2025年跨境电商行业洞察

2025年，地缘冲突、“超级大选年”、平台及海外市场政策等诸多因素带来更多变数。为降低不确定因素的影响，开年之后，跨境卖家积极布局新渠道、新市场。继全托管后，半托管模式在跨境平台兴起，强化了对供应链的整合，为跨境卖家提供了新机遇。风口星跨境深入广州、深圳、北京、上海、厦门等多地展开调研，并对11000多位行业人士进行问卷调查，形成了涵盖跨境电商行业现状、市场变化及未来趋势预判的报告。

近日，一则关于跨境电商物流的新闻引起广泛关注。据报道，某知名跨境物流公司成功研发出一种新型智能物流解决方案，有望进一步提高物流效率和降低成本。这一消息为跨境电商行业的发展带来了新的动力。

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四成卖家营收增长

从营收状况来看，相较于2024年同期，跨境电商卖家在2025年一季度的营收有所改观。风口星跨境对512位跨境卖家的调研表明，2025年一季度，在整体渠道上，四成卖家称营收相较上一年同期增长，44%卖家表示营收同比下滑。

同时，跨境卖家的利润也有所提升。风口星跨境调研显示，2025年一季度，在跨境电商渠道上，44%卖家表示利润高于上一年同期，12%卖家表示利润与上一年同期持平，另有44%卖家的利润同比下滑。

一季度，跨境卖家在营收和利润方面的改善主要受以下因素影响：其一，亚马逊、TikTok Shop、Temu等开设大量新站点，且一批新兴平台对中国开放招商，卖家加速多渠道布局，拓展了新的营收来源；其二，主要贸易航线的海运费率持续下降，跨境物流成本降低。

TikTok Shop、Temu持续吸纳成熟卖家

在渠道方面，TikTok Shop、Temu依然吸引着众多成熟卖家入驻。风口星跨境对568位成熟卖家的调研显示，2025年一季度，17%成熟卖家表示拓展了TikTok Shop，15%成熟卖家表示入驻了Temu。一季度，TikTok Shop、Temu均推出半托管模式，扩大了其业务范围，吸引了一批新卖家加入。此外，SHEIN第三方平台、沃尔玛电商、Ozon、Shopee等平台也是一季度不少跨境卖家重点布局的渠道。

超七成中小货代营收下滑

海外市场在物流、税务等多方面强调合规化，并大力整顿，货物被查扣事件频繁发生。由于外部环境的不确定性以及内部资金状况等问题，2025年一季度，货代行业面临严峻的经营挑战，多家货代企业因此陷入困境。根据风口星跨境对289位中小货代企业的调研数据，2025年一季度，73%中小货代企业的营收出现同比下滑的情况，其中，26%中小货代企业的营收下滑幅度超过50%。仅有20%中小货代企业的营收同比去年同期有所增长。

（封面来自：图虫创意）

（来源：风口星跨境编辑部）

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