2025年跨境电商行业趋势与发展

图片来源：风口星跨境

2025年2月18 - 19日，“聚核磁力”2025年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典在深圳盛大开启。这是一场极具高端化、专业化的跨境电商行业盛会，谷歌、Anker、伟达、小狗电器等众多行业大咖齐聚现场，共同探讨2025年跨境电商的发展趋势。

2025年跨境电商趋势四大预测

风口星跨境创始人兼CEO林宇重磅发布2025年跨境电商趋势。

（风口星跨境创始人兼CEO林宇）

在过去的几年中，跨境电商行业经历了诸多变化。全球疫情的影响以及平台政策的变更，使得整个行业面临着洗牌和内卷的局面。据风口星跨境调研显示，与2023年相比，有90%的卖家运营成本出现增长，其中21%卖家的运营成本增长50%以上。曾经中国卖家在全球电商市场竞争中所依赖的成本优势，正在逐渐消失。运营成本的大幅上升，导致2024年许多卖家的利润明显下降。此外，亚马逊封号潮的爆发，流量红利的逐渐衰退，卖家为去库存而进行的低价甩卖，进一步加剧了行业的内卷。

林宇指出，这些情况都表明一个残酷的现实：轻松赚钱的时代已经过去，跨境电商上半场凭借巨大流量红利的发展阶段已经结束。如今，中国跨境出口电商正式进入下半场。

他认为，2025年的跨境电商及品牌出海领域将呈现以下四大趋势：

趋势一：2025亚马逊卖家洗牌加剧

跨境电商上半场有两个显著特征：一是亚马逊；二是流量红利。在近十年的上半场时间里，大部分卖家借助中国强大的供应链成本优势，利用亚马逊的流量红利实现了财富积累。

到了2025年，随着亚马逊流量红利的进一步消失，亚马逊卖家的洗牌将会更加激烈，许多卖家将被迫离开这个平台。不过，在未来5年甚至更长时间里，从单一平台来看，亚马逊依然会是中国卖家最重要的跨境电商销售渠道之一。

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然而，据国外某机构预测，2024年预计有约150万的新卖家加入到了亚马逊市场。随着越来越多竞争者的涌入，这个市场的竞争将变得异常激烈。

2025年，整个亚马逊市场将呈现“良币驱逐劣币”的态势，拥有“硬功夫”的卖家才能脱颖而出。这里的“硬功夫”包括几个重要因素：具有品牌质感、性价比高的产品；高效且强大的供应链能力；深度理解平台规则并掌握运营规律的专业人才；以及拥有强大的内部组织能力和管理能力。

此外，2025年亚马逊卖家会大量溢出。一方面，被洗牌出局的卖家为了生存，必须寻找新市场、新流量，实现多渠道销售；另一方面，在亚马逊上仍具有持续竞争力的卖家，也会加快布局新市场、新流量，以摆脱对单一渠道的依赖，同时加快品牌化转型，开展全网的品牌运营。

趋势二：2025独立站站群模式的土壤将消失

2023年，独立站站群模式大量出现，但一些“货不对板”及“不发货”等不良行为的卖家混杂其中，导致中国独立站卖家在海外消费者心中留下了极差的印象。

与亚马逊封号事件的时间节奏类似，2024年，Facebook、Google、PayPal、Shopify等海外独立站生态平台开始迅速收紧政策，大力整治不良卖家。因此，从2024年第二季度开始，大量站群卖家开始批量关闭站点，逐渐放弃站群玩法，转而向更精细化的DTC品牌站模式转型，这一趋势在2025年将继续加强。

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2025年，整个独立站站群的发展土壤将逐渐消失。海外流量平台对中国独立站卖家的态度变得前所未有的谨慎。特别提醒那些仍在进行不合规站群模式的卖家，2025年独立站“赚快钱”的时代已经终结，应尽快转型，打造精品化的垂直站或DTC品牌站。

趋势三：2025亚洲市场将会备受卖家青睐

2024年，受多种因素影响，全球供应链陷入混乱，海运的时效和不确定性给卖家的生意带来了极大的影响。2025年，这种情况可能仍会持续，至少在上半年，我们难以看到其快速恢复的迹象。

风口星跨境的调研发现，进入2025年后，越来越多原本专注于欧美市场的卖家，开始加速布局日韩及东南亚市场。中国周边的日本、韩国及东南亚地区，由于地缘关系，在物流时效和费用方面相较于欧美市场具有明显优势。尤其是日韩市场，吸引了越来越多的卖家布局。原因主要有以下几个方面：一是市场规模庞大，日本、韩国分别是全球第四大、第五大电商市场；二是距离中国较近，备货风险远低于欧美市场；三是市场成熟，电商渗透率高，且市场消费能力较强，有利于卖家获取利润。

趋势四：2025中国品牌出海军团将形成“雁型”战阵

当前，品牌出海阵营正在形成几股强大的力量：一是国内众多品牌，由于国内市场逐渐饱和，在2024年开始加快出海步伐；二是跨境电商原生卖家，特别是一些大型卖家，开始转变思维，启动海外品牌战略；三是不少传统外贸企业，也在加快进入这一赛道，通过跨境电商的方式布局海外品牌。

