做跨境电商到底赚不赚钱

2025年，做跨境电商，尤其是做亚马逊究竟能不能盈利，这是许多人关心的问题。今天探讨这个问题，主要有两个原因，一是新卖家的疑惑，二是老卖家的难点。

从2025年的Prime day情况来看，有人借此获得了丰厚利润，而有人却只是在清理滞销库存。这其中，既有选品错误的因素，也有运营手段的问题。

近期，我们公司财务进行年中盘点，通过专业财务报表，发现了一些深层次问题。先不考虑选品错误导致的亏损，即便在同一家公司，销售完全相同产品的两个人，每天见面、一起吃午餐，但运营结果却大不相同，有人能让店铺盈利，有人则处于亏损状态，这充分体现了运营水平的差异。这两名运营人员都已在公司工作了一年，店铺产品也完全一样。

在此，我将不赚钱的原因总结如下：

首先，最容易导致亏损的地方是广告费。如果后台acos长期在35%以上，那么该产品大概率是亏损的，除非产品利润在40%以上。

其次，售价过低是中国卖家常犯的错误。降价时很积极，涨价时却犹豫不决。listing上架前期，为冲排名而选择低价，但销售几个月后，价格依然未变。要知道，这样的价格无论如何运营，最终都可能导致亏损。

再者，关税问题也不容忽视。2025年欧洲站进行了大改革，直接在后台代扣20%增值税，许多卖家因不敢提价而持续亏损。日本站则有着高昂的关税，有些卖家算不清账，将产品头程费用算少了，导致定价过低，不过这方面后期可以进行调整。

对于同公司运营相同产品却出现亏损的情况，以上是一些原因总结。接下来，再看看新手中不赚钱的卖家。原因可以归结为一个：不专业，或者说是业余卖家。最常见的导致亏损的原因有以下三个：

其一，账都算不清。年初，很多卖家认为自己发现了跨境电商新蓝海，发了大量货物过去，却不知道如何运营，最终货物滞销，甚至连亏损了多少都算不清楚。

其二，盲目追热点。就如同之前分享的“杀猪盘”案例，看到什么热销就做什么，缺乏自主思考能力。

其三，不善于学习。卖家后台的基础实操知识，如怎么写出有竞争力的listing，怎么降低广告acos，怎么发货最省钱等，这些并不难，但很多卖家仍然不会。

（来源：藏龙荟跨境电商）

值得一提的是，近年来跨境电商行业竞争愈发激烈，不少卖家纷纷寻求新的突破点。据最新新闻报道，一些跨境电商平台开始加强对卖家的培训和支持，帮助他们提升运营能力和专业水平，以应对市场的挑战。相信在未来，随着行业的不断发展和完善，跨境电商卖家们将迎来更多的机遇和发展空间。