跨境电商平台站外引流的方法

在2025年，跨境电商行业竞争愈发激烈，站外引流成为跨境卖家关注的重点。如何搭建全面的引流矩阵，实现销售转化，是卖家们亟待解决的问题。

针对不同的营销阶段和营销目的，Shopee营销专家为您概括了海外跨境营销方案的各项要点，助您设置最佳旺季营销方案，实现爆单。以下是详细内容，大量干货，建议收藏！

站外引流渠道可分为付费渠道和免费渠道。

一、站外引流的免费渠道

免费渠道若利用得当，对店铺引流能起到关键作用。

1、社交媒体引流

据emarketer的数据预测，到2025年，依托于社交媒体的购物渠道将成为一个价值1.2万亿美元的新赛道。近年来，用户在社交媒体上消耗的时间不断增加，从图文到短视频，这种趋势使得社媒购物发展迅速。“种草—分享—购买”的间隔时长大大缩短，越来越多的平台都能支持三者的同时实现。

在2022年，社交媒体用户更深入地探索不同平台的购买功能，出海品牌应迎合海外市场的营销模式，利用好社交媒体打造知名度和口碑。

分享一个成功案例：Shopee平台的文具品类大卖高点点，店铺日出40,000单，借助社交媒体实现了0成本引流！2018年7月高点点入驻Shopee时，她的小猫咪刚好出生，取名“爆单”，寓意在Shopee爆单大卖。经过对用户群体分析，她决定把猫咪打造成小网红为店铺引流。她的客户群体为13 - 35岁的女性，热衷文具和手账，且有很强的分享欲望。目前小猫咪已坐拥4.5万粉丝，单条帖子点赞数超1,600。高点点表示，要把账号运营成一个让消费者有共鸣的ins账号，而不是冷冰冰的官方号。平时除发布“爆单”的日常生活外，账号还会发布新品宣传、大促特别优惠预告、特别优惠券和抽奖活动等相关资讯，为Shopee店铺直接进行站外引流。

2、直播引流

国内直播带货市场火爆，催生了新消费模式并形成新产业链，这种玩法在跨境电商上正被逐渐复制。以东南亚市场为例，有29%的用户表明经常观看在社交媒体上的直播，而在观看直播的人中，80%的人表示可能会因此购买产品，通过观看直播做出购物决策已成为东南亚市场的新趋势。

全球知名市场研究机构eMarketer的数据显示，2022年中国直播带货的市场总额将高达4800亿美元。前段时间，兴西村村民李忠良一晚上直播4个小时，就向英国人卖了上千美元的水晶，像他一样做跨境直播电商的村民还有很多，通过网络直播销售实现了收入翻番。

以Shopee为例，Shopee Live是其在手机端推出的引流手段，在Shopee首页拥有专属入口，通过在线互动和实物展示，短时间聚集大量潜在顾客，提升转化率和销量。在直播期间，卖家可以和买家实时互动，使买家更了解商品并直接下单，还能增进与粉丝的互动，提升曝光量，增加销售量，且Shopee直播功能不收取卖家任何费用。某台湾站点饰品卖家，在新店开店之后就开始使用直播，在直播后的几个月内，订单翻升10 - 20倍，销售额翻升4 - 10倍，可见直播是帮助新商店引流吸粉和提高转化率的利器。

二、站外引流的付费渠道

可通过付费广告投放及KOL红人合作为店铺进行引流，不同的跨境电商平台有不同的站外营销引流服务。以Shopee为例，其为卖家准备了完善的站外营销方案，全方面高效引流。

Shopee联盟营销(AMS)：官方利用第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息，近期已全新升级至中国卖家中心，推出首发激励资源包，并将逐步开放给广大跨境卖家。

Shopee x Facebook广告(CPAS)：官方联合Facebook及Instagram基于大数据精准投放驱动转化。2021年众多品牌在大促日CPAS投产比高达33。2025年开春乘胜追击，CPAS推出最新激励方案，最高返30%广告金优惠，开放给全部跨境卖家报名！

Shopee x Google广告（GAS）：官方联合Google推出的基于大数据精准投放的广告服务。

在投放广告时，要在测试目标上对投放节奏、人群定向、创意素材和广告格式多进行测试，找到更适合自己品牌和店铺的方法。在站外渠道上，可综合利用Facebook、Google和Shopee的联盟营销，在不同渠道捕捉消费者的购买意向，最后运用多样化的站内触点，触达和收割站内流量，形成转化。

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（编辑：林宇）