此外，我们还注意到，2024年，有许多来自各个领域的高端人才联合资本圈进军品牌出海领域，逐渐形成了品牌出海的第四股势力。

2025年，中国的品牌出海大军将继续扩大。在这几股力量中，资金雄厚的国内知名品牌将继续强势出击，成为中国品牌出海的主力军；跨境电商原生大卖将成为品牌出海的第二梯队；外贸企业也在持续加入，将成为品牌出海大军的第三梯队。最后，那些凭借资本入场的新出海企业，因其掌握了先进的管理经验，加之资本的支持，将成为一支精锐的“骑兵”。虽然这支“骑兵”数量不多，但实力强劲。

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如此一来，2025年，在整个品牌全球化的战场上，中国军团将逐步形成以“骑兵”为引领、国内品牌为主力、跨境原生卖家为第二梯队、外贸企业为第三梯队的“雁型”战阵，开启在全球市场的征战之旅。

元X SPACE发布，推动跨境行业绿色升级

在“2025年跨境电商全球趋势发布会”现场，风口星跨境与世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会联合设立“中华白海豚保护专项基金”项目，以支持保护中华白海豚，并成为2025年“WWF地球一小时”年度官方合作伙伴。

（风口星跨境服务线总裁、兼集团COO兼风口星跨境公益负责人王强与一个地球自然基金会秘书长李强，世界自然基金会WWF北京代表处高级项目顾问师华共同签署合作协议）

风口星跨境创始人兼CEO林宇表示，中国品牌在国际化道路上能走多远，在一定程度上取决于其对国际社会责任的承担。风口星跨境作为品牌出海产业的头部互联网平台之一，一直积极关注并投身于社会公益实践。公司已建立起企业内部可持续发展的组织结构和管理机制，坚定地践行可持续发展战略。同时，作为世界自然基金会、一个地球自然基金会的合作伙伴，风口星跨境将依托其专业力量和资源，带动10000+合作企业，引领跨境行业生态的可持续发展。

为了更好地推动全产业链的绿色变革，为合作伙伴构建可持续高增长的新引擎，风口星跨境成立了“元X SPACE出海企业家公益圈层”。

“元X SPACE秉承风口星跨境「1+1+1=111」的企业价值观——以1份社会责任感，聚合1群热爱公益的企业家，共同建设1个绿色跨境产业链，最终实现111年后风口星人站在火星上欣赏地球的美好愿景。“

风口星跨境服务线总裁、集团COO兼风口星跨境公益负责人王强表示，与世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会的签约，是风口星跨境在公益道路上的新起点和坚定决心。2025年将以“碳索出海，绿色低碳”为主题，持续开展公益活动。2月18日的“碳”索出海论坛是元X SPACE的首个公益活动，后续将与WWF、一个地球合作，举办“地球一小时”、支持中华白海豚保护等公益活动。

（风口星跨境服务线总裁、集团COO兼风口星跨境公益负责人王强）

同时，元X SPACE汇聚了企业创始人的顶级商业运作思维，通过公益论坛、专家授课、游学课等活动，搭建了出海企业深度交流与合作的平台，为企业的可持续发展变革提供了解决方案。

风口星跨境作为跨境行业的头部企业之一，携手全球最具影响力的环保组织世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会践行可持续发展战略，这是风口星跨境的责任与使命。

世界自然基金会高级项目顾问师华表示，与风口星跨境的合作是推动跨境行业绿色转型的重要一步，未来世界自然基金会（WWF）将与一个地球自然基金会和风口星跨境携手，通过论坛、沙龙等形式，向出海企业介绍和分享国内外的成功案例，以推动行业及产业链的绿色转型，提升中国跨境企业的国际影响力。

我们坚信，在双方的影响力和高度社会责任感的推动下，必将加速推动跨境行业的绿色升级。

大变局中的中国与世界贸易经济格局

跨境电商是国际贸易未来发展的重要趋势，是中国对外开放战略的重要支撑，也是推动产业升级、品牌升级的关键抓手。在大会现场，长江商学院金融教授赵春生分享了以《大变局中的中国与世界贸易经济格局》为主题的演讲，从增长模式、需求、供给等方面阐述了中国经济的转型。

（长江商学院金融教授赵春生）

在赵春生看来，跨境电商是新动能的重要组成部分，跨境电商和跨境品牌输出是拓展企业品牌影响力和扩大市场规模的有效手段。当下的跨境品牌、跨境电商，是对传统贸易的重要补充，是拉动需求的重要力量。国家对于合法合规的跨境电商持支持和鼓励的态度，因为它有助于消化产能，拉动市场需求，为中国经济的持续增长提供新的动力。在当前的大变局中，跨境电商在贸易领域的作用愈发重要。

