直播：跨境电商的新趋势

在2025年，直播对于未来的发展趋势有着重要影响，这一点在跨境电商领域也不例外。就如国内的天猫淘宝直播带货那般，跨境电商也在积极布局直播以及网红推广。

速卖通平台的玩法愈发类似于天猫，这主要归因于其平台的升级，用户群体逐渐向年轻化转变。在未来，90后、95后乃至00后将成为主流消费群体，各个平台都在筹划如何抓住这些消费者，像亚马逊、lazada、速卖通、虾皮等平台都在针对90后消费者进行战略布局，不断升级玩法以吸引他们。毕竟90后是最早接触网络快速发展的一代，他们习惯了图文视频时代，生活在智能手机、各种追星、游戏直播、娱乐直播、YTB 油管、INS 等社交平台的环境中。因此，跨境电商需要通过类似的玩法来抓住这些消费者，布局直播便是其中重要的一环。

速卖通是阿里旗下的面向全球市场的跨境出口 B2C 平台，其于 2010 年从阿里的国际 B2B 业务中孵化而来。2008 年全球金融危机对贸易产生冲击，海外大额订单变为小额批发，国内出口贸易商寻求新出口方式，阿里顺势从跨境 B2B 转型为 B2C 模式，推出了速卖通平台。截至 2025 年，速卖通已成立十五年，目前拥有世界 18 种语言的站点，海外用户数超过 1.5 亿，覆盖 230 多个国家和地区。

与中国市场不同，欧美等地区电商渗透率长期不算高，但2025 年的疫情成为了一个转折点。以美国为例，过去十年美国电商渗透率从 5.6%上升到 16％，而疫情期间这一数字快速增长到 27%。近几个月来，速卖通销往意大利、西班牙、法国、美国等国家的销售额同比增长了 40 - 50％。海外消费者的购物习惯因疫情发生变化，直播带货似乎迎来了良机。

速卖通于 2019 年 7 月上线了新版直播，至今已面向全球用户开展了一万多场直播秀。近期，速卖通表示，计划在海外一年孵化 10 万个、三年孵化 100 万个内容创作者，其中就包括直播网红。

2019 年薇娅曾在天猫国际杭州保税仓进行过一次直播，直播间搭在仓库里，用户下单后产品直接从该仓库发货。速卖通在法国、西班牙等国家的本地仓库也采取了类似的方式，这种感受直接、物流速度快的模式，深受当地用户喜爱。

与国内有较大差异的是，海外消费者尤其喜欢互动。4 月底速卖通上线了一个直播答题的栏目，该栏目场场爆满，观看人数超过 6 万人，第一场上线时甚至挤爆了服务器。速卖通商家中台负责人袁媛表示，有些商家和 KOL 在 Facebook 上做直播的时候，几乎不需要主播引导，消费者就会向主播主动提问或提出要求。但目前速卖通上用户的互动潜力还未完全激发出来，大部分时候仍需要主播带动。当下，达摩院正在助力平台利用技术实现多语言的实时互动。

在东南亚，阿里控股的 Lazada 也在努力复制淘宝直播经验。数据显示，4 月以来 Lazada 吸引了超过 2700 万用户观看直播，总 GMV 环比增长了 45％；而背靠腾讯的 Shopee 也不断加大对直播的投入力度，疫情期间 Shopee 在马来西亚直播场次同比增加 70 倍，菲律宾、新加坡增加了 40 倍。

综上所述，未来直播的趋势对于跨境电商而言是极为有利的，祝愿所有卖家大卖！更多精彩内容，记得关注我哦！

（来源：跨境新手孵化营）

【我的观点】如今，直播行业发展迅速，不仅在国内，在全球范围内都呈现出蓬勃发展的态势。随着技术的不断进步和消费者需求的变化，直播的形式和内容也在不断创新和丰富。相信在未来，直播将在跨境电商领域发挥更加重要的作用，为消费者带来更好的购物体验，为商家带来更多的商机。例如，最近有新闻报道，某跨境电商平台通过直播形式成功推广了一款新型智能产品，在短时间内获得了大量订单，这也进一步证明了直播在跨境电商中的潜力。