跨境电商与品牌出海

2025年已悄然来临，疫情对人们的生活产生了深远影响。此前，小编探讨了海外消费者的心态与习惯变化、热门趋势选品以及节日大促产品等内容。然而，选好品类和市场后，具体该如何操作？出海过程中又需要注意哪些方面呢？在本期文章中，我们将为您详细剖析2025年应着重发力的品类，以及国内两个品牌成功出海的案例。

据最新新闻报道，近年来跨境电商行业发展迅猛，越来越多的品牌开始涉足海外市场。

跨境电商趋势变化

自2024年以来，疫情极大地改变了人们的生活方式、心态和消费习惯。在很长一段时间里，人们不得不居家生活，这种情况使得人们对家的概念有了新的认识：家不仅是居住的地方，还是学习、工作、娱乐、放松等多种活动的场所。

从2024年的谷歌搜索趋势来看，家居、健身设备和居家娱乐类产品成为增长最为迅速的三大热门品类。

结合市场销售数据，在未来的一段时间内，体量大的常见品类，如服装、电子消费品和食品，仍将占据前三的位置。与此同时，玩具和婴儿用品、体育用品和户外用品的增长潜力巨大，复合年均增长率达到15%，是电商从业者可持续发展的蓝海品类。

在此，我们可以看看2024年发力的两个品牌breo和outer，了解一下他们是如何成功转型为跨境电商模式，并取得优异成绩的。

品牌出海实例

Outer

Outer成立于2018年，专注于户外家具，其第一款产品在2019年5月上线。在DTC模式下，Outer凭借新颖的产品设计、过硬的产品质量，以及创新的Neighborhood Showrooms计划（邀请用户将自己的后院打造成品牌展厅），销售额从每月9万美元迅速增长至每月200多万美元，增长超过21倍。据创始人王宇分享，该公司2024年总销售额增长超过10倍！

Breo倍轻松

在人们长时间居家，对冥想、放松需求激增的市场背景下，作为国内便捷式按摩器的领军品牌Breo，于2019年创建品牌官网，并在19年底开始向DTC模式转型。在短短一年多的时间里，Breo倍轻松实现了3倍转化率提升，8倍广告年销量增长。

那么，出海到底应该怎么做呢？Outer和Breo倍轻松的成功为大家提供了不同的思路。

Outer的成功经验可归纳为：

1.依靠供应链优势，选择小众市场。

2.精心打磨品类，满足小众市场消费者的更多需求。

3.创建品牌网站，拥有自己的销售渠道。

4.塑造品牌，传递精神价值，通过线上社媒与线下社交相结合的方式，打造属于自己品牌的私域流量。

5.借助外包团队，实现品牌本地化。

Breo倍轻松从2010年开始以ODM（贴牌生产）的方式出海，但成效不佳。直至2019年建设品牌官网，转型为跨境电商DTC（直接面对消费者）模式后，才取得了显著的成果。

它的成功步骤总结如下：

1.建设品牌官网，构建私域流量池。

2.为官网引流，通过投放广告吸引第一批流量。

3.进一步拓展新用户，通过多渠道投放获取更多流量，提高品牌知名度。

4.实现本地化。

总结起来，我们可以发现两者的相同点：

1.建设品牌官网，进行线上广告投放以引流。

2.积累自己的私域流量。

3.实现本地化。

本地化的重要性不言而喻，而建设品牌官网、积累私域流量的原因如下：

1.更符合海外消费者的习惯：海外消费者对品牌官网的信任度更高，也更倾向于通过品牌官网与品牌直接互动。

2.沉淀流量：打造品牌的私域流量，能够精准营销新顾客，与老顾客互动，为消费者的整个生命周期提供服务。

3.与客户直接沟通：及时交流，提升用户对品牌的忠诚度。Breo倍轻松发现，在相同的退货政策下，独立站的退货率比平台更低，还能收集产品反馈，助力产品升级和改进。

看完这两个国内品牌出海的实例，建设独立站的重要性显而易见。当然，仅有品牌官网还不够，要想销售产品，还需要进行引流拉新。

Breo倍轻松采用了多渠道线上广告投放的方式，当海外消费者搜索相关商品或在社交媒体上搜索关键词时，能够直接看到Breo倍轻松，从而提高了品牌的曝光度。

而Outer则将线上社媒与线下社交相结合。通过“Neighborhood Showroom”（体验家计划），将现有用户的后院转变为产品展厅，新用户可以申请到最近的体验家那里参观体验，以此进行口碑营销。

相较而言，Breo倍轻松的方法似乎更为实用。

（来源：SHOPLINE商学院）

（来源：出海参谋圈）