跨境电商中的泡货与重货

常关注我文章与音频节目的朋友，会觉得文章内容扎实且直切要点。在普及跨境电商基础知识的同时，也能助力大家提升对该行业的认知。若认为跨境电商是红海，那便是典型的“认知局限”。2025年的当下，为大家展示仍处于蓝海的类目，泡货和重货。

重货和泡货是相对的概念，不少新卖家甚至未听过“泡货”一词。在此，我们需先了解“体积重”。一个箱子的长乘宽乘高除以6000（快递除以5000），所得即为箱子的体积重。比如，一箱货体积重为15公斤，实重为12公斤，那么货代最终会按15公斤计费。

来看一个典型的泡货产品——Yoga Blocks，之前的一款爆款。如图片中红色箭头所示，为单个产品的尺寸。再看单个产品的重量，由于美国的计量单位是英制的，这里就不进行换算了，实重仅330g，体积重却达500多g。这类产品若选择空运，物流费用会十分昂贵，所以目前成熟的卖家多选择海运以降低成本。不过，大量海运会导致资金周转缓慢。前几年做这类产品的人不多时，不少人借此大赚了一笔。

再瞧瞧一个超级重货——bar chair。这种酒吧椅在美国颇受欢迎，美国人喜爱在家举办派对，其厨房面积通常较大，这种酒吧椅都是一次性销售一对（2个），一个订单的重量在15公斤左右。此类产品因重量过重，若使用官方的FBA，亚马逊收取的费用会较高，此时美国邮政的费率就显示出优势了。美国邮政对产品重量越重，价格相对更为便宜。所以，做这类超级重货，需要准备一个能够代发货的海外仓。

当前，大部分中国卖家集中在小件产品上，尤其是重量低于2公斤的产品。大件产品的物流很多人难以搞定，因此竞争不充分，也较容易出单，而且一个订单的利润能抵得上小件产品10个订单的利润。大件产品很适合做海外仓，目前各大平台如亚马逊、wish、速卖通的俄罗斯站点，都在推动海外仓的发展。若您有相关稳定货源，不妨从此处寻找突破。

【新闻信息】据最新报道，跨境电商市场在未来几年仍将保持较高的增长态势，各国政府也在不断出台相关政策支持跨境电商的发展。这为广大跨境电商从业者提供了更多的机遇和挑战。

（来源：藏龙荟跨境电商）

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