跨境电商行业的发展与资本青睐

2025年以来，跨境电商领域发生了诸多变化，多家巨头企业被收购或出让股份，如年初星耀股份收购辉宏科技，近期晨阳股份购买盛宏链65%的股权。大量资本的介入引发了人们对跨境电商行业的深入思考，什么样的跨境电商企业更容易获得投资者的青睐呢？

在今年6月28日，由畅联支付主办的出口电商行业首个投资对接会上，丰达投资经理林宇接受了本平台的采访。

在投资者眼中，跨境电商近年来出现了一些新变化。

首先是快速增长。近年来，跨境电商行业发展迅猛，2020年跨境电商整个行业增幅达35%，这样的增幅对于一个行业来说是相当可观的。而在2020年，行业内的龙头企业，最多一年的收入在8 - 12亿。现如今，行业的龙头企业基本年收入20个亿以上，收入30 - 40个亿在龙头企业中都算是平均水平。

其次是竞争加剧。随着行业的发展，内部竞争日益激烈。大企业越发强大，每年收入呈翻倍增长，小的跨境电商企业难以与之抗衡。林宇表示，2015年的跨境电商，几万元就能入行，一件成本一元的东西卖到国外，可以赚一美元，利润颇为丰厚。当下，跨境电商行业利润虽不如往昔，但仍存在不少机会，只是对于小企业而言，把握机会的难度增大了。

再者是合规化发展。2018年以前，跨境电商行业处于野蛮生长状态，投资者对其兴趣不大，甚至有些投资者对跨境电商的运作模式不甚了解。而如今，国内知名的跨境电商企业，如星耀、盛宏、畅联支付、华卡、全球第一等，在资本的推动下迅速发展。同时，当前跨境电商企业和资本对接的速度不断加快。通常情况下，做电商需要有两个月左右的账期，企业必须先囤货，再进行销售。5个亿的销售额通常需要有1.5亿的囤货。因此，跨境电商企业必须有充足的资金，以推动自身发展。林宇说道：“若没有资本对接，跨境电商企业可能会逐渐萎缩。”

关于未来资本对跨境电商投资的重点方向，林宇表示，未来一段时间他们对跨境电商企业的投资，将从四个维度进行综合考量。

第一，龙头企业。林宇介绍，对跨境电商企业的投资从2020年就已开始，而跨境电商龙头企业是投资的首选和优选，此前对龙头企业的投资额度大概在3 - 4亿左右，接下来，这一数字将提升到12 - 18亿左右。

第二，企业管理层要足够优秀。在电商行业，管理层必须出类拔萃，许多龙头企业的管理层都是顶尖高校毕业的，这也是他们发展迅速的原因之一。有些企业，尽管领导者自身背景普通，但他们会引入优秀的团队来协助运营。

第三，品牌电商。当下是打造品牌电商的良好时机。国内的品牌电商，如当当、百草味、时尚佳人等，随着规模的扩大，逐渐形成了良好的品牌，品牌的形成对产品竞争力的提升有极大帮助。在跨境电商领域，亚马逊的品牌做得较为出色，其市值高于国内部分电商巨头，且每年以38%的速度增长。在亚马逊上打造一个品牌，销售额可达1 - 3亿人民币。像有棵树、赛维等，平台上有众多店铺，销售额可达数十亿。专注单一品类的，如安克，销售移动电源，年销售额30个亿，凭借品牌在亚马逊上具有很大的影响力。

第四，跨境电商服务。如畅联支付就是提供收款服务的，许多中小卖家在初始阶段可能只想做几十万、几百万，甚至上千万的生意，但当做到上亿甚至更高规模时，企业对服务、数据、金融的要求就会提高。林宇表示：“跨境电商的金融、服务等方向若能做好，企业未来将具有很高的价值。”

为何近期集中出现跨境电商企业被并购的情况呢？林宇认为，近段时间，多家跨境电商企业被上市企业并购，这是情理之中的事。

在2010年左右，跨境电商刚兴起时，高额利润吸引着卖家不断投入资金，几千块钱投入可能赚取几千万、甚至一两个亿，这一阶段属于野蛮生长期，大家只是单纯地卖货，并未想到该行业能与资本挂钩。

到了2018年左右，一些大型企业做到了3、4个亿的规模，逐渐有资本介入，这些企业才意识到跨境电商行业可以上市并进行资本对接。

2020 - 2021年，资本迅速进入跨境电商行业，在资本的推动下，企业必须朝着规范化方向发展，企业各方面合规后，与资本市场的对接便顺理成章。林宇讲道：“一个行业能受到资本的青睐，说明这个行业未来具有很大的发展潜力，资本的介入对跨境电商的发展起到了重要的推动作用。”

（文/风口星网 王昊）