跨境电商与谷歌平台营销攻略

大家好！欢迎来到本次分享时刻，2025年，跨境电商行业蓬勃发展，呈现出诸多新态势。接下来，我们将深入探讨跨境电商的现状及在谷歌平台的营销策略。

●市场规模持续扩张：伴随全球互联网的广泛普及以及物流技术的不断进步，跨境电商市场规模日益壮大。据相关数据显示，预计在2025年及未来几年，全球跨境电商市场规模将达到数万亿美金之巨。

●消费者需求愈发多元：如今，消费者对跨境电商的需求更加多样化，他们不仅看重商品的品质与价格，对商品的独特性及个性化定制也颇为关注。故而，跨境电商企业需依据消费者需求来进行产品定位及市场推广。

接下来我们探讨如何跨越独立站营销的门槛，在竞争中脱颖而出，并打好基础，开启在谷歌平台的出单之旅。本次分享主要分为两个章节：

第一章节：跨境业务0 - 1

第二章节：跨境电商的1 - 100

在开始之前，我们先来重温一下谷歌生态。谷歌不仅是强大的“搜索引擎”，更是互联网技术的重要平台。从媒体角度看，谷歌拥有搜索、社交平台YouTube、展示广告联盟GDN、移动广告Google Play、邮箱广告Gmail等；从技术层面来讲，Google AdManager和GA4也是我们不可或缺的工具。据最新新闻，谷歌在全球的影响力持续扩大，其多项产品在全球范围内拥有庞大的用户群体。这里有个小问题：大家知道谷歌平台有多少个产品的用户超过10亿吗？全球有8款产品超10亿用户，谷歌就占据了7个。那么具体是哪7个呢？答案揭晓，以下就是这七款产品，同时我们为大家整理了五款产品的应用场景，包括下载Play里面的应用、在Google上搜索、使用Apps、浏览网页以及观看YouTube视频。

接下来，我们将Google Ads产品再次介绍给大家。Google Ads为海外营销提供全方位解决方案，包括Google Search Ads、Google Shopping Ads、Google Display Ads、Google Discover Ads、YouTube Ads等，真正实现足不出户，营销全球。其产品包括搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告、邮箱广告等。搜索广告系列在用户搜索相关产品或服务时展示广告；展示广告系列通过横幅广告和图片吸引用户注意力；发现广告系列有助于招揽新客户；视频广告系列可生动讲述企业故事；效果最大化广告借助机器学习提升广告效果；GA4则通过更智能的数据分析改进营销决策。

第一章节中，我们探讨谷歌跨境业务0 - 1，其中业务、平台、人是三个关键要素。首先我们要明确跨境电商的理想利润模型：

◆20% - 30%产品成本：涵盖产品开发、采购、国内仓储、物流等方面。

◆20% - 30%物流成本：包含国际物流报关等费用、当地配送、仓储等费用。

◆30% - 40%营销成本：涉及平台佣金、广告费、独立站引流费用、营销费用等。

接下来了解一个典型的Google投放广告主的历程。在清楚营销路径后，我们分析目前独立市场行情。近年来，独立销售渠道崛起，中国卖家在平台上面临诸多困难，如库存风险巨大、现金流风险、政策风险、用户积累困难、品牌建立难题、行业内卷利润率降低、跟卖问题等。针对这些问题，独立站可以提供相应的解决办法。同时，我们也要理解海外消费者的购买路径，以及一个电商客户在谷歌营销生态下的广告策略。

第二章节是谷歌账户起步阶段详解。首先，我们要清楚搜索引擎搜索出来的结果。购物广告和搜索广告是用户搜索行为后展示的内容，搜索是线上消费者“拔草”前的关键一步。曝光与发现如同“种草”，考虑与购买意图仿若“长草”，采取行动则像是“拔草”。基于此路径，我们可以为0 - 60天的账户提供必备的高效产品和架构。了解产品组合后，我们将此阶段的预算分配和需要关注的指标预期分享给大家。相信大家了解产品分类和出价策略、预估分配后，会更关注账户后期的测试数据和优化方向，我们将毫无保留地进行全面分享。

我们按照购物广告、搜索广告、展示广告的顺序进行讲解：

◆购物广告：每天预算80美元，前期以销量和测试数据为主，先稳定流量，不要急于追求ROI。通过测试数据设定合理预期值，规划未来预算并降低成本。优化方向包括账户和业务方面，账户方面检查Feed，移除高花费无转化产品，对测试效果好的Feed进行放量；业务方面，提高转化率需关注产品，优化网站，降低退货率，优化物流流程及生产成本。

◆搜索广告：目前按品牌词和产品词分类为2个系列。品牌词的优化方向包括添加补充，如品牌词+产品、品牌词+review、品牌词+discount code、品牌词错拼等。若品牌词量跑不出去，可投放竞品词蹭流量，也可在产品Feed标题中添加品牌。针对产品词系列，调整关键词，移除高花费无转化的词，根据账户searchterm建议增加效益好的词语，调整文案和extension，确保每个组都有Good以上评级，及时更新extension，保持搜索广告的竞争力。

◆展示广告：若跑不出去，说明网站流量少，随着广告投放会积累客户群体，若仍无效果，可取消所有target受众。

最后，我们再次强调第二话题重点，即谷歌跨境的1 - 100。前面我们分享了一个典型的Google投放广告主的前60天历程，接下来重点关注60天 - 180天的策略及180天以后的模式。60天后，我们要实现盈利，需搭建精细化广告架构，进行账户优化。超过180天的策略是打造自身品牌和私域池，提高复购率。在此期间，针对整个营销漏斗需采取不同策略和打法，在不同阶段选择合适的产品组合。

合理选择不同阶段的组合产品，高效获取订单，提升销量的同时，不要忘记打造自身品牌。后续我们将针对购物广告的原理进行详细说明，敬请期待！

（来源：李羽昕）

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