TikTok 积极拓展美国电商业务

据外媒消息，2025年，TikTok去年的全球电商商品总值有希望达到约200亿美元，东南亚市场在其中贡献了较大部分销售额。TikTok已于此前重返印尼，2025年12月11日，TikTok官方宣布和GoTo集团达成战略合作。之前被禁止的TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下的电商平台Tokopedia合并，合并后的Tokopedia由TikTok控股，TikTok会获得新实体75%的股份。

而有两位知情人士表示，TikTok当下正寻求扩大在美国和拉丁美洲的销售，并打算在未来几个月推广其电商业务。2025年9月，TikTok正式官宣TikTok Shop上线美国市场。2025年11月，在黑色星期五和网络星期一交易的推动下，超过500万美国新客户在TikTok上进行了购物。TikTok在美国大约拥有1.5亿用户。现在，美国人越来越习惯在中国的电子商务应用程序上购物，像流行的时尚网站Shein和拼多多旗下的Temu。自2025年2月在超级碗上播放广告后，Temu的人气迅速上升。

与主要依靠大额折扣吸引用户的TEMU和SHEIN不同，TikTok更多地依靠其社交媒体影响力和病毒式视频的吸引力来吸引买家，所以可能具有更强的用户粘性。

值得一提的是，同为电商出海的头部企业，SHEIN的销售佣金为8%-12%；TEMU的销售佣金则在6%-10%之间。而TikTok Shop也有新动作，据彭博社报道，TikTok预计2025年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元，不过该目标可能会根据业务发展情况有所改变。TikTok定下这一激进目标，会给亚马逊、TEMU、SHEIN等竞争对手带来更大压力。

据The Information报道，TikTok于1月4日通知平台卖家将提高其APP上销售的抽佣。未来几个月内，大多数商品的销售佣金将从当前的2%加30美分提高到8%。同时，TikTok Shop已经开始减少APP上的商家销售补贴，部分优惠只针对畅销商品。此次调整会分两个阶段进行。4月1日起，TikTok会把大多数销售的佣金从2%提升至6%；7月1日后订单佣金进一步提升至8%。不过，电子产品等价格较高的类别费用会较低，其中电子产品的订单佣金调整为6％，二手商品订单佣金调整为5％，收藏品订单佣金调整为6％。

TikTok Shop在2025年9月正式推出商家注册服务，并曾迎来爆炸式的销售增长，但也付出了不小的代价。截至2025年8月，TikTok预计在美国的销售服务上亏损超5亿美元，部分原因是其向卖家提供补贴。

TikTok此举的背后，是其母公司字节跳动对于TikTok向电商APP转型的一次重大考验。有报道称，提高后的佣金有望成为TikTok除广告以外的又一重要收入来源。TikTok Shop提高后的佣金比例更接近亚马逊，后者对大多数品类的商品收取8%-20%的佣金。此前，亚马逊曾表示从2025年1月15日起，下调服装品类的销售佣金，对于定价低于15美元的服装品类商品，销售佣金由原先的17%调至5%；对于定价在15美元 - 20美元的服装品类商品，销售佣金由17%降到10%。这一举措曾被外界看作是挽回流失用户、抵御低价竞争的做法。相比之下，TikTok Shop对所有服装品类商品征收8%的费用。不过在大多数商品类别中，亚马逊的费用还是相对更高一些。

在这里插一句，随着电商市场的竞争愈发激烈，各平台都在不断调整策略以适应市场变化。像TikTok这样的新兴电商力量，通过提高佣金等方式来寻求新的收入增长点，同时也面临着诸多挑战。而亚马逊等传统电商巨头也在通过调整佣金和价格策略来保持竞争力。在这个过程中，消费者将有更多的选择，但也需要更加理性地进行消费决策。

文章来源：跨境电商头条 作者：[自行编写的署名]

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