基于消费者的聆听是产品成功的关键

如何让产品在市场上拥有广阔的发展空间？安克创新数智化顾问张涛表示，安克创新之所以能够取得如此成功，正是源于产品的创新，而创新则来自于对消费者的洞察，能够捕捉到消费者稍纵即逝的需求。

（安克创新数智化顾问张涛）

张涛认为，聆听消费者的声音至关重要。当品牌拥有众多消费者资产时，如何深入挖掘这些消费者，让他们自愿、乐意提供对产品有帮助的信息，是关键的步骤。同时，他认为，要建立起能够让消费者接近品牌的机会和桥梁，基于对消费者数据的反向洞察，构建消费者的画像和图谱。

平台溢出的流量可以沉淀到私域

在大会上，店匠SHOPLAZZA品牌负责人李盟以《“无痛”转型，革新品牌出海方法论》为主题，带来了精彩的演讲。他认为，跨境电商卖家或传统企业想要实现转型，可以先将DTC视为既有业务的增强剂，这样许多问题都能迎刃而解。

（店匠SHOPLAZZA品牌负责人李盟）

在他看来，许多企业并非不想打造品牌，而是现有的资源无法支撑品牌化运作，或者难以承受潜在的沉没成本。因此，他提出了三点建议。第一，将独立站纳入企业战略。利用已有的优势，将平台溢出的少量流量，作为独立站搭建和优化的动力，将部分用户沉淀到品牌的私域流量池中；第二，在缓慢积累势能的同时，根据团队、站内优化和产品线的成熟度，选择合适的时机开始正式的独立站引流，大幅降低业务风险和沉没成本；第三，避免产品同质化，集中力量，打造少量的差异化亮点。

品牌出海要做深度的本地化

品牌出海是未来市场的重要趋势，小狗电器海外事业负责人陈俊在大会上分享了以《中国品牌出海新场景》为主题的精彩演讲。陈俊认为，进入跨境电商行业的下半场，需要转变思维，在品牌出海的新场景下，必须进行深度的本地化。

（小狗电器海外事业负责人陈俊）

陈俊建议，第一，制定本地化策略，近距离接触消费者，选择本土化的渠道，这是提高市场渗透率的有效方式；第二，在选品上尽量适配，根据不同国家的民众需求和国家政策进行调整；第三，建立展示品牌的官网，通过官网进行品牌建设，树立长期的价值观销售理念。

2024风口星奖

本次大会还颁发了“2024风口星奖”，以感恩跨境电商人一年的努力与付出，获奖名单如下：

2024年度最佳出海平台：Amazon、eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee、敦煌网、阿里巴巴国际站、Coupang、Mercadolibre、大健云仓

2024年度最佳跨境物流：联宇物流、谷仓海外仓、运去哪、递四方、云途物流、京东国际物流、嘉里电商供应链、广东省物友供应链有限公司、宝涵国际、广州思密特物流服务有限公司

2024年度最佳跨境软件：跨境卫士、EasyYa 易芽选品、Tool4seller、SparkX 邑炎科技、积加、领星、马帮软件、店小秘、SHOPLINE、Similarweb

2024年度最佳跨境金融：Ayden、空中云汇(上海)网络科技有限公司、LianLian Global 连连国际、PingPong、汇付国际、Asiabill、浙江稠州商业银行股份有限公司、宝付支付、iPayLinks 艾贝盈、UseePay 优时支付、万里汇（WorldFirst）

2024年度最佳知识产权/税务服务：深圳欧税通技术有限公司、深圳市卖家成长网络科技有限公司、沙之星跨境、广州积特企业管理咨询有限公司、深圳市大麦知识产权有限公司、深圳市耀天下知识产权服务有限公司、深圳方信知识产权代理有限公司、明途知识产权有限公司、深圳市斯通布里管理咨询有限公司、美鸥跨境

2024年度最佳出海品牌：Snap、长虹、CJdropshipping、小适、HOZO Dessign、Midea、Dibea、Sophlive数字珊瑚、Meta、Google

2024年度金牌讲师：Marty、谢邦、阿甘、车永康、廖鹤明、Vito、李志超、William、Jenny、Lucas

CCEE最佳合作伙伴：环球资源广告（深圳）有限公司、浙江米奥兰特商务会展股份有限公司、出海网跨境电商（广州）有限公司、北京冠蕊科技有限公司、广东省电子商务协会

2024年度最具影响力观察员：Amy聊跨境、跨境者商学院、好学的Jack、Kris浩、Ada宁瑞静

风口星勋3周年合作伙伴：空中云汇、数魔、万里汇、邑通达、西窗科技、卖家成长VAT、凯鸣知识产权、广州积特、Asendia、4KMILES、卖家精灵、雅玛森

风口星勋4周年合作伙伴：亚速知识产权

*以上排名不分先后

明日大会精彩继续：打造极具成长空间的DTC品牌、低预算如何玩转独立站流量、TikTok Shop小店最新机遇与政策、2025亚马逊避坑指南……更多内容明日呈现，敬请期待，点击此处观看直播。

（来源：叫我趋势菌）

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