跨境电商行业的发展与变革

2025年，跨境电商行业发展迅猛，其中深圳有棵树（证券代码：836586）的表现尤为突出。据其2016年年报显示，该年有棵树实现营收24.9亿元，涨幅高达140.74%，连续三年增速保持100%以上，净利润较去年同期上涨62.83%，达到1.05亿元，成为继跨境通、傲基、海翼等企业之后，又一位2016年净利破亿的标杆企业。

有棵树CFO李志强表示，2016年对整个行业来说是曲折且关键的一年，尽管行业政策有所波动，公司仍保持了成倍以上的增长态势。同时，同行的出色表现也表明整个行业处于高速发展期。未来，公司将继续以业绩翻番为目标，这既符合公司经营现状，也体现了公司管理层对跨境电商行业的持续看好。

近年来，跨境电商行业不仅业绩一路高歌猛进，还进入了密集的资本运作阶段。爱淘城、通拓、全之脉等先后成为上市公司标的，近期有棵树也宣布加入这一浪潮。上市公司天泽信息（证券简称：天泽信息；证券代码300209）披露公告，拟通过发行股份的方式购买有棵树100%股权。业内专家认为，天泽信息与有棵树在业务和资源配置上具有高度协同性，若此次并购顺利，不仅能提升两家公司的势能，也将为行业增添并购成功案例，进一步提振行业与资本的信心，有利于行业整体升级。

双轮驱动 助力快速增长

2016年年报显示，有棵树在2016年实现营收24.86亿，同比增长140.74%，实现净利润1.05亿，增幅60.79%。其高增长源于旗下两大板块的同步爆发，出口方向营收14.06亿元，涨幅135.11%，海淘方向香港海豚供应链营收9.7亿元，增幅168.90%。

在出口方向，有棵树积极拓展新平台，早期便快速布局南美、东南亚、俄罗斯等新兴市场，实现了更为全面、均衡的业务覆盖，目前业务范围已涵盖欧美、日韩、澳新、东南亚、南美等200多个国家与地区。此外，有棵树通过参与供应商的生产制造环节，优化物流派送渠道，提升了客户体验，从而推动了销售增长。

在海淘方向，香港海豚通过收购德国上游供应链公司切入大宗销售业务，实现了供应链升级。然而，在销售大幅增长的同时，香港海豚的净利率由去年同期的8.55%下降至1.24%。主要原因包括拓展新品类拉低了平均利润；海外布局增加了管理成本与固定开销；品牌建设与营销推广费用大幅提高；以及在采购端以产地国币种结算，受到人民币贬值的影响。不过，尽管利润率有所降低，但香港海豚在行业中的领先地位依然稳固，公司积累了大量核心批发客户，树立了海豚供应链这一品牌，为未来的增长奠定了良好基础。

从债务融资的情况也能看出行业的发展态势。2025年以来，有棵树先后获得了浦发、招商、民商三家银行总计2.1亿元的综合授信。对于轻资产的跨境电商来说，由于与传统银行授信要求以固定资产为抵押的模式不符，获得银行资金支持难度较大，此次授信无疑体现了传统银行对有棵树乃至整个行业的看好。不久前，上市公司天泽信息披露公告，拟以发行股票的方式购买有棵树100%股权，标志着有棵树正朝着跨境电商3.0迈进。跨境电商3.0 玩家已开始进场

进入2025年，跨境电商并购等资本运作频繁，行业迎来了新一轮资本化浪潮。此前，爱淘城部分股份被新华锦多面收购，通拓被华鼎股份收购100%股权，如今，有棵树也加入了这一并购潮。有业内专家认为，跨境电商3.0时代即将来临。

在有棵树CFO李志强看来，跨境电商发展的早期，即跨境电商1.0时期（2005 - 2010年），“大卖家”出口方向主要依靠在亚马逊、eBay等平台上经营店铺，海淘方向则依赖代购为主要模式，行业开始萌芽。此时，企业主要依靠内生增长，全国涌现出了一批营收在上亿量级的跨境电商，如跨境通、赛维、通拓、傲基、海翼、有棵树等。

而在2011至2015年的4年间，一批跨境电商凭借准确把握市场早期机遇，开始国际化布局的底蕴和积淀逐渐发挥作用，行业内企业纷纷进行融资，借助资本的力量推动业务发展，开启了跨境电商2.0时代。由于受到政策的大力扶持，此时的跨境电商受到资本热捧，融资金额在数百万至数亿元不等。从获得资本支持开始，跨境电商的增长转变为“内生+外生”增长，一批跨境电商企业脱颖而出，营收纷纷突破10亿，包括赛维、通拓、傲基、海翼、有棵树等。

有棵树自2014年起以每年进行一轮融资的节奏稳步推进，先后完成了3轮共计9亿融资，成为未上市跨境电商中融资额较高的企业。2016年，跨境电商迎来了一波集体挂牌新三板的热潮，据统计，当年共有12家跨境电商企业挂牌新三板，包括有棵树、爱淘城、价之链、百事泰等。

