跨境电商直播的发展与机遇

2025年，国内电商打法多样，淘系直播仍是电商营销的重要力量。而跨境电商直播领域尚处于萌芽阶段，如Amazon Live低调发展，TikTok高调宣传，但行业内精通此道的人寥寥无几。尽管整体流量可观，但实现转化并将粉丝与商品相结合并非易事。

2024年，跨境圈微信群中的话题如“单没爆，广告爆了！”“螺旋大法太刺激了”“利润都哪去了？”“守住老品就不错了，还折腾啥新品”等，最终都无疾而终。卖家们熬夜烧广告，面对站内Deal进度缓慢或站外Deal价格低廉的困境，束手无策。然而，行业内已悄然发生变化。

Wahool创始人Calvin表示：“在黑五到网一的四天里，我们的签约渠道产出了700多万美金，一周下来GMV超过千万美金，对比Prime Day时单周GMV翻了近10倍，团队和客户都备受鼓舞，甚至有客户因库存不足而叫停。”进入跨境直播电商领域后，面临诸多挑战，尤其是文化认知和沟通对接方面。经过近一年的经验积累和方法论总结，Wahool不仅与100多名头部直播红人签订了独家全约合同，还有近600个活跃红人在选品平台创作直播。因其定位是为红人提供综合服务，而非单纯签约孵化红人，Wahool在美国红人合作领域取得了良好开端，并赢得了更多尊重。

一位与Wahool合作半年多的卖家称，2024年五月份首次参与直播时，单场仅有几百人次GV，实时在线最多十几人。而现在，一个促销专场已涨至八万GV，实时在线数百人，增长速度和发展潜力令卖家们充满期待。

与Calvin进一步沟通后，我们了解到目前Amazon Live的三大机遇。一是准头部产品的冲刺。效果较好的卖家往往是类目的5 - 20名，这些卖家更愿意战略性投入，通过组合拳提升产品，滚动式播出和长期主义使他们在Amazon Live赛道上取得早期成果。从流量端看，Amazon Live属于站内流量，单次Live可助Listing快速提升成交量。据合作卖家反馈，连续直播可使Listing成交量持续增加，基于A9算法有利于提高产品排名权重。未来，通过Amazon Live推广产品有望成为主流。

二是季节性产品的预热。直播消费多为刺激性消费，提前将产品呈现给消费者，效果往往更佳。2024年的一些爆款产品就是季节性产品，Wahool曾协助一个0 review的产品，通过连续一个月的直播滚动，使其在季节到来时稳站类目前15名。

三是头部品牌的品宣打造。Amazon Live的直播可生成回看，出现在直播首页或主播主页，形成短尾长尾流量助力，帮助产品在多维度展示。Wahool从多个Top合作的brand卖家处了解到，连续直播几个月后，“brand name + 关键词”的搜索量相关比例有明显提升，个别产品效果甚至提升超过20%。

对于跨境电商卖家来说，高投入不可避免，单一广告投入让其苦不堪言。新兴渠道的崛起往往意味着红利的到来。虽然Amazon Live相关业务尚未达到“立竿见影”的效果，但在特定类目和组合拳配合下，对卖家打造listing和品牌仍有很大帮助。Calvin提到：“在黑五期间，我们发现投影仪效果显著，团队随即联系头部投影仪卖家并协调更多头部网红直播带货，实现了快速传播。希望更多有战略眼光的卖家与我们共同探索海外直播之路。”

我们与WAHOOL的运营人员进行深入探讨后，为大家提供一些Tips。一是卖家可自行联系网红，但效率低下，且一些头部红人主播已与Wahool独家签约，与Wahool合作能发挥规模优势。目前Live有Seller店播和Influencer直播两种形式。二是效果较好的产品具有30 - 200美金的价格区间、本身排名较高或季节即将到来、Review不太差，直播时配合Promotion效果更佳。从小家电、3C、智能家居到新奇独特的产品，在大众直播场次中往往有良好表现，个别标签化明显的红人匹配有趣类目也会带来惊喜。三是Live是有效的推广手段，一场直播带来的利润有限，但能提升产品排名和品牌认知度，增加自然流量，带动长期利润。

Wahool成立于2021年，是专注跨境红人直播的全球分销平台，助力中国品牌出海搭建新流量渠道。团队成员分布在纽约、北京和深圳，是技术驱动的国际化团队。目前，Wahool已成为该领域发展较快的平台之一，合作模式为CPS抽佣，个别头部红人专场会收少量坑位费，但仍可视为效果付费，且单一产品可匹配多个主播，效果好可循环直播。具体业务可咨询Wahool工作人员，客服微信二维码如下，Wahool团队将竭诚服务。

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（编辑：江同）

（来源：亚马逊）

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