跨境电商营销策略探讨

在2025年研究跨境电商营销策略时，宜家是一个值得参考的范例。宜家以其物美价廉的产品闻名于世，更凭借精彩的广告赢得了众多用户的好感，推动用户向消费者转变。

跨境电商营销策略分析

从跨境电商营销策略的角度来看，宜家与海外社媒Pinterest（类似于国内的小红书）的合作颇具借鉴意义。2025年，宜家与Pinterest合作打造了名为“Relocations”的小测试。测试开始时，聊天机器人“Travel AIGent”会提出一系列问题，以确定用户最喜欢去的地方（海滩、大自然或公园）以及在那里喜欢做的活动。

图片来源：Pinterest

测试结束后，Travel AIGent会开启Pinterest产品推荐板，展示小规模家居改造创意。人们可以从中找到适合居家度假的完美物品，在家中重建自己最喜欢的户外空间。宜家美国首席营销官Shideh Hashemi表示：“这样的跨境电商营销策略能够涵盖社交媒体用户的整个线上购物旅程。Pinterest处于以新方式向消费者进行营销的前沿，是寻找灵感的首选目的地。”

由此可总结出以下跨境电商营销策略：

通过Pinterest Trends工具了解所在行业的新兴趋势，这可能会激发下一个广告创意；

进行垂直思考，将产品应用到其他行业，如家居与旅行的结合；

将创意广告与常规广告结合使用。

跨境电商营销策略最佳实践

创意广告虽好，但考虑到成本和效果，善用常规广告才是长久之计。作为用户购物意愿较强的社交媒体，Pinterest官方发布了一套《最佳电商广告实践指南》。

常规帖子方面：

创建鼓舞人心、视觉上吸引人的内容，鉴于大多数用户使用移动设备，应使用垂直宽高比的图片素材；

鼓励用户保存内容，加入CTA（号召性用语）吸引受众，让他们保存并关注。保存或关注次数越多，在Pinterest上的曝光度就越高；

为素材添加注释，合适的文字能让更多人发现Pin图。可以添加描述、标题或链接到Pin图，为视频选择强大的缩略图，并将内容保存到相关收藏夹；

定期发布新的、及时的内容，Pinterest用户总是在寻找新的灵感，确保每周发布一次内容，展示给正在寻找相关灵感的人。

标准广告方面：

选择垂直图像，使用高质量的垂直图像，建议宽高比为2:3（如1000x1500像素），避免图像被截断导致信息传达不完整；

让品牌成为焦点，将产品或服务放在突出位置，避免使用抽象或无法展示品牌的图像；

展示品牌名称，但要保持低调，避免使用右下角，以免被Pinterest的产品图标覆盖；

叠加文字，重复关键信息使其脱颖而出，保持文字简洁，便于在移动设备上阅读。同时，应为每个目标国家/地区创建单独的Pin图，并翻译成当地语言；

优化Pin图文案，清晰的标题和描述有助于Pin图在搜索中被发现，标题最多使用100个字符，描述最多使用500个字符；

检查链接，确保Pin图中的链接有效且能快速加载，与目标网站的主题和风格相匹配。

视频广告方面：

使用具有吸引力的开头，在最初几秒内用清晰的“钩子”吸引注意力；

选择合适的长度，确保视频清晰简洁地传达想法，6 - 15秒效果最佳；

有些用户会关闭声音观看视频，因此不要依赖音频或对话，可使用文字叠加或标题来讲述故事；

选择一个具有吸引力的封面图片，上传视频时精心选择，让人一眼就能了解视频内容。

跨境电商营销策略流行广告趋势

除了上述三种经典内容形式外，2025年6月，Pinterest推出了两种新的内容形式，以帮助品牌扩大影响力，分别是聚光灯（Premiere Spotlight）和旅游目录（Travel Catalogs），选择合适的广告形式也是跨境电商营销策略的一部分。

Premiere Spotlight方面：

e.I.f化妆品公司用Premiere Spotlight推出新款睫毛膏，观看率和完播率高于该团队过去的其他广告，Z世代的观看率也高出平均值13%。Premiere Spotlight是一个优质的视频解决方案，将品牌放在首位，是平台迄今为止影响力最高的格式，在突出位置使用宽屏视频，适合季节性时刻、发布会或其他大型促销活动。每天，该视频会出现在数百万人的首页，最大限度地扩大影响力和规模。Premieree Spotlight的突出位置有助于被观看，在一定时间段内，广告将占据移动屏幕约50%。

Travel Catalogs方面：

德国领先的旅游预订公司TUl开始试用测试版的Travel Catalogs，其广告变得更具操作性，点击率比以前高出8倍。每个月，全世界有数千万人将旅游创意保存到Pinterest收藏夹，Travel Catalogs使人们更容易将旅游梦想变成现实，只需点击一个按钮。旅行用品品牌和酒店可以一次将其完整的产品目录上传到Pinterest，平台会自动为每个列表创建动态产品广告，显示品牌、定价和描述等相关细节。对于Pinterest上的旅行者来说，从收藏夹到预订将比以往任何时候都更容易，点击广告可直接导航到特定列表的预订网站。

以上是投大大出海营销为各位跨境卖家分享的跨境电商营销策略与最佳实践，大家可以大胆尝试、灵活运用。若有关于广告投放、广告素材的问题，欢迎留言交流。

（来源：跨境电商笔记本）

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