跨境电商营销的新趋势与法则

2025中国(深圳)电子商务发展论坛于5月25日在深圳盛大开幕。论坛上，深诺集团副总裁陈宇发表了题为《智引未来跨境电商营销新势力》的主题演讲，深入探讨跨境电商的新趋势与新法则，助力跨境电商产业在全新市场环境下提升投资回报率（ROI）。

跨境电商营销新趋势

预计2025年中国出口跨境电商交易规模将达到10万亿，且整体市场仍在持续规模性增长。然而，流量价格迅速攀升，区域分布也由集中逐渐走向分散。在如此新形势下，跨境电商企业该怎样通过出海营销打造品牌，把握市场机遇，迎接新挑战呢？

在论坛中，陈宇深入剖析了当下跨境电商营销的五大新趋势，并提出了相应的“两个目标、四个方向、三个升级”，为跨境电商企业“智”引未来，达成降本、增值的终极目标，塑造品牌，实现海外掘金。

陈宇指出，当前跨境营销主要存在以下五个新趋势：

一、去中心化趋势

这一趋势主要体现在三个方面：

1、营销市场更加多元化。欧美市场逐渐向欠发达地区拓展，呈现出渠道流量下沉的态势。

2、营销渠道趋于多线化，涵盖第三方电商平台、独立站、APP、线下等多种渠道。

3、营销平台的选择更加多样化，新兴媒体和区域媒体营销平台不断涌现。

二、社交化趋势

自2014年社交电商兴起，到2025年已真正成为热门领域，涌现出众多千亿百亿级的平台。例如拼多多，而唯品会也在近期宣布将积极转型社交电商。无论是社交平台向电商化布局，还是电商平台进行社交化转型，其背后的逻辑都是为了争夺用户流量、实现流量的更高效变现以及争夺用户场景。据最新新闻报道，社交电商市场在2025年持续增长，越来越多的传统企业也开始涉足社交电商领域。

三、IP化趋势

1、自建IP：越来越多的智能硬件产品通过众筹首发的方式，吸引用户共同参与，聚集一批忠实粉丝，形成强烈的认同感和关联性，赋予产品IP属性后，再通过自媒体渠道扩散至全网平台。

2、蹭IP：与大IP合作，借助其高热度和高人气进行跨界营销。如去年京东与《妖猫传》的合作，以及近期一加手机与《复仇者联盟》的跨界合作。

四、品牌化趋势

1、必要性：其一，这是消费升级的必然需求。如今90后、00后成为消费主力，他们的购物需求不仅追求物美价廉，还注重个人情感表达和价值观认同，这种需求只有品牌能够满足；其二，这是精细化运营的必然结果，电商的精细化运营需要更多投入，只有提高产品价格才能覆盖成本，这也促使企业必须打造品牌；其三，品牌化是激烈竞争中的必然出路。

2、可能性：在移动端兴起和社交媒体崛起的时代，传播场景碎片化，创意手段更加丰富，与消费者进行个性化、深度沟通变得更为容易，这使得品牌有可能在瞬间崛起，也可能在瞬间崩塌。

五、智能化趋势

无论是Facebook的DPA、DABA，还是Google的UAC、USC，媒体营销平台愈发趋向智能化和复杂化。对于优化师来说，操作看似越发简便，但理解其背后操作逻辑却变得更加专业和复杂。

跨境电商营销新法则

以上是有关跨境电商的一些新趋势。针对这些新趋势，跨境电商营销该如何应对呢？陈宇表示，首先要明确目标。

►两个目标

在消费升级推动下，整个跨境电商产业的供应链优化升级始终围绕着两个终极目标进行，即降本和增值。跨境电商营销也围绕这两个目标展开，通过流量的精细化运营，提高ROI和营销效率，以降低成本；通过塑造品牌，创造溢价和增值。

►四个方向

围绕这两个目标，可以从四个方向进行重点规划：

第一，全市场洞察。

营销全市场洞察主要包括区域市场和品类趋势。哪些区域是真正的红海市场和蓝海市场？Facebook、Google以及亚马逊等平台都提供了许多工具，可帮助进行预测和选择。我们能够从营销费用投放的大数据角度，告知您资金应投向何处、哪些品类？以及各个市场的CPM/CPC/CPA/ROI情况和行业基准均值，以便更好地进行全市场洞察，指导营销费用的投放管理。

第二，全渠道覆盖。

在跨境电商行业，是否要做独立站以及何时适合做独立站一直是个问题。在我们2024年管理的营销费用中，独立站占了62%，APP占28%，电商平台占10%。独立站对于沉淀独立用户、数据追踪和挖掘、自建营销闭环以及建立渠道品牌，规避电商平台规则调整的风险都非常重要。

因此，我们认为建立独立站不仅必要，而且当下是一个很好的时机。无论是新进入的卖家还是大型卖家，都应合理规划第三方平台、自建站、APP和线下等各种渠道。

第三，全媒体整合。

合理规划并分配预算到站内流量、付费流量和自然流量，除了关注头部流量平台，也要留意新兴媒体和区域媒体。从早些年的Google到Facebook、Pinterest等，每一波新兴媒体的兴起都会带来一波流量红利。如何率先察觉并挖掘趋势媒体，整合区域的新兴媒体至关重要。

第四，全链路优化。

将用户引流到网站后，如何在整个用户路径上实现购买转化，包括广告账号体系的搭建、引流中的目标人群定位、优化手段的选择、测试素材的制作和选取，以及不同平台本地化的内容发布等，都会对转化率和最终的ROI产生影响。

►三个升级

除了上述四个方向，在营销中还需进行三个升级：

第一，渠道流量整合能力的升级。

海外整体媒介环境愈发碎片化，消费者的平台选择和消费行为更加多元化。品牌主在投放广告时，需要通过不同媒体、终端、区域和平台的组合，实现最佳的媒体整合，利用不同媒体间的溢出效应，提高总体ROI。

第二，用户沟通创意能力的升级。

用户沟通创意能力需要升级。短视频已成为广告素材的主流形式，视频素材相较于平面素材，单用户获取成本能降低50%，用户导入量可增加5 - 10倍。

第三，技术整合应用能力升级。

以上分享总结起来便是跨境电商营销中的“两个目标，三个升级，四个方向和五个趋势”。（来源：Morketing）

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