爱占小便宜！80%消费者认为优惠券影响购买不必要的东西

近日，亚马逊美国站发布了最新公告，积极鼓励卖家提供定期折扣，以吸引回头客并最大化转化率。以下是公告的详细内容：

定期折扣策略正逐渐成为卖家们的得力助手。通过稳定吸引回头客，不仅可以确保销售额和利润的持续稳定，而且特别适用于那些可以预先进行定期购买的产品，如日常消费类商品。

为了进一步激发购买者的积极性，亚马逊提倡通过发放常规折扣券来提供持续的优惠服务。这种做法不仅能有效促进消费者持续回购，还能进一步增强消费者与品牌之间的黏性。

公告中还提到了两种有利于提升转化率的有效措施：

第一，利用订阅仪表盘。亚马逊的一项研究显示，当为产品提供15%的捆绑折扣（基于原本10%的基本折扣）时，购买转化率平均提升了近两倍。

第二，巧妙运用定期折扣。在销售节日等特殊活动期间，寻求折扣的消费者数量会有所增加。亚马逊建议卖家设置与特定时点销售相结合的优惠券，以最大化利用这一时期的市场需求。

为何折扣优惠如此重要？这背后有多重原因：

增加产品曝光度。对于卖家而言，吸引流量是首要任务。流量不仅是提升销量的基础，更是优化产品、页面和优惠策略所必需的关键数据来源。在亚马逊这样的在线购物平台上，优惠券是吸引消费者的重要手段之一。若卖家的产品优惠力度足够大，便有机会在Amazon’s Coupon Page页面上展示，从而增加产品曝光度。

通过设置优惠券折扣来对抗竞争对手。精明的购物者常常在市场上寻找有潜力的产品，而折扣则是刺激他们下单的关键因素。利用优惠券，即便从未关注过你产品的消费者也可能发现并购买。

还有关于优惠券的心理效应。优惠券不仅影响消费者的购买决策，还让他们觉得自己在消费过程中拥有更多的控制权和决策力。这种心理赋权感可能导致消费者购买更多他们认为“有价值”的产品，甚至包括一些非必需品。

最后值得一提的是，本文内容基于作者观察与理解，不代表任何特定跨境平台的立场。本文已经获得原作者授权转载，未经原作者同意不得用于其他用途。感谢猫哥跨境爆料提供的资讯。

（来源：猫哥跨境爆料）——由作者XX跨境观察团队撰写

以上内容仅作为信息分享，如有更多疑问或需深入了解相关策略，请直接参考亚马逊官方公告或咨询专业跨境电商顾问。