纸尿裤作为消费者的刚性需求，不论时间长短或税收高低，都有市场需求。对于卖家而言，应减少对红利的关注，更多地关注多元化需求。例如，户外运动领域就值得关注，像滑雪服、自行车等产品。