Moss聚焦PPC：解析A9算法调整与最新广告趋势变化概览2025版

一、关于A9算法变化的核心要点

1. 一些卖家发现他们的商品排名经常出现跳跃式变动，这是A9算法持续变化的表现。关键词排名的波动性较大，这对销量产生显著影响。

2. VC自营产品的霸屏现象确实存在，但亚马逊正在采取措施应对这一问题，清退不发货或换类目的VC产品。未来这种情况将得到缓解。

3. 关于千人千面算法，亚马逊不会实施涉及侵犯人权的做法。

4. 改变地理位置代码会导致排名变化。在某些地区，FC仓库货源充足，邮编排名高；而在其他地区，同类竞品货源充足或该产品缺货，邮编排名较低。亚马逊倾向于减少跨区域调货以降低物流成本。针对这种情况，建议卖家避免货源不足或缺货状态，一旦缺货，应采取降低价格、提升销量和排名的策略，同时尽快补货。

二、广告策略的关键变化

1. 广告位置明显增多，前三名甚至中间都可能出现广告，自然位置受到挤压。

2. 对于客单价低的红海卖家来说，打广告的成本较高，导致销量明显下降，特别是对于新品推广更为困难。但这一现象对小类目和蓝海的影响相对较小。

3. 卖家可以关注Sponsored Display广告，特别是针对服装、饰品等个人风格明显的商品。

4. 自然排名和广告排名都开始注重Top rated这一指标，建议卖家确保商品评价在4星以上。广告投放原理：五步实现有效投放。观察自然排名和广告排名是至关重要的。理解流量词的概念和重要性，寻找与商品高度匹配的流量词投放广告。接着，确定商品是依靠大词驱动还是长尾词驱动，并制定相应的广告策略。前期的放量和后期的补单也是关键步骤。密切关注广告订单占比的情况，努力将其控制在健康范围内。

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