跨境电商选品大会与干货分享

2025年初，跨境电商行业的“选品”黄金时期来临，风口星网选品大会在深圳盛大举行，众多工厂、平台携海量SKU齐聚，为跨境卖家提供优质供应商，同时也为工厂和卖家搭建了全方位咨询交流与干货共享的平台。在此期间，风口星论坛也强势来袭，风口星偶像、资深大卖、平台、服务商纷纷带来精彩的干货分享。

风口星网偶像黄建文在风口星论坛上分享了电商哲学和精准开发产品的相关内容。

在电商哲学方面，黄建文表示：“为何要谈电商哲学？每个人的见解都不尽相同。传统企业大多期望涉足电子商务，而我从事电子商务已有12年，如今却又有意开展线下零售。”他将心态分为三种：打工心态、创业心态和老板心态。“现场的各位中，想必有部分人是代表公司前来，或许只是来混个考勤，拍两张照片便离开，这便是打工者的心态。第二种是创业者的心态，他们来到这里，不知从何着手，不了解如何选品，对如何运用电子商务以及合理利用各种工具、媒体也毫无头绪，但他们拥有无畏的创业者心态。第三种则是老板心态，我相信这里有不少老板。我来到这里的目的很明确，一是找到优质的产品，二是发掘优秀的人才，哪怕是刚才所说的创业者，我也愿意接纳。我便是带着这样的老板心态而来。你的心态将决定你在此的收获。”黄建文补充说道。

谈到精准开发时，黄建文认为，所有人都拥有相同的东西——时间，大家每天都有同样的24小时。“倘若我在24小时内精准开发了一个产品，而你在24小时内开发了100个产品但不够精准，那么对我而言，我的24小时中有一个产品是有效的。下面我将从站内开发和站外开发两个方面来进行讲解。”

站内开发方面，黄建文将站内选品的标准划分为三个大方向，分别是行业选品、类目选品和产品选品。

在行业选品上，黄建文提到：“倘若我从事eBay业务，会使用一些工具，如数字酋长、TERAPEAK、谷歌，以及eBay。谷歌和eBay是免费的，数字酋长和TERAPEAK收费几十块钱，但确实非常有效，它们所提供的数据是最好用的。至于其他工具，我虽未使用过，但了解到其收费较为昂贵。我是为了盈利，所以不想在这方面投入过多资金，但我希望能把事情办好。”他还展示了一个截图，红色部分为标题，如eBay.com，其中有花园、家居等系列，链接为灯，目录中包含四级分类，通过此可查找产品所在的品类。此外，还能从此处看到销售总额以及其他信息，甚至包括最近两年的记录和趋势。当卖家进行选品时，数字和大数据至关重要。这个截图能够反映出行业的一些趋势，其中包括卖家的销售总数、刊登总数、平均单价、成交率等，每个人从这些数据中所看到的问题也各不相同。另一方面，要关注行业在各国的分布情况。卖家的产品在每个站点上的平均单价是可以看到的，如果自家的手机壳仅1美金，而发现平均单价为20美金时，会感觉自己赚大了。同理，若汽车音响已达1000美金，而平均单价仅50美金时，就需要思考是否定价存在问题或另寻出路。黄建文介绍：“我了解到在日本，有两种东西卖得最好，一种是价格最便宜的，另一种是价格最贵的。事实上确实如此，我们从事汽车配件行业，我们的汽车配件便是卖得最贵的。”

关于类目选品，黄建文说道：“10年前我做eBay时，常常会放错类目，因为当时的类目不像现在这般丰富精细，而如今类目已经非常详尽，如果放错，后果可能会很严重，因为放上去的产品可能是无效的，别人无法找到。当下所有平台都有一个共同特点，那就是需要精准地留住流量。当每个人进入店铺或平台后，都希望其能够达成交易。如果多次进入后，产品仍未成交，那么对于平台来说，其流量会有所损失，平台会自动将该产品推到下一个位置。所以，一定要清楚自己所在的类目。”黄建文认为，所谓的超级大卖家在销售什么，卖家在进行产品开发时可以去他们的店铺查看，能从中发现许多信息。他不建议大家根据平台热销品类开发产品，因为多数情况下，这样做可能只是为销售最好的那家店铺增添光彩。“大家知道有个人叫李刚，大家也知道哪一个李刚是最出名的，其他叫李刚的人都不如他有名气。哪怕你也叫李刚，也只是在为那个人增加名气，不断地为其助力。我建议大家在开发产品时，从这些大的类目以及超级大卖家中寻找漏洞和缺点。”此外，刊登时间也很重要，关于eBay的曝光情况，从销售的角度和习惯出发，卖家在预设产品在某个国家或城市出现时，应按照当地人的作息习惯认真刊登产品。黄建文介绍：“以前我们5秒钟刊登一件产品，在重点时间段甚至可以1秒钟刊登一件产品，但在某些时间段我们会选择放弃。在一天的不同时间段，在德国、英国、美国等主要站点，比如德国站点，只要按照德国时间进行操作就不会出错。德国人几点起床、上班，作为坐办公室的人应该都清楚自己每天何时空闲，何时会在淘宝上购物。”

在产品选品方面，黄建文指出，产品选品包括属性选品、关键词、网站推荐。“这里以LED为例。我们虽然不做LED，但我当时选择LED，是因为它是一个非常大的类目。”

站外选品方面，黄建文表示：“站内选品既枯燥又专业，并非每个人都能胜任，甚至很多老板都难以做到。比如我，我的英语很差，差到无法用英语与他人正常交流，我觉得自己只认识一些字母。刚才所讲的站内选品，最适合由公司团队负责人具体操作，老板只需大致了解并在关键时候决定是否投入资金即可，其他工作可交给专业人员完成。”首先，是同行参考。要知道工厂都有一个特点——款式。当下流行什么款式，自家工厂就出什么款式，什么是热门款式，在同行之间最容易获取相关信息。其次，是社交媒体的反馈，比如风口星网。再者，是谷歌的全球商机洞察。黄建文强调：“这里要重点推荐一下，风口星网的认知范围目前主要是全中国人，或许还未覆盖全世界。但谷歌的全球商机洞察，其大数据采集是非常精准的。世界上发生了什么，它可能会优先知晓，我们可以从中探索一些秘密。”最后，黄建文建议跨境电商卖家，在产品开发时，不要盲目接受过多东西，最容易获得的产品往往来源于身边的亲朋好友和同学。可能这些人你对他们有一定的了解，他们对你也有一定的认知，你们之间可能存在一种特殊的默契关系，使你能够轻松拿到他们的产品，甚至一次拿到一个，就可以开始销售。

（文/风口星网 张毅）

【最新相关新闻信息】据近期报道，跨境电商行业发展迅速，越来越多的企业和个人投身其中。然而，在竞争激烈的市场中，如何选品成为了关键问题。不少成功的跨境电商卖家都强调了精准选品和深入了解市场的重要性。他们认为，只有通过对市场趋势的准确把握和对消费者需求的深入了解，才能在众多竞争对手中脱颖而出。