跨境电商的转变与发展

在跨境电商向跨境社交电商转变的进程中，其核心三要素“人”、“货”、“场”的重要性始终不变，相应的外露模式也是围绕这三要素展开。2025年，这一转变趋势愈发明显。

而除了核心三要素外，跨境电商从业者还需关注社交习惯。在跨境电商向跨境社交电商转变过程中，从业者需将市场布局地区的用户社交习惯纳入考量。点击此处即可获取拉美物流专线最新报价！

一、跨境社交电商—跨境直播电商

当下，跨境电商行业正在经历一场营销方式的变革。一方面，亚马逊封号潮使众多商家遭受重创，他们迫切需要更为高效且成本较低的营销模式。另一方面，疫情的长期影响进一步培养了用户的直播行为习惯，为跨境电商直播提供了坚实的用户基础。供需两端的变化共同推动了跨境直播电商的兴起。

2020年12月，浙江省电子商务促进会数字贸易研究院发布的《跨境电商直播研究报告》显示，据YouTube平台数据，疫情期间直播观看时长相比点播视频长4倍，每周进行直播或频次更高的频道获得40%的新注册增长和70%的频道观看时长增长，直播时长年增长率达到130%，观看时长年增长率达到80%。

目前，几乎所有海外主流社交媒体平台都增添了直播功能，如Facebook、Instagram、YouTube等，这在一定程度上为跨境电商的转变创造了良好机遇。此外，一些大型电商平台，如Amazon、Shopee、Lazada、速卖通等，也纷纷开通直播功能，为跨境电商向跨境社交电商的转变提供了优质的平台环境。

二、跨境社交电商—用户社交习惯

从广义上讲，“电商+直播”的本质实为社交电商，这顺应了传统电商向社交电商升级的大趋势。在未来，社交电商将占据重要地位，因此，熟悉所布局市场的用户社交习惯变得极为关键。

用户对一款社交软件的使用时长，在很大程度上体现了该社交软件在市场中的地位，而社交软件的市场占比也清晰地反映出其自身所携带的流量。对于从事社交电商的人而言，流量的多寡具有不同的意义。

据Comscore针对主流国家Facebook、Twitter、Instagram和Snapchat的用户使用时长的数据分析，Facebook的占比均在70%以上，在个别国家甚至超过90%。在拥有庞大重度社交网络用户群的拉美，87.1%的互联网用户每月至少使用一次社交网络，位居全球之首。在巴西、墨西哥、阿根廷，Facebook的占比均超过90%，结合成熟的投放渠道所带来的电商机遇不容小觑。点击此处即可免费获得一次专业一对一物流咨询！

根据Statista市场调查，针对2019年排名前100的在线商店，以巴西、墨西哥和阿根廷为例，社交媒体推广在各垂类电商领域高度渗透，使用Facebook进行推广的各品类电商平台均高于Instagram，Twitter次之。

在巴西和墨西哥，Instagram在快时尚和家居品类具有一定优势，电子产品、玩具品类在三个国家也普遍通过社交媒体进行推广。由此可见，构建自有品牌，借助社交媒体构建品牌力以占领消费者认知，同样是拉美地区电商取得成功的关键。

据Comscore Media Metrix统计，2020年7月，阿根廷、巴西和墨西哥各地的TikTok网站和应用有6440万独立访客，相较于2020年1月的1580万和2019年7月的500万，实现了大幅增长。点击此处即可获取拉美物流专线风口星专属优惠！

而拉美三国中阿根廷、巴西、墨西哥的市场基本被Facebook、Instagram、TikTok占领。对于广大跨境电商卖家而言，针对Facebook、Instagram、TikTok以及正在迅速崛起的Facily等新型社交电商平台，当前流量的低成本高转化必将带来丰厚的利润空间。

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（编辑：林宇）

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