跨境电商行业的思考与分析

有人问：现在2025年，26岁，正准备换行业，请问此时加入跨境电商行业晚吗？诚如《围城》所言：围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去，跨境电商行业亦是如此，有人想离开，也有众多人渴望进入。

近期，通过文章收集到的一些观点颇具意义，在此进行整理。这些观点让我更加坚定了在跨境电商行业持续发展的信心。

A.来自S

跨境电商工种多样，并非仅限于运营。若仅局限于运营岗位，一旦运营成绩不佳，便容易触及职业天花板。

B.来自A

据我这几年的了解，有五个相识的人离开了跨境电商行业，而其中四个最终又回归了。许多人认为这一行不好，实则是未与传统行业进行对比。若有对比，或许就不会轻易放弃。这四个离开又回来的人，分别涉足过IT、互联网运营、同岗位传统行业等。就目前行业的运营岗位来说，薪资较为可观，稍好一些的能达到综合薪资20K+，而我有个朋友在一家较大公司负责法务部门，各种绩效加起来才勉强接近这个数字。所以，对于想换行的人来说，不妨出去转一圈看看，但不要急于做决策。当然，对于那些确实因个人特质不适合这一行的人，确实可以考虑另寻他路。

C.来自W

今年2025年，我27岁，从事亚马逊运营已有5年。这个问题我早就思考过，也为此准备了不少后路，学习了ps，pr，C4d等技能，这些技能反过来可以辅助我设计产品图、制作视频。即便有一天不再从事运营工作，我也有较多的选择机会。

D.来自微信中朋友转发文章部分节选内容

转载：我们来看这样一个故事。有一对双胞胎，在2025年金融危机时一同大学毕业，一个加入了互联网公司，一个进入了央企报社。10年后，进入互联网公司的那位已年薪百万，且满街都是挖他的猎头。而进入报社的那位，因传统媒体的衰落，整个产业快速衰退，一家家报纸停刊，一切都需重新开始。这对双胞胎的素质和能力并无太大差异，努力程度和职场关系也都正常。关键在于，他们所依附的经济体，一个迅速崛起，一个快速崩溃。

F.来自L

我认为应该坚持，跨境电商行业在2025年才开始朝着正规化发展。若认为一个行业有前途，就应专一对待，这样才能成为专家。若30多岁再转行，与在其他行业深耕10多年的人竞争，将毫无优势。

不知这些反馈对准备离开跨境电商的小伙伴有何帮助，希望这些信息能协助他们获得一些思考方向。无论最终是否决定留在跨境电商行业，我都很高兴能通过随手记录，让我们相识，在大家准备离开这个行业时，还能特意跟我说声：Goodbye。

最终的决定方向，终究还是要自己把握。

2025年初，跨境电商在各个渠道被广泛宣传，几乎各个行业都听闻了这个行业，都期望能在此行业中赚取属于自己的财富。然而，短短几个月时间，每月都能听到不同的封号信息，以及7月以后亚马逊平台的各种新政。每一项政策都在逐步严格，欧盟国家7月以后开始代扣代缴，新商品安全法规要求必须有欧代，美国的一些州以及加拿大在后台也都收到了税务改革信息，以前不收税的，现在不仅要收税，而且直接由平台代扣代缴。总结而言：从各种利好消息，到逐渐涌现的各种政策。

现阶段，对于愿意长期在跨境电商行业发展的人来说，是一个非常好的机会。因为我自己已坚定信念，至少在未来5 - 10年定会在跨境电商行业中发展。今天，我们通过一些分析，结合昨日收到的反馈，进行进一步的思考。

