跨境电商行业的发展与机遇

【编者按】2025 年初，正值跨境电商行业的“选品”黄金时期。风口星网选品大会在深圳盛大举行，这里汇聚了众多工厂、平台以及海量的 SKU，旨在为跨境卖家提供最优质的供应商，同时也为工厂和卖家搭建一个全方位的咨询交流与干货共享的平台。在此期间，风口星论坛也重磅登场，风口星偶像、资深大卖、平台、服务商纷纷带来精彩的干货分享。

风口星偶像、工厂转型代表 Abby 在风口星论坛上展开了深入的分享，内容涵盖四个模块：传统工厂何去何从、自有品牌孵化、产品布局和供应链矩阵、中国品牌出海。Abby 用“一年香，三年醇，五年陈”这句话总结了自己的转型心路历程。

传统工厂转型

近年来，代加工利润不断萎缩，产业逐渐向人工成本更低、关税政策更优的东南亚地区转移。与此同时，传统的供给模式已经难以满足用户的需求，当下许多国外客户开始追求柔性供应链。毕竟，没有人愿意承担高成本和高风险，大家都希望通过小批量多频次的方式，将风险降至最低。正因如此，企业转型的现象日益频繁。

Abby 表示：“转型可以分为两种，一种是遇到问题后才进行转型，另一种则是预见型转型，而后者是非常困难的，能做到的人堪称商业奇才或具有极高的市场洞察力。”

传统外贸转型的过程是极为痛苦的。Abby 认为，老板必须是转型的推动者，要将思想彻底贯彻始终，首先要做到的就是让全体上下达成共识、目标一致。因为执行工作主要在基层，如果基层对转型不够重视，那么推动起来将会非常困难。

“一方面，需要进行意识的革新，提升自我核心竞争力。工厂应当从过去的以量取胜转变为以质取胜，持续进行升级创新。在市场中精准定位，依据核心竞争力切入相应市场；另一方面，精神层面也至关重要，要做到坚定、坚持、坚韧。打造品牌并非一蹴而就，以何种态度做事至关重要。”Abby 强调道。

自有品牌孵化

UOVO 品牌荣获了速卖通 2025 年度出海品牌，Abby 表示这是多年积累的成果，她认为在进行市场布局时，一定要先做好品牌定位。以 UOVO 童鞋品牌为例，Abby 从品牌定位、品牌使命、品牌征程等方面阐述了其独特的品牌沉淀之道。

品牌定位方面，UOVO 时尚童鞋主要针对 3 - 13 岁儿童，之所以不涉及 0 - 2 岁儿童市场，是因为这是另一个不同的领域。卖家应当明确自己的核心竞争力，专注于主打市场。

品牌使命上，UOVO 深耕儿童时尚领域。Abby 认为，一直专注于研究儿童时尚领域的商家相对较少。90 后作为未来的消费主力军，他们所接受的信息广泛，个性十足。UOVO 深耕儿童时尚领域，推崇行走的艺术，充分发挥品牌的设计优势，力求使产品设计与国际时尚接轨，而不是盲目跟随国内市场的热销产品，而是以国际潮流为导向。

在品牌征程方面，2007 年 UOVO 创始人在意大利注册商标，2012 年 UOVO 入驻天猫、京东、一号店等国内各大一线平台，2015 年入驻速卖通，2025 年被评为 2024 - 2025 年十大出海品牌，并获得母婴类目的“最佳服务奖”。UOVO 能在短时间内荣获十大出海品牌，原因在于其对知识产权的高度重视。Abby 提醒卖家，国外对知识产权的保护非常严格，在打造品牌时，要先明确目标市场，能注册的要尽早注册。

产品布局&供应链矩阵

“品牌的产品 DNA，可用三个词来概括：原创设计、欧风时尚、场景定制。借用乔布斯的一句话，‘当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的！’我想把这句话送给所有的厂家老板，不要认为有运营人员就能解决一切问题，我们应该切实做好产品经理的角色，没有人能替代老板来担任产品经理，因为老板是最了解产品的，其市场嗅觉和灵敏度比运营人员要强很多。各位老板只是缺少一个实际操作的运营人员，但老板本身就应该是提供思维的运营者。我们做产品要追求简单直接，做到好看、好穿、好生产。”Abby 说道。

在产品研发过程中，需要关注三点：市场导向、定位结合、可持续发展。Abby 特别强调，在生产产品时必须考虑其延展性，不能让一个产品成为孤立的款式。

市场导向方面，要对市场热销款进行深入分析。作为产品经理人，一定要认真剖析别人的产品成为爆款的原因，是价格、款式、舒适度、情怀还是明星效应。很多鞋子的畅销就是因为有明星代言。卖家要不断研究消费者的需求，在进行产品研发时，必须紧密围绕市场导向，不能脱离消费者的需求进行开发。

定位结合方面，在打造品牌之前，一定要找准品牌定位，产品规划和市场规划都要与品牌定位相结合。要为市场定位和产品定位提供具体的决策依据，强化品牌形象，避免盲目推广。

可持续发展方面，任何产品都需要有一个可持续的拓展空间延伸。要关注产品的生命周期，为旧款产品设定一个生命周期，对于一些基础款，如果推广成功，可以在其基础上进行延伸。“在进行产品规划时，原创设计不能只是孤立的款式设计，必须有规划地形成系列，以传达整个品牌的理念。”Abby 补充道。

接着，Abby 分享了供应链矩阵：“我们要清楚地认识当前的形势，整合外部资源。实际上，许多外围小工厂也在寻找新的增长点，企业老板应该具备独特的眼光，与有想法的品牌商合作，共同推动实现共赢，而不再是各自为战。”

中国品牌出海

Abby 指出，推动中国品牌出海，卖家选择合适的销售渠道比努力更为重要。

例如，要考虑平台和人群消费能力的匹配度。“如果您想要推出高端产品，速卖通可能并不是最理想的选择，因为速卖通的主要市场是发展中国家，亚马逊或许是首选。在开拓中端市场时，要保持理性，切勿盲目铺设渠道，以免不利于品牌的持续发展。跨境电商面向众多国家，如俄罗斯、以色列、西班牙、法国、英国等，每个国家都有自己的习惯和文化，卖家需要做好市场调研，了解不同国家的消费喜好，明确自身的品牌定位，并结合自身的供应链和产能。”她说道。

Abby 介绍，速卖通的主流趋势是大而全，很多分销商认为市场上什么好卖就卖什么。2025 年速卖通推出了品牌化发展的方向。因此，UOVO 一直坚持做原创设计，追求小而美。

Abby 强调，卖家要抓住每一个活动的营销点，精心策划每一场活动，让人们认为您是一个有潜力的卖家，这样才能与平台小二对接获取更多的最新资讯。“2025 年，我们与小二的配合非常默契，小二现在每周会有两天与我们进行对接，密切关注我们的情况，并为我们提供一些资源支持。”

“速卖通 2025 年的品牌策略是品牌化、本地化。其目的是帮助卖家将精力集中在提供更好的商品和服务上，而不是钻研平台规则等。所以，产品的质量至关重要。要成为速卖通的优秀卖家，需要考虑公司实力、品牌调性、平台配合意愿、运营服务能力等方面，您不妨思考一下自己在这些方面的表现如何。”Abby 讲道。（文/风口星网 王宇）