荷兰亚马逊站商机揭秘：重磅出击下你的商业契机何在？亚易知识产权视点

亚马逊全新站点荷兰站已经正式对卖家开放，这个以往只售卖电子书的站点，一下子新增了30多个品类的销售，包括数码电子、电脑、运动户外、工具、玩具、厨具家居、美妆个护、服饰鞋靴等。亚马逊表示，荷兰站将以优惠的价格，快速、便捷的配送服务为当地消费者提供超过一亿件选品。

荷兰站是亚马逊最成熟的新兴市场。亚马逊每开放一个新兴市场，卖家一般都会处于持续观望状态，但是目前已经有超过3W卖家入驻了荷兰站。那是因为，亚马逊一直在持续布局荷兰站，包括2016年上线荷兰语版本的亚马逊德国站、2017年推出Prime会员计划以及2018年让荷兰成为Prime Day促销的国家。荷兰国民对亚马逊并不陌生，欧洲卖家在一定程度上已经拥有了不少荷兰用户。这时候加入荷兰站是顺水推舟的计划，卖家们将以更便捷的方式俘获目标消费人群。

线上购物是荷兰人主要的消费模式。跟中国一样，荷兰人已经非常习惯在网上购物，自然而然，物流体系也十分健全。据有关数据统计，荷兰拥有1350万在先线购物者，占总人口的80%，其中女性是消费主力。2018年，荷兰网购交易额为131亿欧元，占到其全国零售总额的9.6%。

目前荷兰最大的电商平台是，但是由于平台的知名度相对较小，所以中国卖家少，竞争不大。欧洲卖家可以无缝对接亚马逊荷兰站（Amazon.nl），如果卖家已拥有亚马逊欧洲联合账户，无需为Amazon.nl创建单独的卖家账户。卖家账户中会自动出现Amazon.nl（即下拉菜单中的第六个选项）。已注册的专业卖家，无需支付额外的月服务费即可在Amazon.nl上进行销售。

已入驻欧洲站点的卖家可以一键同步在荷兰站售卖商品。卖家可以使用卖家平台的“建立国际商品信息（BIL）”工具在Amazon.nl列出相应的选品。使用BIL，卖家可以轻松地将现有的选择和价格从来源市场同步到Amazon.nl。

除此之外，亚马逊为了帮助卖家更好地向荷兰站配送商品，德国配送中心将作为荷兰站本地运营中心，所以暂时没有VAT的问题存在。2020年8月31日前，亚马逊对配送至荷兰的订单提供亚马逊物流欧洲整合服务（PanEU）配送费用优惠。欧盟商标可以直接在荷兰站使用，因为荷兰是欧盟27个成员国之一，欧盟商标的保护范围包括荷兰在内，所以拥有欧盟商标的卖家可以直接使用，品牌保护问题也一并解决了。

对于机会选品方面，有服饰彩妆、数码电子、自行车及配件装饰以及食品等。其中女性作为消费主力，所以服装、彩妆、鞋子等女性用品非常有市场；数码电子、自行车及配件装饰以及食品等也有较大市场。

亚马逊荷兰站的入驻分析是一个综合因素的结果。虽然荷兰人口基数小，但是其用户消费精准度跟忠诚度较好，同时作为欧洲国家，荷兰人同样倾向品牌消费。对于有兴趣的卖家来说，进一步参考下亚马逊荷兰站的入驻分析是有必要的。