那些一眼就能看出是爆款的产品，中小卖家值得尝试吗？

一个合格的跨境电商卖家的一天，应当是在卖家后台与买家前台之间平衡度过。在卖家后台，卖家需要不断上架新产品并优化产品性能，而在买家前台，则需要密切关注竞争对手的动态，研究其策略。

我们经常会发现一些产品，无论通过何种关键词搜索，它们始终会出现在搜索结果的前列，显然这些都是热门爆款产品。这时，一个问题浮现：如果我销售相同的产品，是否也能立即火爆销售呢？

以亚马逊近年来大力布局的智能家庭产品为例，只需通过语音指令就能控制家中的电器开关，特别是可以购买亚马逊平台上的产品，带有“Amazon’s Choice”标识的产品更是能通过这一产品进行语音定向购物。考虑到美国人对人工智能的热爱，这类产品的销量一直非常可观。

但如果不考虑亚马逊自营、商标、外观等知识产权风险，这样的产品真的适合中小卖家去涉足吗？答案是否定的。因为这种大规模生产的产品一般都被交给了如富士康这样的制造商，他们通过规模化效应能最大限度地降低成本，然后批量供应给亚马逊。对于中小卖家而言，一方面订单规模无法与之匹配，另一方面自行生产也无法获得成本和质量上的优势。

那么，我们是否可以选择一些规模较小的、一天销量几百单的产品去做呢？比如我们熟悉的充电宝。在这个竞争激烈的领域，经过2017-2018年的洗礼，能够存活下来的卖家都拥有稳定的供应链和专业运营团队。对于新卖家来说，如果仅仅做一模一样的产品而不投入大量资金，是无法获得市场份额的。如果想做差异化创新，同样需要稳定的供应链和资金投入。

任何成熟的产品和类目，其市场都已经有了稳定的竞争者，不会轻易让出市场份额。不要幻想竞争对手一旦出现问题，市场份额就会自然落入你手。我们非常重视选品的原因就在于此。通过精细化和长尾方式的选品，我们可以找到更适合自己起步的产品，比如一个刚刚兴起、正处于上升期的产品，或者一个成熟且适合低成本差异化创新的产品。与其与大卖家竞争，不如选择一片蓝海市场，与一群小卖家共同分享市场份额。我们的小密圈一直遵循这两条选品原则。今天就和大家分享到这里。

（来源：藏龙荟跨境电商）