跨境电商在县城的发展机遇

2025年，跨境电商业务受到了不少人的关注，其中有两位网友给我留下了深刻印象。他们在昨天通过自媒体联系到我，想要在县城开展跨境进口业务。一个是在宜宾市下属的筠连县，据查，2020年该县人口为332,805人；另一个在河南的某个县城，人口众多。中国县域城市众多，有2000多个，有些县城不被人熟知也属正常。那么，跨境电商为何能下沉到县城呢？这里所说的跨境电商是指跨境电商零售进口，是不同国境（关境）的主体通过互联网平台达成交易、线上完成跨境支付，并通过跨境物流实现商品交付的新型国际贸易方式。常见的有“网购保税进口”（海关监管方式代码1210）或“直购进口”（海关监管方式代码9610）两种监管模式。

跨境电商的现状如何呢？跨境进口从2012年开始萌芽，在政策的大力支持下不断发展。2025年，商务部、海关总署等六部门联合印发相关通知，将跨境电商零售进口试点范围扩大至所有自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区、进口贸易促进创新示范区、保税物流中心（B型）所在城市（及区域），这些区域可开展网购保税进口（海关监管方式代码1210）业务。多年来，跨境电商市场份额主要集中在宁波、杭州、广州、郑州等城市，这些城市的相关销售数据占据主导地位。然而，随着国内消费市场内循环的推动，内陆其他地区的跨境综试区建设逐渐完善，形成了多中心化的跨境电商布局。不过，试点范围尚未下沉到县域一级城市，这些城市原则上不能建保税仓开展跨境进口业务。但县城存在一些现状，使得对跨境进口商品有刚需。

为什么县城有机会做跨境电商呢？其一，县城的工资收入虽比不上一二三线城市，但消费水平并不低，人们追求品质生活，爱社交，甚至存在一定的攀比心理。其二，县城的商业体有限，一般只有一两个知名综合体或步行街，且极少有主打进口品牌的实体店。其三，受到三年疫情冲击以及主流电商平台的影响，很多实体品牌店转行或关门，市场需求仍在，这就出现了市场空档期。其四，县城的社交关系更为紧密，人们买东西时往往会咨询亲朋意见，熟人介绍的商品成交概率较大，他们更在乎商品的品质和商家的服务体验，而对价格的敏感度相对较低。其五，县城的就业机会少，项目也少，不少本地年轻人、宝妈等群体急需副业。其六，县城缺少知名互联网品牌和运营人员，这为有能力、有想法、有资源的本地企业提供了难得的机会。以上是我和两位网友的共同看法，基于这些原因，他们都希望在县城开展跨境进口项目。

那么，县域跨境电商该怎么做呢？我认为，县域跨境电商要遵循两个原则：一是轻资产，二是社交分销。首先，县域不像跨境试点城市那样具备海关监管的硬件条件，无法自建保税仓、自备货。因此，跨境电商项目必须轻资产运作，可以通过云仓SBBC模式整合成熟地区的供应链，对接多保税仓货源走一件代发模式，这样运营方就无需压货，也不存在资金压力。其次，基于县城熟人社交的属性，要发展服务商、分销商体系。服务商要积极跑腿，寻找资源，与有C端资源的人合作进行分销，比如县城里的美妆、母婴、美容院等实体店主，本地微商以及短视频主播等。同时，要解决好平台——服务商——分销商——消费者之间的分润规则设计。

原创：小青蛙跨境，黎代云

（来源：新商业观察者）

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【相关新闻信息】近年来，随着跨境电商的快速发展，越来越多的企业和个人开始关注这一领域。据最新数据显示，2025年上半年，我国跨境电商进出口额继续保持增长态势，其中跨境电商零售进口业务也呈现出多样化的发展趋势。一些新兴的跨境电商平台不断涌现，为消费者提供了更多的选择。同时，各地政府也在积极推动跨境电商产业的发展，出台了一系列扶持政策，以促进地方经济的增长和就业机会的增加。