台风压境，跨境热情依旧高涨！2025CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会盛大开幕

2025年9月1日，CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会在深圳福田会展中心隆重举行。尽管台风来袭，但跨境人的热情丝毫不减，众多卖家冒雨前来，积极参与这场跨境电商的盛会，寻求优质产品、汲取实用干货、寻找专业服务，共同把握跨境电商的新机遇。

此次展会创新采用“展+会”模式，不仅有百家源头工厂和12大热门品类参展，还首次聚焦行业生态，整合了亚马逊、TikTok、Google独立站、俄罗斯电商、拉美电商、亚非电商等多个跨境产业生态圈资源。在为期3天的展会中，举办了12场论坛大会，30多个平台官方纷纷亮相，50多位“全明星”嘉宾齐聚一堂，共同打造了一场精彩纷呈的跨境盛宴。

【亚马逊卖家专场论坛】

在不断变化的亚马逊生态中，如何实现新的增长成为了卖家们关注的焦点。2025年，跨境电商在诸多挑战与机遇中稳步发展，亚马逊平台也发生了一系列重大变化。亚马逊全球开店区域拓展团队的招商经理Ryan Hong对最新的跨境电商格局进行了深入解读，并全面分析了亚马逊平台的发展趋势。他强调，全球跨境电商正处于快速发展阶段，蕴含着众多新机遇，亚马逊平台也为众多中国卖家提供了走向全球市场的机会。

北美与欧洲市场作为较为成熟的站点，商品品类丰富，配套设施完善，市场潜力巨大。日本市场的物流选择多样，运营更为轻便，卖家的资金压力相对较小。而澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡等新兴站点，仍然是跨境电商的蓝海市场。亚马逊会根据不同市场的特点，为卖家推荐热销产品，助力卖家拓展市场。

亚马逊全球开店区域拓展经理Joy Tao分享了2025年卖家福利升级与新政策的解读。其中，参与亚马逊物流新品入仓优惠计划的卖家，可获得的返还比例从5%提高到了10%，时效更长，商品数量也有所增加。

亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理刘阳表示，除了日常基本服务外，一对一的品牌打造指导以及助力品牌加速的相关工具是平台扶持的重要内容。亚马逊平台通过商机探测器为卖家提供数据、洞察和预测，满足卖家不同的数据需求。刘阳指出，工厂型卖家具有生产和品牌推广产品线的优势，结合亚马逊平台的营销工具和物流优势，能够有效解决转型难题。同时，工厂型卖家需要明确认知力、产品力以及合规问题的重要性。

在亚马逊官方的全面平台解析及扶持之外，大会现场的两位资深卖家也从自身实践经验出发，为大家带来了宝贵的见解。深圳市穿针引线服饰有限公司的总经理聂勇认为，作为服饰卖家，追求增长的同时不应被局限。首先，不应将自己仅仅定义为亚马逊卖家，而应将自己视为产品制造者，积极拓展销售渠道，当然，目前亚马逊仍是一个优质的选择。其次，不要盲目追求成为大卖家，而应专注于做自己，做小而美的卖家，注重利润而非规模。最后，要选择无风险的增长方式。如果只是追求规模的增长，那么增长的同时也伴随着风险。真正的无风险增长在于团队的成长。聂勇的团队经历了四个阶段，从3C类目转向服饰类目，过程中经历了诸多选择和平台适应。但最重要的是，在开始时就要根据自身优势和能力专注于一个平台，每一个选择都至关重要，每一步的提升都必须基于产品力的提升。

跨境在线CEO孙汉山提出，面对变化多端的亚马逊生态，卖家应提升企业的抗风险能力。面对众多主打性价比的工厂型卖家带来的挑战，卖家首先要获得长远的竞争优势，提升企业的抗风险能力，进行多品牌、多团队运营，注重本土化和合规化。其次，从组织和团队层面优化风控，最好由自己掌控所有品牌账号、密码、邮箱、手机、工单、营业执照等。最后，不要墨守成规，要研究适合自己的系统打法。大家都在用的方法不一定是好方法，要根据自己的产品、运营、体系和特点，探索独特的玩法。此外，团队中需要有一两个聪明且贴心的人才，总结出有效的方法，并勇于创新，测试更好的打法，重视系统，善于利用工具。

【TikTok Shop专场论坛】

TikTok Shop凭借其庞大的流量池、活跃的年轻用户群体以及独特的社交属性，成为当下备受瞩目的跨境电商平台之一。其全球版图从英国扩展至东南亚等市场，吸引了越来越多的卖家加入。

