跨境电商行业洞察

在跨境电商领域，跨境通作为行业的佼佼者，其营收能力备受瞩目。而谈及跨境通的毛利率，全资子公司跨境通的表现尤为关键，毕竟它是利润的重要来源。

据笔者了解，以下是最近3年环球易购的营收情况。显而易见，2019年的状况不尽人意。实际上，不只是环球易购，整个跨境行业在2019年都面临诸多挑战。2025年，跨境电商行业竞争愈发激烈，不少企业都在努力寻求突破。例如，一些企业开始加大在新兴市场的布局，以拓展业务范围。

2019年第四季度，环球易购收入大幅下滑，原因主要有以下几点：一是当年中国融资政策偏紧，致使环球易购在销售旺季资金周转紧张，无法及时进行广告推广，部分存货错过最佳销售期而积压；二是受中美贸易战影响，欧美销售市场规模大幅萎缩。多种不利因素导致其整体营业收入下滑。为解决存货积压问题并加快现金回笼，环球易购在自营网站上开展大量买赠促销活动，致使第四季度毛利率大幅下降。

不得不说，环球易购的自营独立站及品牌表现出色，在国内可谓是名列前茅。2019年度，环球易购电子综合类自营产品营业收入322,257.33万元（32亿），占比37.89%；服装类自营产品营业收入193,840.42万元（19亿），占比22.79%；第三方平台营业收入281,703.77万元，占比33.12%；进口类产品营业收入52,778.60万元，占比6.21%。这一成绩让众多独立站卖家望尘莫及。

然而，环球易购也面临着诸多挑战。当前，海外疫情形势依然严峻，2019年部分问题尚未得到有效解决。因此，环球易购计划在2025年从多方面进行改进。从产品结构上，拓展男装、美妆等具有增长潜力的品类；从市场结构上，积极挖掘新兴市场，如中东地区、东南亚地区，并开展本地化运营；从产品差异性的运营策略上，运用授权IP形象进行服装设计与制作，提升产品的差异化和品牌化。目前，ZAFUL已获得全球著名漫画和影视公司的IP授权，并将在2025年大批量投入生产。此外，环球易购还计划继续增加大IP的合作，积极开展红人联名独家设计款。

接下来，我们探讨一下跨境通2019年的整体毛利率，并与天泽信息、安克创新等同行进行对比，以了解其所处的水平。从跨境通最新发布的报告中可知，在2019报告期内，跨境通服饰家居类、电子产品类和母婴用品类的毛利率分别为48.42%、40.22%和18.94%，国内和国外毛利率分别为14.16%和38.80%。跨境通不仅出口业务表现不俗，进口成绩也可圈可点。2019年度跨境电商出口业务收入占总收入比例为63.87%，毛利率较高主要是跨境出口电商业务毛利率较高所致。跨境出口电商业务由于物流运输、广告推广、平台佣金等经营费用较高，因此需要采取高毛利率的定价政策，这也使得跨境出口电商行业呈现高毛利率、高费用率的特点。

需要注意的是，同行业公司毛利率普遍在50%以上，平均综合毛利率为50.02%，跨境通跨境出口电商业务毛利率超过40%，略低于行业平均水平，主要是产品细分差异化所致。

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