配送费猛增！新政冲击下，特定商品成市场‘风险点’”

在这个春意盎然的三月天，我们欢庆女性卖家朋友们的节日，愿你们的风采如春花般绽放。在这个特殊的时刻，让我们共同关注亚马逊卖家的最新动态。

随着日历翻页至2023年的第三个月，亚马逊FBA的新政策开始全面实施。尽管卖家们已经提前做好了准备，但新政策的实际影响仍然让人感到震撼。尤其是FBA费用的暴涨，让许多卖家的利润瞬间被侵蚀殆尽。

就在最近，亚马逊宣布了新的FBA费用标准，该标准自2023年3月1日起生效。这个新标准不仅在物流费用上有所调整，更改变了费用的测算方法。新的测算方法以单位重量和体积重量中较大的一个为准，具体计算公式为（长 x 宽 x 高 cm3）除以 5000。这一变化导致一些卖家的配送费用飙升，原本微薄的利润被进一步蚕食。据观察，有卖家因为体积重量的变化而面临配送费用猛增高达133%的情况。原本舒适的利润被腰斩，让人苦不堪言。一位卖家透露：“英国配送费涨了2-3英镑，德国和法国更是涨了3-5欧元。”

这一新政给卖家们带来了进退两难的困境。涨价固然能守住利润，但可能导致销量受挫；不涨价则意味着利润被侵蚀。有卖家表示年前已经涨过一次价，再涨价恐怕难以承受销量压力。面对这一困境，一些卖家开始考虑从产品本身入手，计划对热销产品进行小改款并相应提高售价，以摆脱慈善家式的价格战。一些卖家已经开始寻求其他物流渠道来降低成本，以应对亚马逊物流费用的不断上涨。然而不论如何调整策略，亚马逊新政对卖家们的影响都不可忽视。此次FBA费用的暴涨无疑给卖家们带来了巨大压力和挑战同时也提醒卖家们必须更加注重成本控制和产品创新以适应不断变化的市场环境最后我们希望卖家们能够度过这个难关继续在这个竞争激烈的市场中取得更大的成功天价超量费用频繁出现，这类产品已成为市场的“隐形”！

亚马逊对其费用测算方法进行了调整，影响的不仅是FBA配送费，还有仓储超量费用。仓储超量费带来的影响不亚于配送费的变化。尽管之前已有相关消息流出，但实际的限制程度仍让一些卖家措手不及。一位卖家表示，原本的库容多余30%，但现在突然超出30%，意味着后续一个月需支付高达1500美金的超额仓储费。

据亚马逊官方公布的“月度库存仓储超量费”标准，这一费用并不低廉。超过1立方英尺的货物，每月需支付10美元的费用。对于发送大件产品、可能需要走海运的卖家来说，这一政策的影响尤为显著。亚马逊的体积限制可能导致超标，而在途的产品就像一个潜在的“”，一旦入仓，每天都会扣除超额仓储费。

实际上，有卖家在去年年底就已经体验到了天价超量费的压力。超出容量所需的费用十分高昂，曾有卖家因大件商品超容而每月需支付巨额费用。在新的库容政策下，对于一些体积小、客单价正常或较高的卖家来说，这无疑是一个好消息。一位卖家表示，新政策对其两个店铺较为友好，使得补货问题得到了解决。

除了上述直接影响外，亚马逊还提供了竞价买库容的渠道。这一政策对卖家来说，既有利也有弊。一些卖家将其形容为与亚马逊的“对赌协议”。如果卖家能够销售掉额外申请的产品，那么可以用销售积分来抵消仓储费用；反之，则需要支付高额费用。

关于竞价买库容的计算方法，下面是一个简单的案例：假设二月的仓储使用量为500，三月的总容量限制为700，如果需要通过“容量限制提高请求”申请更多库容，假设审批通过后为400，那么三月的总仓储容量将为1100。在使用此工具时，填入预估销售额数据，便能清楚地了解各种可能的情况。### 亚马逊FBA政策调整及卖家应对

#### 亚马逊FBA政策调整

近期，亚马逊对FBA政策进行了一系列调整，特别是关于“竞价买库容”的操作和绩效积分的计算方式。以下是几个关键的变化：

1. 销售额与预计值的关系：

- 如果销售额比预计值低20%，账户会额外支付109美金的仓库预留费用。

- 若三月实际销售额为0美金，账户会支付545美金的仓库预留费用，实际仓库预留费用扣款限制为：0-545美金。

- 销售额等于或者高于预计值，则不需要支付任何费用。

2. 频繁申请的注意事项：

- 申请失效日期可以自己定，当月申请没有次数限制，但是客服建议避免频繁重复申请，最好间隔15天。

3. 预留费用历史记录：

- 卖家可以下载预留费用历史记录来查看历史的预留费用，此数据3-4天更新一次。

4. 扩容申请的SKU销售额计算：

- 扩容申请后下来的SKU，发货至亚马逊在当月产生了销售额才会计算销售额并抵扣为积分，而不是目前在亚马逊的所有库存的销售额。

5. 二月已超量库容的绩效积分计算：

- 二月已超量库容的ASIN，不计入销售额。

#### 亚马逊此举的目的

亚马逊此举旨在最大限度提高FBA仓库的运转效率，减少不必要的库存占用，并鼓励卖家优化产品组合。这些措施反映了亚马逊在成本控制和运营效率方面的持续优化。

#### 卖家应对策略

1. 优化产品组合：剔除体积大、货值低、销量不好的产品，以提高库存周转率和运营效率。

2. 提前规划销售预期：准确预测销售趋势，避免过度依赖特定假期或促销活动，以减少库存积压和不必要的运营成本。

3. 定期查看库存情况：定期检查库存情况，确保没有过度超量库存，避免不必要的费用支出。

4. 利用数据分析：利用销售数据和市场分析来优化库存策略，确保合理的库存水平和优化的产品组合。

5. 多元化销售渠道：考虑多元化销售渠道，减少对单一平台的依赖，以降低风险并增加灵活性。最后给广大卖家两点建议：一、不要把库容全部用完，一旦被亚马逊调一下库容，超量费会吃掉你的利润；二、更加谨慎地管理库存，合理按照销售情况安排发货。现在对发货的时效要求更严格了，如果因为船期延迟、天气等不可抗力因素导致的库存无法上架开售未能产生销售额，卖家的购买库容的预留款等于白白送给亚马逊了。

你会跟亚马逊对赌吗？欢迎来评论区留言讨论！