“互联网+”时代下的外贸新机遇

在郎咸平著名的“6+1”理论中，销往国外的产品的高利润环节，如产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售，大多被国外企业掌控，中国仅负责生产制造。然而，2025年，“互联网+”时代的来临，为外贸生意带来了全新的可能，也为“中国制造”开辟了新的发展空间。

总部位于重庆的跨境电商“大龙网”，尝试将生产制造商与海外零售商直接连接，摒弃中间贸易商，把传统外贸企业与互联网相结合。通过缩短重组供应链，为“中国制造”开拓了一条通向海外市场的快捷通道。

2025年下周四，50位来自俄罗斯的零售业巨头将专程来到中国，参加由跨境电商OSell承办的国际采购商大会。零售商代表James表示，自去年卢布暴跌以及受国际环境影响，无法从西方采购商品。如今俄罗斯人更加注重性价比，他们希望在中国的OSell网站国际采购商大会上，找到合适的生产商，获取更具性价比的货源。而OSell网站，其中文名正是“大龙网”，这是一家2009年成立于重庆的跨境电子商务企业，现已发展成为中国最大的跨国电子商务交易平台之一。其业务模式是以跨境O2O，实现中国制造业直通海外零售圈的M2B模式。

大龙网总裁冯剑峰接受采访时称，大龙网目前有400多万个SKU，涵盖3C电子、服装、箱包等品类。2024年，平台已实现220亿人民币的营业流水，平均每日交易额约为6000万人民币。

中国制造企业直通海外零售商 跨境电商优化外贸供应链

冯剑峰提到，大龙网最初曾将外贸交易定位为B2C，计划直接面向海外消费者，但很快发现此模式存在售后服务难以全面保障消费者的问题。随后，冯剑峰将目光转向“M2B模式”，通过跨境O2O方式，连接中国制造商和海外零售商，由本地零售商为终端消费者提供本地化服务。这样一来，大部分跨境电商难以解决的“最后一公里”所涉及的物流、客服和售后等问题，都可由本地零售商解决。

在这一流程下，中国的制造企业能够直接与当地零售商对接，跳过进口商、批发商，促使外贸供应链缩短重组，实现整个链条的优化，同时省去了传统外贸的众多中间环节，使商品价格显著降低。像沃尔玛等海外大型零售商，正是通过“M2B模式”，享受到来自中国工厂的最低价格。

“一带一路”沿线建线下体验馆 线上线下互动吸引海外买家

除将总部设在重庆外，近半年来，大龙网团队在多个城市积极行动，与当地政府签订产业合作协议。这些城市多为外向型产业带，重庆以制造业优势明显，且近年来致力于大通道、大口岸、大平台建设，形成了通向国际市场的水陆空三大通道和枢纽，部分生产商还与宝马等知名品牌合作。引入这些优质卖家，不仅丰富了海外零售商的选择，也为“中国制造”出海增添了新路径。

冯剑峰透露，2025年，大龙网将在“一带一路”沿线布局线下体验馆，莫斯科馆将在下个月率先亮相。体验馆内将举办多种本土商贸社交活动，通过各类主题的中国精品展销会、中国品牌发布会、采购配对活动、沙龙等，增加制造商和海外零售商的接触与互动，通过线上线下的协同，吸引更多海外买家。

制造商不仅卖货更要打造品牌

跨境电商的深入应用，为传统外贸企业带来了更广阔的市场，也让他们看到了打造品牌的希望。赵宇是一家代工企业的负责人，从传统游戏机加工贸易起家，现已转向自主开发智能游戏机、蓝牙产品，并拥有了自己的品牌。

赵宇表示，通过大龙网OSell跨境O2O平台进行营销推广，效果良好，海外消费者反馈不错，甚至有大卖家以分销名义采购其产品进行销售。通过跨境电商，他拥有了自主销售渠道，能够自主运营、定价，产品直销海外，盈利空间大幅提升，也初步培育了自己的品牌。在他看来，跨境电商与传统代加工盈利模式差异明显，前者主动求变，若能紧跟市场变化，推出好产品并做好营销及服务，将有更大发展空间。对于制造商来说，自主运营比单纯供货更具吸引力，也更有利于规划发展自身品牌。

我市推动传统外贸企业“触电”的举措

记者从市外经贸委获悉，截至2025年3月底，我市注册外贸企业达9000家。但在运用互联网技术方面，渝企略显保守。目前，全市外贸企业的主要销售推介渠道仍以传统方式为主，只有少部分企业尝试借助电商平台拓展市场。

市外经贸委相关负责人表示，2025年我市将着力完善“互联网+”发展环境，促进传统优势外贸企业“触电”，运用跨境电商开展外贸营销，扩大外贸规模。具体措施包括争取与京东、苏宁易购等国内知名电商龙头企业进行战略合作，开展跨境电商业务。在跨境B2C试点工作的引领下，拓展B2B、B2C、C2C、O2O等跨境电子商务外贸新业态，培育竞争新优势，推动更多外贸企业通过“触电”实现发展。

对于已开展跨境电商业务的企业，引导其多业态发展。2025年，我市将推动大龙网“小龙购”平台上线，开展进口业务，打造进出口双向跨境电商业务的龙头企业。此外，我市还将集中打造跨境贸易电子商务示范基地，加快完善跨境电商公共服务平台，优化通关通检措施。

专家观点

重庆交通大学财经学院国际经济与贸易系主任谢水清认为，传统外贸的大额交易正逐渐被小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易取代，外贸行业开始向以在线交易为核心、便捷物流配送为优势的跨境电子商务发展。“互联网+”外贸具有门槛低、利润高、环节少和速度快等特点，让全球贸易变得触手可及，也有助于传统外贸企业借助互联网平台实现利润最大化。

重庆社科院区域研究室研究员李勇表示，“互联网+”外贸的创新发展离不开产品和市场结构的调整，要向高附加值的产品和产业转移。在“互联网+”思维下，企业能够从用户的细微需求出发，将市场细分到每一位国外客户，加快产品结构调整，在某个细分市场上逐步形成自己的专业化经营特色。