赢2025年Prime Day的四大销售策略：商家必读

自Prime Day在2015年首次推出以来，其总销售额逐年增长，到了2017年，销售额已突破20亿美元大关。根据一项调查显示，在为期仅30小时的Prime Day促销活动中，第三方卖家在当年的销售额比两周前同期增长了高达60%。预计即将到来的2018年Prime Day的销售总额将超过惊人的35亿美元，这对于卖家来说是一个巨大的机遇，能大大提升他们的流量和转化率。

为了迎接亚马逊Prime Day，许多卖家早已进入紧张的备战状态。他们提交Lightning Deals产品，优化产品listing，提供清晰明亮的图片和吸引人的产品页面，同时提炼关键词并分析库存情况。虽然亚马逊Prime Day的促销活动申请时间已经截止，但第三方卖家仍然有许多机会来应对夏季的淡季，利用7月亚马逊Prime Day的高流量。

对卖家而言，Prime Day不仅仅是一个单一的促销日。它将之前、期间和之后的时间段同样视为重要时段。这意味着卖家需要提前进行策略规划，不仅要充分准备迎接Prime Day的高流量期，也要在接下来的时间段持续推动产品销售。

为了充分利用即将到来的Prime Day，卖家可以考虑以下四个策略：

策略一：遵循二八法则

卖家在销售过程中应遵循二八法则，即大部分销售额（约80%）来自一小部分产品（约20%）。在Prime Day期间，应避免推出新产品或进行大规模测试。相反，应集中优化并推广最受欢迎的产品广告资源以实现最高销量。

策略二：制定有力的定价策略

即使竞争对手也在进行Prime Day促销，但如果卖家拥有较低价格且已经优化了产品listing，那么赢得Buy Box的机会将会大大增加。在促销期间，卖家需要密切关注市场动态并进行重新定价。同时保持灵活性也是关键所在，随着流量的增长，可能需要不断重新评估和调整定价策略。

策略三：将广告预算转向Prime Day之后的时段

在Prime Day之后的几天甚至几周内，卖家的产品搜索量和销售量通常会得到提升。卖家可以将更多的广告预算集中在Prime Day后的时段，而不是在广告成本更高的Prime Day期间投入大量资金。同时也要注意提前测试新的关键词而不是等到最后一分钟才开始匆忙行动。

策略四：预期利润率的变化

在去年的Prime Day期间，部分卖家的利润平均下降了约2%，但这种下降速度缓慢并持续到了促销后的几周。随着越来越多的卖家参与甩卖产品，卖家需要对此可能带来的利润下降有所预期并做好准备。（编译/风口星网 方小玲）