跨境电商与移动购物的变革

在2025年，跨境电商不论是进口还是出口，都在逐步改变着人们的生活，近两年移动购物更是迅猛发展，疯狂抢占市场份额。便捷的购物方式让消费者着迷，也为众多创业者提供了新机遇，使得市场上涌现出大量移动购物APP。

北京追盟信息技术有限公司（简称“追盟信息”）运营的BGlamor是面向海外消费者的移动购物平台。据了解，该公司自2014年创立后主要运营手游海外推广平台，然而在2015年选择转型。一方面是游戏推广项目遭遇瓶颈，市场环境不如预期；另一方面，移动跨境电商市场的火爆，让他们在多次尝试后看到了新希望。

当下已进入移动端购物时代。从最初的以物换物到货币的出现，购物是人类生活的必然需求。随着互联网和智能手机等通讯技术的不断进步，移动端购物迎来了属于自己的时代。

事实上，PC购物时代和移动端购物时代有很大差异。追盟信息CEO李孔明Eric（下文简称Eric）表示，跨境购物在PC端受到的限制比移动端大得多。在PC时代，国内跨境电商平台以流量为王，工作重点是获取流量，流量主要来自搜索引擎的SEO。而在移动端时代，APP可瞬间在全球上线，若产品足够优秀就能排名靠前，被全球用户下载。Eric认为：“当购物从PC端转向移动端，从流量为王变为产品为王时，必然会对产品生态产生变革，同时本国电商与跨境电商的差距逐渐缩小，我们的机会也随之增加。”

那么，什么样的移动购物APP会受消费者欢迎呢？从消费者角度看，页面布局清晰、图片精美、操作便捷是重要因素。但除了一些技术性强的专业设计外，电子商务本质是买卖关系，能提供消费者所需商品才是关键，即对APP的定位要明确。BGlamor定位为海外版的“小红书”，商品是重要因素。“小红书”能帮国内消费者“找到国外的好东西”，而BGlamor则为海外消费者提供中国的好商品。据悉，18 - 35岁的年轻女性是BGlamor的目标客户，该平台的品类以客户需求为标准，提供服装、美妆、家居、母婴、鞋包等商品。

海外版“小红书”瞄准电商发展新市场。如同经济发展状况，目前电商按发展程度可分为发达国家与发展中国家。中国和美国的电商市场已相当成熟，前期社区社交功能的引流颇为重要。而像俄罗斯、巴西、印度等国，经济发展较好，人们有购物需求，但本土电商发展较为缓慢，这种需求不匹配的情况让更多创业企业看到商机。

以俄罗斯为例，该国重工业发达，但日常生活用品多依赖进口。综合人口、移动互联网渗透率、与中国的进出口贸易比例、本国生产能力等因素后，俄罗斯常成为电商企业开拓出口业务的首选地。BGlamor也是其中一员，因其市场需求，与国内“小红书”的发展模式有所不同，以交易和服务为切入点，同时兼顾社区功能。

不过，新兴市场存在不少问题，如物流和清关的痛点。对于做俄罗斯市场的卖家来说，卢布汇率不稳定可能带来困扰。对此，Eric持积极态度：“卢布贬值，本国商品多依赖进口，价格难以下降，同样的钱能买到的商品减少，消费者会寻找更便宜的商品，中国制造以高性价比著称，相比其他国家仍有竞争力。虽然货币不稳定对运营有一定影响，需要时刻关注，若更新不及时也会造成损失，但这是比较正常的。做这个市场的平台不止一个，把这当作一种常态即可。从长远看，消费者需求不断升级，服务也能跟上，若平台能获得消费者信任，价格方面的调整是可以被理解的。”

（文/风口星网 黄婧 李宇航）

【相关新闻信息】据最新报道，随着全球电商市场的不断发展，越来越多的国家和地区开始重视电商产业的培育和发展。一些新兴市场国家也在加大对电商基础设施的投入，努力改善物流和支付等方面的问题，以提升本国电商的竞争力。