高售价超越同行，营销策略助力YETI突破百亿年营收新篇章

近年来，“户外”一词频繁地被提及，成为了一种流行的生活方式，尤其受到了广大运动爱好者的青睐。

随着户外运动的热度不断攀升，户外品牌如雨后春笋般涌现。在这个竞争激烈的市场中，一个来自美国的户外用品品牌——YETI，以其独特的方式脱颖而出，成为了户外爱好者的首选。

YETI品牌，以其高品质和高价格著称，却能在市场中持续火热。其产品的平均售价远高于市场平均水平，但依然受到了消费者的热烈追捧。

那么，YETI是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，越做越大的呢？它的成功背后又有哪些策略呢？让我们一起来探索一下吧！

一、精准把握户外需求

YETI品牌成立于2006年，由Roy和Ryan Seiders兄弟创立。两人作为狂热的户外活动爱好者，在户外活动中发现了市场的痛点。他们发现市面上的冷藏箱无法满足他们的户外探险需求，存在着诸多问题，如手柄易断裂、锁扣易折断、盖子易塌陷、箱体易破裂以及存冰时间短等。

正是这些痛点激发了他们的创业想法：改进这些质量差的产品，打造自己的品牌。于是，YETI品牌应运而生，其目标是以用户的痛点为核心，为户外爱好者提供优质的产品。

YETI的冷藏箱以其极度的耐用性和长时间的隔温效果而闻名。他们并没有采取性价比的策略，而是将目光投向了愿意为卓越性能和耐用性支付额外费用的消费者。作为户外活动的狂热爱好者，他们深知户外群体的需求，高品质的冷藏箱一定能支撑高溢价。

为了满足更多消费者的需求，YETI还扩宽了产品线，涵盖了饮具类、箱包类、户外生活类等多类产品。每款产品都经过精心设计，以确保在恶劣的条件下提供最佳的性能和可靠性。这样的做法不仅吸引了户外核心用户，还吸引了更多普通消费者和城市居民。

二、多方位的营销策略

YETI的营销团队非常善于讲故事。他们将目标人群定位为那些愿意花钱购买最好装备的人和喜欢尝试新事物的人。他们让这些目标人群代表YETI向身边的朋友讲述使用产品的故事，以此吸引更多人关注品牌。

YETI通过各个渠道的内容布局讲述了潜在客户和现有客户以户外为导向的生活方式，展示了品牌如何与其目标消费者保持相同的价值观。在社交媒体时代，YETI也深知社交媒体传播的重要性。他们在社交媒体上合作了专业的户外博主，这些博主拥有众多的粉丝，自身带有强大的流量。

YETI还与150多位爱好户外的品牌大使合作，让他们为品牌做推广。YETI每年还持续投资拍摄长纪录片，通过YETI Presents节目和YETI Dispatch项目讲述客户的故事。

在社交媒体平台上，YETI也采用了一系列的策略来扩大品牌影响力。他们经营着TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等平台的官方账号，发布内容持续输出，吸引用户关注。他们还采用户外KOL达人测评与标签挑战赛的策略来扩大品牌影响力。尤其是近年来TikTok的火爆，让YETI的水杯等产品在该平台上得到了巨大的曝光。

YETI的水杯甚至出现在了美国国会上，这样的效应也为YETI带来了巨大的流量。通过强调产品的实际使用情况，YETI将品牌与顾客联系起来，产生了有效的品牌故事。这样的策略不仅提升了品牌知名度也培养了一群忠诚的消费者他们不仅是产品的使用者也是品牌故事的传播者。

三、品牌故事的传播者

海玛观品牌认为，YETI的成功在于其将品牌与顾客的生活方式紧密结合通过讲述品牌故事来传递品牌的价值观和理念。这种策略让YETI不仅仅是一个提供产品的品牌而是一个与顾客共同分享生活方式的伙伴。

在未来的发展中YETI将继续坚持其以用户痛点为核心的产品设计理念并加强其多方位的营销策略以扩大品牌影响力并培养更多忠诚的消费者。同时YETI还将继续讲述品牌故事并与其顾客共同分享这种生活方式让更多的人了解和喜爱这个品牌。

以上相关广告素材均采集于公开之信息仅供研究分析所用相关版权归原著者所有。（来源：HM-Ocean）本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。）微信分享常见问题（九）：如何在不添加 JS 桥接时调用 JS 方法？

在使用微信开发者工具开发微信小程序时，由于一些限制或者性能原因（不添加 JS 桥接），开发者可能需要在不使用 JS 桥接的情况下调用 JS 方法。虽然不推荐这么做（因为这违背了微信小程序的设计初衷），但有些情况下这可能是必要的或更优的选择。下面介绍一些在这种情况下可以尝试的方法：

方法一