1 跨境不仅仅是亚马逊

首先要明确，跨境并非仅指亚马逊，它只是跨境出口中的一个部分，当然也是目前阶段最大的直接面向客户的B2C电商平台，这只是一个销售渠道。当前，各个国家的政策、平台政策都愈发严格，但短期内全球商品中国制造的格局不会改变，平台上的卖家数量虽因政策严格而有所减少，部分账号也被封停，但买家数量不会突然骤减，基本的衣食住行需求依然存在。而这些产品的供应，最终都来自中国工厂。尤其是目前，其他东南亚、南亚等国家的疫情尚未得到控制，产能无法恢复。我们研究跨境的方向，是从中国出口到全球。当然，也有人考虑如何将澳洲、新西兰、加拿大等国家的产品销售到国内，这是另一个领域，需要其他的资源体系来支撑。

2 跨境定位为亚马逊，可以选择哪些模式？

确定了跨境电商出口方向后，我们将焦点继续集中在亚马逊平台上。亚马逊平台目前是全球体系最完善、站点最多的平台。通过亚马逊销售，可以发现有多种模式。比如，在知乎上的一些帖子中提到：

这些术语，翻译成我们能直接理解的内容，就是创建连接的方式。这个帖子提到的RA或者OA，即线上套利，简单来说，就是从其他线上平台或线下商城低价采购，高价卖出。这里的链接是通过跟卖来实现的，如果选择这种模式，主要的时间和精力应放在如何找到低价货源，如何找到高价可获利并能跟卖且能出单的链接上。如果选择这种模式，必须具备寻找相关信息的能力，还必须找到不会被人投诉下架、导致账号被封的方法。根据亚马逊的规则，确实允许跟卖，只要跟卖的货源来自正规渠道，如沃尔玛线下商城等，并拥有正规渠道的采购小票等。但是，如果在亚马逊上选择这种渠道，意味着随着平台的不断完善，各个品牌的自我保护意识不断增强，能够直接跟卖的链接会越来越少。这种模式不需要会写Listing，只需要学会如何找到能够跟卖的Listing，不需要会广告，也不需要会优化Listing，也不需要会做任何促销活动。因为只要找对了能够跟卖的链接，就等着出单，然后发货即可。发货时可能不知道如何创建FBA订单，但对于小包发货的规则，如何使用亚马逊的系统，对接物流货代公司的API接口，这些能力则非常重要。

2. Wholesale，批发。批发一部分货，通过零售获利。其实这种模式，就是通过1688等渠道，采购工厂的通货，这些产品的颜色、款式、功能都相同，区别可能只是大家让工厂丝印了不同的LOGO。帖子上提到的Private Lable，其实就是产品上贴了自己的LOGO。这种模式下，很多人使用FBA，开始时甚至连自己的LOGO都还没印制，先以中性产品进行测款。将亚马逊当作唯一的推广、销售渠道，那么就需要高度重视亚马逊的所有相关政策。

3.除了以上提到的几种模式，我了解到的还有一种，也是最具门槛和竞争力的，比如销售的产品拥有专利，且整个市场上只有少数几家店铺在卖。这种模式对卖家的要求高了许多。在产品设计上，需要有外观专利、发明专利；在产品品质上，要完成欧洲、美国等市场要求的产品认证；在产品品牌上，至少要有一个自己的品牌、自己的LOGO，并且产品从包装、文案、售前售后话术等一整套都要做得很完善，包括设计、色彩、排版等细节。例如Anker，其所有产品的色系都是科技蓝的感觉，这种颜色的选择为产品赋予了独特的价值。在产品推广上，要有品牌官方网站、各个主流社交媒体网站、Deal网站、关联度高的KOL红人等一整套的推广体系。要知道，在亚马逊电商平台上闲逛的人，都是有购物需求的，毕竟这里都是可以直接购买的链接。如果将亚马逊仅仅视为一个产品销售的渠道，就会发现选择不同模式，需要深耕的技能是完全不同的。思考一下：选择亚马逊这个赛道，你准备在哪种发展模式下进行深耕呢？