不到一年后，随着多家企业先后成为上市公司并购标的，行业已迈入崭新的3.0时代。业内人士认为，对于跨境电商而言，传统融资方式甚至IPO难以满足跨境电商迅猛发展对资本需求的增长速度。因此，并购这种“简单直接”的方式成为了许多跨境电商的选择。除了获得资本支持，企业还能获得上市公司的资源支持，形成良好的协同效应。

以天泽信息收购有棵树为例，此次并购的独立财务顾问海通证券相关负责人表示，天泽信息与有棵树在仓储、溯源供应链、物流、区域品类四大领域具有高度协同性，资源配置互补，能够强化有棵树的软硬件技术设施建设，无疑能更大程度地推动行业发展。除了通拓、有棵树等正在迈向跨境电商3.0时代的企业，环球易购在2014年借壳百圆裤业成功登陆主板，后更名为跨境通，成为一家迈入跨境电商3.0时代的企业。根据跨境通2016年年报，公司实现营收85.36亿，净利润3.94亿元，稳坐行业头把交椅。可以预见，未来将有越来越多的企业加入此次资本化浪潮，行业量级也将再次提升，向五十亿甚至百亿级迈进。政策持续促进行业规模化、透明化

尽管跨境电商行业正在快速升级迭代，但企业规模受行业市场规模的限制。然而，跨境电商行业的增长几乎没有天花板。据阿里研究院出具的《2016年中国县域跨境电子商务报告》显示，中国跨境电商交易规模在2015年已达到4.8万亿，预计在2016年至2020年间，将保持20.1%的高复合增长率，这意味着中国跨境电商交易规模在2020年将达到12万亿，占进出口总额比重近四成。

实际上，随着世界一体化，全球范围内的消费升级是不可逆转的趋势，跨境电商的市场广泛存在。然而，面对激增的消费需求，如何实现大众创业、万众创新，释放市场的潜能与活力，是监管层和企业面临的重要问题。2025年4月18日，李克强总理在贯彻新发展理念培育发展新动能座谈会上提到，政府要把更多精力放在监管上，探索包容审慎的监管制度，对新业态、新模式等不要一上来就“管死”。此次谈话体现了中央层面对类似跨境电商这样的新兴产业包容、开放、扶持的态度。

其实，监管层对跨境电商产业的扶持从未停止。早在2014年，海关总署56号文正式承认了跨境电商的合法地位，明确区分了“货物”与“物品”的概念，使电子通关成为常态，跨境电商开始享受政策红利。包括通关环节的24小时通关、从行邮税到跨境综合税的税收优惠；检验检疫环节的只检疫不检验；外管局开放跨境支付试点城市等。

2025年3月17日，商务部针对跨境电商行业发表谈话，重申跨境电商监管仍处于过渡期，目前以“个人物品”进行监管；国家质检总局局长支树平在两会期间接受记者访问时也提到，就像从国外买东西回来一样；1月份，发改委、网信办、商务部联合发布《促进电子商务发展三年行动实施方案》，提出五大专项行动，其中第一条便是跨境电子商务综合通关提速工程。

2016年，国务院常务会议提及“跨境电商”并进行部署；发改委、商务部、央行等七部委启动第三批电子商务示范城市创建工作。一系列利好消息，体现了政策层面对跨境电商这一新生事物鼓励发展、积极引导规范化的态度，正稳步推进行业监管，提高透明度。

不过，跨境电商的发展并非一帆风顺。此前闹得沸沸扬扬的日本卡乐比麦片事件，有棵树相关负责人表示，有棵树旗下的保税跨境业务三级法人主体香港海豚受客户委托，于2016年7月起在日本正规商超渠道采购了一批卡乐比麦片，在香港销售给了当地批发商。2017年2月15日，在接到国家质检总局警示通报后，香港海豚对卡乐比麦片采取下架、召回、无条件退款、赔偿、库存退运等措施，并对所有入境的食品进行全面内部核查，加强产品质量安全风险控制，严格把控国外采购和选品，同时积极配合监管部门的调查工作。

业内人士认为，跨境电商企业正处于先行先试的政策过渡期，适用于跨境电商进口模式的新型监管，区别于一般贸易进口，特别是“跨境电商保税备货”模式下的监管，是按照“个人自用物品”进行的，并不违反大陆现行的法律法规。不过，考虑到跨境海淘涉及的链条较长，参与方较多，企业在采购选品上需要加强控制。对此，有棵树该名负责人也表示，未来公司对于产品标准将一律从严，确保既满足原产国标准，也满足销售国标准。

事实上，任何一个行业从诞生到繁荣，都必然会经历曲折的过程。卡乐比事件虽然对有棵树造成了一定冲击，但也为公众提供了一个进一步了解跨境电商、消除误解的机会，从长远来看，对整个行业的透明化、正规化发展具有积极意义。同时，在大众创业、万众创新和一带一路的大背景下，以及一系列具体政策的扶持下，跨境电商这片十万亿级的蓝海正等待着企业去开拓，这也需要企业与政府共同努力，携手探索与发展。据最新新闻报道，近期跨境电商行业又有了新的发展动态，一些新兴的跨境电商平台正在崛起，它们通过创新的商业模式和技术手段，为消费者提供更加便捷、优质的跨境购物体验。这些平台的出现，进一步丰富了跨境电商市场的竞争格局，也为行业的发展注入了新的活力。