目前，TikTok Shop全托管模式适合三种类型的卖家：一是能够稳定持续上新的工贸一体或贸易型卖家；二是运营能力强、选品能力突出、了解世界各地风土人情的卖家，即便没有工厂优势；三是有跨境经验但主要经营内贸的卖家，其价格具有一定优势。

随着年终旺季的临近，TikTok官方在大会现场从选品、广告等方面进行了全方位的解析，为卖家提供了宝贵的建议。

在美妆类目，美妆工具更受欢迎，如三角海绵粉扑、洁面刷、美甲、化妆包、吹风机、造型刷、修眉刀、电动牙刷、美妆蛋、面部按摩滚轮等都是热卖产品。

母婴玩具类目中，儿童牙刷、复古小游戏机、积木玩具、解压玩具等产品畅销。

宠物类目在接下来的万圣节、圣诞节期间将迎来销售高峰，宠物服饰需求大增。此外，宠物窝垫、猫狗清洁用品、水杯、喂食用品、胸背牵引和外出用品，以及狗玩具（球形玩具、绳结玩具、毛绒玩具、狗飞盘、发球器等）也都备受欢迎。TikTok Shop跨境电商宠物类目招商经理陈佳鸽提到，最近万圣节期间，许多小蝙蝠、小南瓜造型的逗猫棒销售火爆，宠物美容工具如粘毛滚轮、手套、针梳、修甲器等销量也十分可观。

家居日用类目在下半年将迎来大爆发，家庭护理、浴室用品、收纳、清洁等均为热门品类。餐巾纸、厕所用纸、厨房用纸、湿巾、扫把、拖布、拖把、清洁产品（清洁剂、洗衣凝珠、留香珠）、折叠收纳产品、便携式浴缸、家居香薰等都是热销品。TikTok Shop跨境电商家居百货招商经理吴佳宇建议相关商家，在推款时要注意图片的要求，最好能够展现产品的使用功能或更多使用场景。

运动户外类目方面，除了下半年的重大节日，一些特别的赛事也带动了相关产品的销售。橄榄球、篮球、棒球、冰球、足球等比赛使得相应的球类产品在全球畅销。此外，护具如面罩、头盔、服装、手套、鞋子等也有很大的市场需求。同时，高科技的室内健身产品需求量也很大。在露营徒步市场，户外帐篷及睡袋需求旺盛，吊床以及睡眠配件、充气睡垫、净滤水设备等也十分火爆。

灯具用品类目，含万圣节要素的庭院、室内摆件及灯具产品在平台热卖。而在圣诞节庆这个灯具类目重要的节点，圣诞节庆灯带灯条、室内灯带、圣诞树相关的装饰灯带、庭院装饰灯带、太阳能装饰灯带、房屋装饰灯带、圣诞节庆摆件等都可作为卖家的选品。TikTok Shop跨境电商灯具用品招商经理凌劲松指出，一些户外露营灯是常青款，如户外太阳灯、新奇投影灯，像多色太阳能灯、太阳能流星灯、宇航员投影灯、草地装饰灯带等都是高热度产品。

TikTok Shop东南亚跨境招商经理杨阳详细解读了TikTok Shop商城的经营方法论。在商城经营场景中，搜索栏、推荐栏、营销频道、店铺、购物车等是流量较为集中的地方。卖家应抓住这些流量入口，确保商品具有足够的性价比或优美的listing，同时注重店铺装修，以提升复购率和吸引消费者。此外，做好选品规划，了解缺货词、上升词和热卖商品，明确好商品、好价格、好服务，是提高成交转化的关键。

【俄罗斯出海论坛】

越来越多的卖家将目光投向俄罗斯市场。2024年，俄罗斯电商市场规模达到840亿美金，预计2025年将实现50%的增长。与其他发达市场相比，俄罗斯电商市场渗透率仍较低，这也意味着该市场具有巨大的潜力和发展空间。

Ozon作为俄罗斯版“亚马逊”，在卖家圈中广受欢迎。Ozon中国招商运营总监Felix表示，目前Ozon拥有3700万以上的活跃用户，每日独立消费者达1800万以上，并正在不断完善物流基础设施，以帮助卖家提高履约时效，提升整体店铺流量权重。

“Ozon买家肖像男女比例分别为38%、62%，在2025年，按销量统计，目前Ozon平台上最为热销的中国商品有男士运动休闲鞋、显卡、智能手机、带拉链的女士运动连帽衫、男士夹克、女士夹克、男士运动鞋、男士T恤、女士连衣裙、夏裙、蓝牙耳机。”他说。

Ozon中国区招商经理肖丹丹针对热销品类进行了进一步的解析。她表示，11月至12月，假期成为主要话题，企业和消费者会购买纪念品、礼品包装、雪橇、冰刀等产品。而在俄罗斯的整个冬季，当地消费者会关注服装配饰、电子产品、圣诞树和装饰品、学校用品以及冬季运动等品类。

