跨境电商业务的深入探讨

2025年新年伊始，本应按计划继续进行专项分享，但过年期间不少小伙伴与我交流新年的业务规划，其中不乏新入行或对业务了解不深、规模不大的人，我们探讨了许多通性的业务核心问题。在此，我认为有必要专门写一篇文章，期望能给更多小伙伴带来启发，助力大家有个良好开端。

在交流过程中，我发现大家对跨境电商业务存在两种极端意识。一种认为跨境电商很简单，在1688上选品上架销售即可，行业如同金矿；另一种则觉得业务难度极大，找不到方向和突破口，不知如何突出重围。这两种情况，一种是准备入行的心态，另一种是入行后未取得成功或未找到方法的状态。然而，无论哪种，他们都过于主观地认定了这个行业的难易程度，这种判断极为有害，可能让人陷入困境或难以自拔。对于任何业务的评估，我们应以“经济人”的视角进行分析和判断，避免带入情绪，以免影响判断导致误判。

近期，有不少小伙伴询问我如何判断各个品类中的红蓝海市场，以找到好做的市场。这种思路不能说完全错误，但过于纠结框架性的方向，而忽视了实际应抓住的要点。市面上虽有不少分析软件可抓取市场数据，反馈所谓的红蓝海结果，但这些数据只是展示了结果，并不能证明某个品类的产品你是否能做好。毕竟，即使竞争强度相对较小，竞争对手依然众多，不是随便上一个产品就能比别家卖得好。所以，这种竞争强度小的所谓“蓝海”，与你又有多大关系呢？真正能让你拥有核心竞争力的，不是找到所谓的红蓝海，而是在产品（产品本身或页面呈现）上具备优势，能够脱颖而出。否则，无论是什么市场，对你而言都将是困难的。

我在分析市场时通常会关注几点：市场均价、市场量级、利润率、产品卖点。市场均价和市场量级可通过软件抓取获得。对于市场量级的判断，关键在于这个品类的市场量级是否足够大，能让你在投入时间、精力、财力和物力后获得相应回报。若市场量级足够大，就需要分析该品类产品的利润率。分析方法并不复杂，因为线上渠道业务的费用主要由“平台费用+物流费用+营销费用+人员费用+杂费”构成，这些费用大多是透明且可明确计算的，即使个别费用无法明确计算，其占比也相对明确。因此，业务的整体费用非常清晰。通过市场均价减去费用以及供应链渠道中类似产品的进货价，便可得出该商品的利润情况，从而清晰地看出哪些商品的利润率高，哪些商品的利润率低。

我们了解了市场均价、量级、利润的分析逻辑，但需要注意的是，这套逻辑的核心基础是货物能够成功销售出去，否则这套逻辑无法生效。而很多小伙伴欠缺的正是对产品的分析。对产品的分析需要基于对目标产品本身的了解，只有足够了解目标产品，才能清楚其基本属性标签（这也是许多成功的大卖家在选品时从自己熟悉或喜爱的产品出发的原因）。然后，以这些标签为维度进行市场调研，了解目标市场上的产品，哪些属性的产品卖得好，哪些卖得差。当找到的属性越多，对产品市场的分析就越精准，最终能够根据这些标签产品的分析得出结论，明确拥有哪几种综合标签的产品销售额最高、利润率最高、增长率最高、顾客好评度最高。

综合以上分析，才能得出结论：在各个目标品类中，哪些品类的具体到标签的具象化产品销售体量足够大，利润率足够高，值得销售。当然，这还不够，还需要结合这份报告的产品，进行消费者调研分析及评论分析，找出市场上客户的通用性痛点群。最后，根据这些痛点的解决方案，落实到上述调研的具象化产品上。可以根据目标标签和痛点开发新款，或通过销售呈现能力，让通用款展现出已解决痛点的特点（这在之前的爆款打造文章中有详细描述，有兴趣的小伙伴可回顾）。这样，一整套分析落地逻辑才算完整。

由此可见，在一个客观的评估逻辑下，其实不存在所谓的红海蓝海之分，而是要基于以上几个因素进行客观分析。能做就是能做，不能做就是不能做，没有好坏之别。只要通过上述分析认为可以做，大概率是能够成功的。当然，这也不是绝对的。比如同一类产品，A在做利润分析时因成本价高而认为无利润，但B因成本价比A低而算出有不错的利润。这表明同一类产品，在不同人看来，可能有的能做，有的不能做，这差异就在于供应链能力。所以，具体问题还需具体分析，要根据自身资源来评估市场。

当你开始以这种逻辑开展业务时，就已经打下了一个良好的基础，或者说已经成功了一半，因为按照此逻辑上线的产品往往会事半功倍。当然，最终业务是否能成功，不仅与运营能力有关，还取决于资金实力与执行力。如果这三个能力都能发挥到极致，成功并非难事。希望通过以上分享，能对尚未找到头绪的小伙伴有所帮助，也祝愿大家在新的一年里有个好的开端。刚入行的小伙伴能在今年实现从0到1的突破，已成熟并在扩展规模的小伙伴能顺利完成投融资，在最后冲刺准备上市的小伙伴能够成功上市。祝所有小伙伴在2025年都能取得优异的成绩，实现自己的目标！

以上是新年的第一篇分享。今年我会在保持更新频率的同时，加强与小伙伴们的互动回复与交流。如有疑问需要交流或需要深度合作的小伙伴，可随时与我联系。也请小伙伴们继续支持跨境电商事业。

（来源：A-Lu跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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