走，出海去！

在后疫情的2025年，随着国内市场竞争愈发激烈，流量渐趋饱和，众多中国企业纷纷选择迈向海外市场，将服务对象从国内的14亿人拓展至全球的78亿人。不少外贸行业的资深人士感言：“致力于服务全球70多亿人口的企业，才是中国下一代企业的发展方向。”

2023年国内企业组团出海已成潮流，出海队伍中形成了三股强大力量：国内品牌出海、跨境电商原生卖家以及传统外贸企业，它们都在加速进入跨境电商领域，布局海外品牌。中国作为世界工厂，拥有强大的供应优势和能力，这使得中国企业能够“更早、更快”地走向世界。例如中国跨境电商快时尚巨头SHEIN，凭借中国极为迅速的柔性供应链体系，做到了“多快新省”，即产品种类丰富、更新换代快、款式新颖、价格实惠，赢得了大量全球消费者的青睐，目前其估值已达1000亿美金。

实际上，SHEIN只是中国跨境电商发展的一个典型代表。随着跨境电商行业逐渐构建起发展的“高速公路”，中国出海的新时代大幕已然拉开。

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转型中的“水土不服”

然而，对于这些国内企业来说，无论是从“贴牌加工”向自主品牌的打造与运营转变，还是一开始就将目标瞄准海外市场，转型DTC的道路都充满坎坷。在全球化的大环境下，受疫情影响，供应链问题加剧，港口拥堵，导致卖家货物大量延迟交付。同时，全球通货膨胀，原油价格、投入成本不断攀升，这一系列的连锁反应使得许多跨境企业的资金链异常紧张。

需要注意的是，这些问题只是“水土不服”的一部分表现。当前全球经济面临衰退，跨境电商行业也感受到了一股寒意：流量受限、获客成本居高不下、订单数量下降、客户粘性与复购率低等，这些都是DTC转型过程中必须面对的重要难题。目前，大多数跨境企业除了降低营销力度和成本外，普遍采取了“优化人员”、“放缓新品开发节奏”、“更重视现金流和真实利润”等相对保守的策略。

跨境电商转型DTC的关键能力

在跨境电商转型DTC的过程中，以下三大能力至关重要。

第一，自我“造血”能力。在当前线上流量红利消失、投入成本高昂的情况下，DTC模式的成本并不低。由于该模式采用品牌与每一位用户直接联系的方式，如果流量完全依赖第三方平台，如社交媒体、KOL投放等，就始终难以摆脱成本高的困境。因此，品牌需要建立私域流量池，这样即便外部市场环境存在诸多不确定性，品牌也能够实现自我“造血”，独立发展。比如，SHEIN从一开始就选择自建流量池，通过SEM（搜索引擎营销）、品牌营销、社媒运营等渠道，积累了大量用户的浏览轨迹、购物记录、偏好、电话号码等一手数据。凭借这些海量且真实的数据，SHEIN能够更精准、深入地了解用户需求和新的潮流趋势，从而推出更多的爆款产品。

第二，商品复购能力。商品必须具备可复利性，也就是说要提高商品的复购率，不能让流量进来只购买一次就流失，这是一种不健康的运营模式。目前，影响消费者购买的因素包括价格、运费、时效以及服务体验，卖家应该优化每个购物环节，提升消费者的购物体验，以此吸引消费者购买并形成复购。

第三，品类多元化。虽然单一品类能够高效获取流量，更易于做好垂直市场，但品类单一所带来的风险也很大，一旦遇到阻碍就难以继续发展。所以，卖家应该围绕粉丝群体的画像需求构建商品矩阵，同时讲好品牌故事。

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Q4旺季来临，如何实现持续高增长？

在2025年，跨境企业转型DTC运营模式，盈利的关键并非仅仅是简单地“减少投放、降低营销”，这样做不仅会导致品牌效果不佳，成长停滞，对于大部分尚未形成品牌溢价的企业来说，更是一个致命的决策。DTC品牌如何实现盈利和可持续发展涉及到诸多方面，甚至可以说是商业本质和商业模式的问题。

当前，企业单纯依靠流量、渠道、黑科技软件等已经难以实现持续发展，只有提升自身的认知力和知识力，才能成功实现DTC品牌转型这一艰巨而正确的任务。

从OEM到DTC，如何讲好“中国故事”？2025年9月8日由风口星跨境主办的跨境电商高质量发展云峰会，将汇聚众多行业内大咖，共同为跨境电商打造一场行业的高端盛宴和“春晚”。为确保此次峰会的专业性和权威性，风口星特别邀请了中国跨境电商巨头SHEIN、美国线下精品商超Leez、欧洲支付独角兽Klarna、高质量广告投放数据咨询服务商55数据、丹麦电商点评服务网站TrustPilot以及数字化货运供应商Flexport飞协博等企业。这些企业将基于他们多年的实战经验，从营销、支付、物流、服务等多个维度分享如何打造跨境电商DTC转型品牌的有效增长。

针对出海过程中必须关注的营销运营问题，拥有多年成功实战经验的SHEIN，将重点分享如何通过DTC模式开拓海外市场；在支付环节，Klarna将介绍如何规避支付安全隐患；快手海外版Kwai则围绕短视频营销，讲解如何有效提高曝光率和成交率……

备战旺季，实现增长。无论是独立站卖家、平台卖家、工厂卖家还是工贸一体卖家，所有新老卖家关心的出海问题都能在此次峰会上找到答案！【预约报名】

（来源：跨境小贝）

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最新相关新闻信息：据报道，近期全球跨境电商市场呈现出一些新的趋势。一些新兴市场的崛起为跨境电商企业带来了新的机遇，同时，消费者对于个性化、高品质商品的需求也在不断增加。这对于正在转型DTC的中国跨境电商企业来说，既是挑战，也是机遇。企业需要不断提升自身的能力，以适应市场的变化，实现可持续的增长。