跨境电商行业的经验与思考

2025年的10月已经过去，跨境电商行业终于迎来了prime day。卖家们期盼已久的这个日子，您的销量是否达到了预期呢？其实，无论销量好坏，赚钱多少，每月进行总结都是很有必要的。我认为，人生的意义在于这个月的自己比上个月有所进步，今年的自己能看到去年的不足。

熟悉我的粉丝都知道，我有每天写日记、短文的习惯，会总结自己对行业的心得感悟。我觉得把这些感悟分享出来，能帮到不少人，所以我就这么做了。由于一个月的总结内容较多，我会分成两篇文章分享给大家。越分享，越成长！

10月1日，我和一位老朋友吃饭。他的跨境电商创业起步比我晚，亚马逊还是我告诉他的。之前他在传统行业折腾了五六年，没赚到钱还亏了十来万，孩子越来越大，家里支出增多，他很着急。当时我在亚马逊创业初期，店铺里只做了三款sku，卖得还行，但称不上爆款。我让他开亚马逊店铺，跟我卖同样产品。刚开始，他因缺乏经验，两款sku都没做起来，我很内疚，以为他会放弃。但他经历失败后，开始复盘并学习最新玩法，甚至借钱重新创业。赶上好时机，加上努力钻研，他的生意越做越大。他坦言很感激我，虽第一次创业失败，但找到了方向。人不怕赚不到钱，就怕迷失方向。今天是国庆，祝大家节日快乐！也希望亚马逊创业者迎来旺季，不忘初心，砥砺前行！

最近看到一则新闻，2025年跨境电商市场规模持续扩大，但竞争也越发激烈。在这样的环境下，给跨境电商新人创业者几点忠告：不要想赚容易的钱，看似好赚的钱往往不好赚，比如亚马逊无货源模式；不要找门槛低的项目，门槛越低竞争越大，很难赚到钱；要谨记商业的本质是产品，而不是跨境电商这个平台；做跨境电商，账户的风控至关重要，风控大于一切；运营端的比拼多在细节，细节决定成败。

10月3日，跨境电商行业坑很多，一个操作失误可能带来巨大损失。昨天有位粉丝因操作失误，导致code和coupon叠加使用，公司亏损20万，这对中小卖家来说很可怕。亚马逊行业的坑主要有几种：做活动时没考虑叠加效应，导致多折扣叠加；没做好账号风控，盲目用服务商的服务，如打跟卖软件，导致账号被封；没把控好产品质量，大批货入仓后才发现问题；备货发货的小细节没注意，如贴错标签、发错货等；违反平台规则，搞所谓的“黑科技”。总之，细节决定成败，在亚马逊行业尤为明显。

10月5日，很多亚马逊新手卖家在创业初期易陷入思维误区，看到别人卖什么好就跟着卖，结果市场饱和，谁都赚不到钱。互联网行业讲究“先发优势”，当一个类目中已有品牌占据大部分市场份额时，后进入者很难成功。比如一家烧烤店生意好，会有忠实用户，降低流量成本，后开的店很难与之竞争。所以，不要盲目跟风，别人成功的路不一定适合自己。

2025年的亚马逊对新手不太友好，那些说今年做亚马逊机会大、能赚很多钱的，要仔细思考其目的。新手不熟悉平台规则和红线，容易踩坑，且平台对新品限制发货，200件库存仅够测试，推起来后若不提前红单补货，库存难续，连续红单补货成本又高。盲目发大批货到海外仓，需要对产品有足够信心，多数卖家没这个魄力和资金实力。今年亚马逊旺季对有稳定老爆款的卖家是机会，新手应摸清楚规则和玩法，准备好来年再战，不要盲目认为自己能发财，要认清自己的实力。

10月7日，亚马逊中小卖家是否有必要做品牌呢？我的观点可能与多数人不同。多数人认为要做品牌，有品牌知名度才有利润和定价权。但对多数卖家来说，在激烈竞争中存活是首要任务，别总想着品牌。很多卖家进入市场时怀揣梦想，但因赚不到钱而离场。我们常被成功者迷惑，anker的品牌化成功是少数案例。对中小卖家来说，做好产品质量，做好“小而美”，活过三年才有谈品牌的资本。