A.跟卖：通过各种渠道低买高卖有流量的链接，采用无货源模式，进行铺货。

B.自建Listing：FBA或者FBM都可以，不过产品一般是公模产品，在市场上、1688上可以轻易找到。与其他家的区别，可能就是发到亚马逊的货打了产品LOGO。

C.品牌化运作：就如前面所分析的，产品有差异，细节做到位，进行全方位的品牌化推广，亚马逊仅仅是最终进行销售、成交的平台。可以想象，第C种模式是最正规的，需要投入的时间、精力等都是最多的。但从长远发展来看，也是最有价值、最具发展潜力的。

最近看到一篇关于卫龙发展的文章。卫龙从一个小作坊，发展到拥有自动化生产的流水线，围绕一款产品，不断升级换代，逐步发展壮大。

那么对于未来的发展问题，我们还可以从哪些方面进行思考呢？对于公司和个人的思考方向是不同的。

如果是个人，可以从运营岗位晋升到管理岗位，之后可以跟随公司一起发展，和一群人将公司做大做强，或者积累了一定经验和资金后，离开公司，自己创业。一个人也许走得很快，但一群人才能走得更远。我个人认为，不是每个跨境人都一定要自己创业，每个人的精力有限，创业需要找人、找钱、找资源，也许之前运营是强项，因为可以将所有时间都投入到运营中，而老板需要把控的风险问题、关注的点，和仅仅关注运营数据是完全不同的。对于个人来说，无论是走技术路线向上发展，还是转向管理，最适合自己的路线，就是最好的路线。个人可以选择深耕某一个板块。

1.电商操作员，操盘手：深入研究平台政策，了解如何通过平台获取自己的流量，如何通过合理的资源配置，实现自己的目标。

2.广告优化：成为广告优化师，广告投手，清楚地知道如何通过广告投放，用最少的钱，达到最佳的广告效果，打出的广告组，Acos低。

3.产品开发：熟悉产品，了解产品背后的用户需求和使用习惯。比如假设从一开始做护具，通过了解用户需求，后期能够开发所有护具相关的产品。

4.品牌推广：思考如何让一个品牌深入人心。

产品拓展方向：

垂直类目方向：一直在护具类目发展。

垂直人群方向：以母婴人群为例，思考如何实现复购。比如，母婴类产品在孩子成长的不同阶段，都有不同的需求，如果能够通过品牌矩阵，满足孩子不同阶段的需求，就能通过复购，持续通过维护这个群体的用户获得收益。

全品类：从一个品类开始，拓展到多个领域。

前几天和宝通达的老板张总交流，他提到品牌出海，不仅仅是将产品销售到当地，还需要优秀的策划人员和品牌营销人员。他提到的一个数据让我印象深刻，迪士尼总收入超过400亿，其中电影带来的收入仅为70亿。在网上搜索到2015年的数据，这70亿的收入在整体业务中占比不高，而其他收益则来源于这些电影角色的深入人心，孩子们喜欢这些动画片电影中的角色，才会让父母为他们购买迪士尼人物形象的玩具周边。

由于时间关系，从昨天晚上写到今晚，这部分内容就先整理到这里。无论选择哪种模式发展，保持持续学习、不断更新迭代，使自己的思维能够跟上行业变化，具备灵活应变的能力，是非常重要的。关于在跨境电商行业的发展，您认为还可以有哪些方向的思考，欢迎在文章末端的留言区分享您的观点。

（来源：Sunny行世界）

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【新闻补充】据最新报道，2025年跨境电商行业发展势头依然强劲，越来越多的企业和个人投身其中。然而，行业竞争也日益激烈，只有不断创新和提升自身能力，才能在这个领域中脱颖而出。例如，一些跨境电商企业开始利用人工智能技术进行市场分析和客户服务，提高了运营效率和客户满意度。同时，随着环保意识的增强，绿色跨境电商也成为了一个新的发展趋势，消费者对环保产品的需求不断增加，这为跨境电商企业提供了新的商机。