厦门拾染时代信息科技有限公司副总经理Ivan Wang以“在Ozon，我是如何实现0—1000W的突破的？”为主题，从搜索引擎以及市场洞察的角度分享了他入驻Ozon两年来的成长经验。作为一名俄罗斯亿级卖家，Ivan Wang表示，卖家可以从五个阶段来了解引擎背后的算法：查询和淘汰候选商品、按相关性排序候选商品、排名中间层、提升算法、商品展示，以手动干预商品的流量、转化率、商品销量、生命周期等关键数据。他还提到，Ozon后台提供了卖家分析、电商平台分析和产品分析，卖家可以根据消费者行为、所在地区、年龄、性别等构建店铺的用户画像。

在俄罗斯市场，速卖通也保持着快速增长的态势，买家数实现了45%的增长。速卖通商家拓展运营专家朱轲详细讲解了速卖通的三种商家服务模式：商家自运营、平台全托管、平台直营。其中，全托管模式更适合具有突出供应链优势的厂家，平台负责物流、流量、营销、售后托管等环节，商家只需负责选品备货和入仓。此外，速卖通在全托管模式取得显著增长后，率先推出了半托管模式。对于工厂型商家，该模式可以节省学习成本，轻松开店，面向海外消费者打造新品牌；对于贸易型商家，可以减少操作成本，将更多精力放在选品和洞察上；对于品牌方或品牌经销商，可以快速实现品牌出海，拓展更多销售渠道。

【欧美出海论坛】

欧美作为跨境电商的主要战场，一直是跨境卖家重点布局的区域。除了亚马逊等大型平台外，众多具有潜力的新平台也值得卖家关注。

例如，2024年，Fruugo的年营业额超过25亿，同比增长超过100%，入驻卖家每年增长超过50%，2025年7月，Fruugo的商品曝光量高达40亿。据Fruugo中国市场发展主管晔子YeZi介绍，瑞士、瑞典、英国、德国、挪威、澳大利亚、荷兰、丹麦、美国、比利时是Fruugo的十大热销国家，而十大长青热销品类包括：服装与服饰、健康与美容、玩具与游戏、硬件、车辆与零件、家居与花园、电子产品、运动用品、动物与宠物用品、艺术品与娱乐。

作为法国本土电商平台，Cdiscount面向中国卖家招商已有7年。2024年，Cdiscount实现25亿的商品交易总额，月均独立访客为3000万。Cdiscount中国区业务负责人Yilian Zhao从Cdiscount的热门品类、优势类目、新机遇类目以及吸引访客、获取评论等方面为卖家讲解了如何把握Cdiscount商机。其中，母婴、玩具、家居、时尚、3C数据及周边、运动户外、小家电以及大家电都是平台的热销产品。

SHEIN高级招商经理Scarlett Chen围绕SHEIN的平台化业务、合作优势和合作流程进行了讲解。2024年，SHEIN在全球57个国家/地区App Store购物类App下载量领先，且已与全球3W+网络红人开展合作。卖家借助SHEIN电商全渠道优势，可以提高消费者浏览、搜索和购买商品的数量。在合作模式上，SHEIN提供全托管供货模式和Marketplace三方商家模式。

敦煌网招商与育商资深经理刘非易聚焦小B市场，从B2B电商行业分析、敦煌网业务现状、招商政策三个方面进行了分享。刘非易展示了几组数据，预计到2025年，中国跨境出口B2B交易率占比将达到42%。她认为，这些数据背后反映的是中国供应链正在通过数字化、电商化升级走向全球。敦煌网在2025年推出了重磅招商政策——星云计划，希望通过敦煌网将中国供应链的优质产品推向全球，因此急需引入一批有品牌心智的行业专家、工贸一体卖家、强供应链卖家入驻平台，通过公域流量、私域流量、网红流量等对接海外批发商，同时也会定向招募一千名商家对接百万网红，助力中国制造打造海外本土化的品牌出海。

在跨境电商出海的过程中，卖家不仅需要关注平台的发展，还需要重视上下游服务链条的支持。通用技术中纺标质量技术部主任刘鹏通过图表的方式，展示了欧美纺织品出口强检项、美国纺织品管控法规和标准以及欧盟纺织品管控法规和标准，提醒跨境卖家在出口纺织服装时要严格遵守相关法律法规。

风里雨里，跨境之路从未停止。更多优质产品、跨境产业生态圈资源以及丰富的跨境干货，敬请持续关注！

文/风口星跨境