最近有不少人宣传亚马逊的自养号测评系统，收取小白不菲的加盟代理费用，这跟“亚马逊无货源模式”很相似，是“割韭菜”项目。这种项目本身难赚钱，才搞代理加盟。而且该系统风险高，账号潜在风险大，上评可靠性存疑。永远不要试图跟平台玩技术，平台是规则制定者，玩“黑科技”会付出代价。这些人坑自己还拉别人下水，良心何在？

做亚马逊行业坑多，新人常不信，觉得别人能赚钱自己也能。今年亚马逊对新卖家不友好，真正赚钱的新卖家不到20%。有些卖家活在幻想中，不愿接受现实。比如有卖家把新品价格弄错，导致巨大损失。做跨境电商要小心谨慎，新人第一年应研究行业坑和红线，不赔钱就不错了，别总想着赚钱。

10月10日，昨天一位广州的朋友打来电话吐槽，他花1.2W招了个亚马逊运营总监，是朋友推荐的，据说运营能力不错，他就把运营事务交给对方，自己忙其他业务，偶尔问业绩情况。但后来下面人反馈，这个运营总监半夜偷偷跟卖公司listing，还用公司账号做各种运营测试，把经验用到自己账号上。朋友不知如何处理，直接开掉怕一时找不到合适的人，留着又怕有损失。我建议他果断开掉，人品大于能力，当天办好离职手续，该给的赔偿给，好聚好散，防止后续报复。大家觉得这个建议对吗？

10月11日，上篇提到亚马逊运营总监的事，朋友听了我的建议后，找运营总监谈了一个下午。一开始对方拒不承认，找各种借口，还说自己为公司做了很多贡献，工资低且没拿到提成。最后朋友拿出证据，对方才不再抵赖。朋友给了两条路让他选：一是当天离职交接，写下承诺书，不能跟卖公司账号并威胁其安全，当月工资照常发；二是把运营团队交给下面主管，自己调到产品开发部做主管，薪资降2k。对方几乎没考虑就选了第一条，并要求公司补偿两个月工资和今年所有业绩提成，甚至言语威胁。朋友告诉他，圈子小，没送他去警局已念旧情，几十万不当获利可按职业犯罪论处。朋友仁至义尽，发了当月薪资，他说考虑下，今天给答复。大家觉得他会同意第一条方案吗？

很多小白对亚马逊行业认知浅，不想提高认知，只想发财走捷径，这导致一些低级骗局也有人信。比如“无货源模式”培训，培训机构鼓吹买个ERP软件、交点培训费就能躺赚，不用压货压资金，这根本不可能。如果亚马逊这么容易赚钱，大家都不用踏实做运营了。真正赚钱的商业模式不会轻易分享，招商收加盟费的大多是割韭菜。要及时止损，不要陷入沉没成本。

在亚马逊选品时，有些卖家会忽略产品生命周期这个重要因素。任何产品都有生命周期，其长短直接决定赚钱周期。没有不可替代的产品，比如“万能充”也曾风靡一时，却终成时代过客。亚马逊中小卖家资金和资源有限，选品要慎重，要对产品生命周期做细致分析，了解潜在替代品，把控产品趋势。这也是为什么说我们做的产品才是真正的行业，而不是跨境电商行业，能理解的人不多。

10月14日，最近有很多服务商宣称可以下招商链接，还能批量下账号，且账号是2020年的，大家千万别信。2020年的招商早在9月份就截止了，招商经理都下不了链接，服务商的链接是通过修改招商经理下的链接，用软件批量生成的，注册时没问题，注册后会被封号。这些服务商为了利益，拿这些链接销售赚钱，实在可恶。亚马逊新卖家如果遇到有人说能下2020年店铺并收费，直接拒绝并表示反感。

10月15日，昨天我开掉了团队里的一个小伙伴，主要是在prime day这个跨境电商旺季，他工作态度消极，不愿加班。这段时间的销售额占全年的60%-70%，他安排的任务拖拉，昨天能完成的事拖到今天，还找各种理由请假。我带团队最反感这种事多、拖拉的员工，严重影响团队执行力和效率。虽然他综合能力还行，但我宁愿用能力一般但态度端正的员工。我不仅开掉了他，还当着所有员工的面说明理由，以培养团队的一致性，只有杀伐果断的团队才能打硬仗。

（来源：敏哥跨境记）