2025，跨境电商行业依旧风起云涌。这一年，有振奋人心的时刻，也有令人深思的问题。在机遇与挑战交织的背景下，整个行业走到了一个关键的变革节点。正如人生的起伏，跨境电商行业也在不断变化，但始终不变的是：旧的模式离去，新的机遇总会到来！

那么，对于跨境电商的从业者们来说，2025年都有哪些值得总结和思考的地方呢？通过这些经验和观点，大家能否洞察到行业的新趋势呢？

以下为跨境电商年度十大观点精选：

一、eBay林奕彰：跨境电商传统价差生意已过时

eBay大中华区首席执行官林奕彰认为，曾经的跨境电商主要依赖“价差”盈利，然而这种模式如今已难以为继。过去，中国商品价格低廉，利润由此产生，但此类生意规模通常较小。随着中国作为世界工厂的优势逐渐减弱，若卖家仍仅依靠商品价格优势开展业务，将会面临诸多困难。

林奕彰表示，当下主流市场的零售竞争异常激烈，海外买家的购物选择多元化，他们对零售标准的要求始终不变。因此，跨境电商从业者需降低对“价差”的敏感度，而实现这一目标的关键在于盈利。在毛利润固定的情况下，有效控制营销成本、运营成本、物流成本和库存成本，便能增加盈利。此外，规模较大的卖家可凭借规模优势压低综合成本，尤其可通过提升运营效率来扩大利润空间。

二、兰亭集势郭去疾：洗牌中只有三类跨境B2C可以存活

兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾指出，中国跨境电商正处于重要的转折点，未来一段时间将经历整合过程，部分外贸B2C或将被淘汰。在这场洗牌中，能做好以下三点的跨境B2C有望生存：1、高度关注用户需求；2、积极主动创新；3、能够获取更多资源。

三、DX孟虎：新兴市场要尽早切入

DX孟虎表示，每个国家都有其本土工业产业，若以中国的规则去引导其他国家，可能会产生反效果，在海外市场的经营推广必须迎合当地需求。

“新兴国家是外贸B2C实现增长的关键市场。在无重大国家政策因素影响的情况下，新兴国家在未来相当长的时间内，对产品的需求将持续旺盛。从长远来看，现今的新兴国家，将成为未来的发达和成熟市场。尽早进入才能熟悉市场规则，尽管存在高风险，但同时也意味着高回报。”

四、敦煌网王树彤：下个黄金十年将由量变转向质变

敦煌网创始人王树彤称，内贸电商对传统零售的冲击，在外贸领域也将上演。广交会、义乌小商品市场、雅宝路等受到跨境电商的影响，逐渐失去往日的辉煌。接下来的十年将是跨境电商的黄金发展期，经过过去多年的积累，跨境电商正从量变向质变迈进。到2025年，跨境电商交易在整体进出口贸易中的占比预计将达到30%，因为未来会有众多主流传统企业和优秀服务商加入跨境电商行业。据最新新闻报道，一些传统企业已经开始积极布局跨境电商领域，这将进一步推动行业的发展。

五、Focalprice李培亮：物流仍是跨境电商的死穴

Focalprice总裁李培亮曾指出，对于整个跨境电商行业来说，目前最为棘手的问题依然是物流。通过客户满意度调查发现，客户的主要抱怨集中在物流方面：一是配送时间长，二是时效不稳定。跨境电商未来亟待解决的仍是物流问题，而海外仓或许是相对有效的解决办法。

六、傲基国际陆海传：跨境电商的未来是非标品的未来

傲基国际CEO陆海传提到，跨境电商企业通常从标准化产品入手，如手机壳、电子产品等。因为传统零售商难以满足这些产品的更新换代速度需求，只有通过电商才能及时将产品传递给客户，而且标准化产品在互联网上更容易被搜索到。

“在国外的超市、百货大楼，中国制造的商品占据多数，但却没有一个响亮的中国品牌能够销售自己的产品。”陆海传认为，跨境电商的理想应该是为中国制造的产品贴上自己的品牌标签，跨境电商的未来应在于中国品牌的未来，而非标准化产品的未来。

七、有棵树肖四清：独立B2C商城若不转型只有死路一条

根据跨境电商资深人士有棵树CEO肖四清的判断，独立B2C商城难以长久发展，最终可能走向消亡。“这种模式存在困境，它无法明确自己是做产品还是做渠道，也可以说它既不是纯粹的产品提供商，也不是纯粹的渠道商。它之所以能够存在，是因为中国商品的丰富度以及价格优势在发挥作用。在前几年全球经济形势不佳的情况下，这些因素的聚集催生了独立B2C商城这一阶段性产物。”

八、比利时邮政李威：大势注定是从价格到服务的过渡

比利时邮政中国区总经理李威表示，近两年来，跨境电商的一个显著变化是，正朝着产品多样化和服务升级的方向发展，以买家为导向的时代即将来临。

在他看来，目前跨境电商仍处于求生存的阶段，压力较大，对成本的关注度较高，但总体上已经开始重视服务。“短期内跨境电商可以依靠低价生存，但真正的发展趋势必然是从价格竞争向服务竞争过渡。”

九、出口易李洲：错过2025机会就不多了

出口易联合创始人李洲提到，近年来跨境电商的变化巨大：2023年之前，传统外贸和制造业中几乎没有企业涉足电商，但从2024年开始，许多传统企业进入这一领域，且部分企业取得了显著的成功，投资商也在2024年、2025年迅速涌入。

根据李洲的观点，2024年是跨境电商的重要年份，整个产业开始面向大众，而接下来将检验这一产业能否实现持续盈利。所以，如果错过了2024、2025这个阶段，未来的机会将会减少。

十、垂直B2C更专业更赚钱

对于综合品类和垂直品类这两种自营跨境B2C模式，业内一直存在着明显的对比。在资深跨境从业者蒲尚科技看来，定制化产品适合开展单一品类的垂直B2C业务。

蒲尚科技总经理杨理明表示，过去许多自营B2C做综合品类能够盈利，主要依靠“中国制造”的优势，以低价取胜。但随着竞争的加剧，这种优势已大幅减弱，利润也越来越低，而且品牌建设难度较大。相比之下，垂直B2C更能体现专业特性，也能获得更高的毛利，同时，这也符合欧美市场需求和消费者的购物习惯。对于选择垂直品类B2C还是综合品类B2C，主要取决于产品定位和客户群体定位。

“若要打造单个自有品牌，那么适合选择垂直类B2C；若要构建渠道品牌，则适合选择综合类B2C。相对而言，综合类B2C的品牌附加值较低。”

轻松掌握跨境电商与外贸资讯，请下载【风口星网】APP或关注微信号【jinfengkou】